RE:促銷金點子集中營 精彩無限 快快參加
xx百貨開業慶典方案（摘取）
籌備安排

1、活動規模：
參加人數200—260位左右，現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基
準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。
2、活動場所：
xx百貨廣場
3、活動內容：xx百貨開業儀式
4、舉辦時間：2003年1月27日。
5、交通食宿安排：
主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責禮儀小姐
軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。
6、活動物資籌辦：
車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。
7、活動的主持人選：
一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)

8、 嘉賓邀請： ，
嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍：
A、 政府領導；上級領導、主管部門負責人：
B、 辦單位負責人：
C、 內權威機構：
D、 知名人士、記者：
E、 業主
9、廣告宣傳(建議性、僅供參考)：
根據“xx百貨”的營銷戰略及廠—告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀
活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“xx百貨”良好的品牌形象凸
現于深圳廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。
廣告內容要求:
開業告示要寫明事由,即"xx百貨"開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關xx百貨的建設規劃、經營理念、服務宗旨。
廣告媒體安排
在活動前3天即須訂好《深圳特區報》、《深圳商報》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發的禮品袋、宣傳資料。
1)報紙廣告：在《特區報》、《深圳商報》、提前訂好廣告位，設計精美的展覽宣傳廣告。
2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……

10、工作安排：
1、前期準備階段：2003年1月4日，日月星辰廣告禮儀公司將“xx”百貨開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。
2、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙
方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。
3、雙方公司應就此次活動成立聯合工作小組，聯合工作小組應當于當天召開第
一次聯席工作會。聯席會儀應對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開
第二次聯席工作會對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定，并做出詳
細的設計方案，簽定正式合同。
4、2003年1月22日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第
一批的軟性廣告宣傳應見報。
二)、制作、實施階段工作安排：
5、2003年1月22日，聯合工作小組深圳市xx百貨有限公司方應開始發送請柬、回執，并在三日內完成回執的回收工作。
6、2003年1月24日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。
7、2003年1月24日，日月星辰方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至 此日月星辰公司與相關協作單位的確定工作應全部完成。
三)、現場布置階段工作安排：
1、2003年1月24日，日月星辰公司開始現場的布置工作，24日一天應完成所
有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。(物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置)
2、2003年1月25日，開始現場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置， 并協同xx百貨企業集團有關人員檢查己布置完成的物品。晚上6：00時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2003年1月26日，上午9：00時前，日月星辰公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小氣球的充氣工作。11：00日月星辰公司應同百貨有限公司對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

四)、活動實施階段工作安排：

1、2003年1月27日，上午7：00日月星辰公司工作人員和深圳xx百貨有限公司工作人員到達現場準備工作：保安人員正式對現場進行安全保衛。
2、2003年1月27日，上午8：00禮儀小姐、獅隊、軍樂隊準備完畢。
3、2003年1月27日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、記者準備完畢。深圳市
4、2003年1月27日，9：00活動正式開始。軍樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到。

場景布置

[彩旗]
1、數量：60面
2、規格：0．75mXl．5m
3、材料：綢面
4、內容："xx百貨隆重開業”。
5、布置：廣場及道路兩邊插置。
印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現主辦單位的熱
情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳
品。
[橫幅]
1、數量：1條；
3、規格：4．5X10M材料：牛津布：
4、內容：如圖
5、布置：廣場進門的墻壁
[賀幅]
l、數量：1條；
2、規格：15X20M材料：牛津布：
3、內容：如圖
4、布置：廣場墻壁

[放飛小氣球]
1、數量：2000個
2、材料：進口PVC
3、布置：主會場上空
剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。
[高空氣球]
l、數量：12個
2、規格：氣球直徑3米。
3、材料：PVC
4、內容：見圖
5、布置：現場及主會場上空。
[充氣龍拱門]
1、數量：1座
2、規格：跨度15米／座
3、材料：PVC
4、內容：如圖
5、布置：主會場入口處及車道入口
[簽到臺、遮陽傘]
1、數量：簽到臺1組、遮陽傘一把
2、規格：3m X0．65 m X0．75m
3、布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。
[花濫]
1、數量：30個
2、規格：五層中式
3、布置：主席臺左右兩側
帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。
[花牌]
1、數量：8塊
2、規格：11n X 1．8m
3、材料：泡沫、金字
4、內容：如圖
5、布置：主會場左右兩側
熱情洋溢、言簡意賅的辭句讓人一目了然地知道本次慶典活動意義所在。
[背景脾)
1、數量：一塊
2、規格：8m X 3mj
3、材料：木板、有機玻璃字
4、內容：如圖
5、見圖
[路燈旗)
1．數量：16對
2．規格：0．45x1．5m
3．材料：防雨布絲印
[主席臺]
1、數量：l座：
2、規格：8X4MXO．7M
3、材料：鋼管、木板
[紅色地毯]
1、數量：200平方米
2、布置：主會場空地
突出主會場，增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩球8個
2、簽到本1本、筆1套
3、綬帶10條
4、椅子200張
5、胸花200個
6、胸牌200個
7、綠色植物50盆
8、盆花20盆
氣氛營造
[禮儀小姐]
1、數量：10位
2、位置：主席臺兩側、簽到處
禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩，是慶
典場上一道靚麗的風景。
[軍樂隊]
1、數量：22位，，
2、規格：專業人員
3、位置：主席臺左側
軍樂隊在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使
典禮顯得熱鬧非凡。悠揚動聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以
忘懷，能有效地提高集xx百貨開業儀式的宣傳力度。
[醒 獅]
1、數量： 2對
2、規格：南獅
3、位置：主會場中央
醒獅精彩的采青、吐字表演，恭賀xx百貨開業大吉大利，為典禮活動 增添無比的興致，增添了喜慶氣氛。
[音響]

1、數量：l套
2、說明：專業
3、位置：主會場

活動建議
1．“現場尋寶大行動”(代替派發禮品的形式)
在商場內設置幾個活動區域，將活動所要用的商品分別擺列，將現場嘉賓分成幾
個小組，在活動開始后，分別進入活動區域，在規定的時間內(如5分鐘內)找
出價格約為規定金額(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四 等獎，越接近者的獎項越高，所選商品作為禮品送給參加活動的嘉賓。
2．獎項設定：(待商定)
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
3．活動意義
融洽賓主關系
以新穎的形式引起現場興趣，提高現場的參與意識，
別具一格的內容在歡笑聲中給參與嘉賓留下深刻印象
所選獎品及活動所需禮品均為商場所能提供的商品，借此可充分體現商場品
種齊全的特色
可控性強

儀式程序
2003年1月27日上午9：00典禮正式開始(暫定)

8：30 播放迎賓典，軍樂隊演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，
為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發禮品：
8：40 來賓入會場就座；
8；50 音響播放慶典進行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改
為舞曲，紅綢被揭開，出現舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以調動
現場氣氛，吸引現場的目光
9：00： 舞蹈結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布滿
xx貨開業儀式正式開始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信(鼓樂齊鳴)。
9：15 主持人：邀請市領導致辭。(掌聲)
9：20 主持人：邀請xx百貨總經理講話(掌聲)
9：25 主持人：請來賓欣賞威風鑼鼓表演 ·
9：40 主持人：請貴賓代表講話。(掌聲)
9：45 主請人：邀請業主代表講話。(掌聲)
9：50 主持人：邀請xx百貨總經理及貴賓代表為睡獅點睛，舞獅歡舞，請來賓欣賞舞獅表演。
10：00 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。
10：05 主持人：宣布xx百貨開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與業主舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，醒獅歡舞，放飛小氣球將典禮推向高。
10：10 主持人：宣布xx百貨開業儀式圓滿結束，進寶大行動”

演出情況安排
演出日期：2003年1月27日10：10--12．10

根據本公司對此次演出活動的策劃，決定組織5個各具特色的演出隊組具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現場氣氛
演出隊介紹
1、 模特隊組(該演出隊組以時裝表演為中心結合歌唱表演和游戲活動進行

表演者：《青青草時裝表演隊》
人數：8—12人
表演內容：晚禮服系列，海洋之心系列，風中女子系列，熱帶沙漠系
列，美麗的春天系列。
2、 樂隊表演隊組
表演者：滾風樂隊
人數：5--8人(電子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)
表演內容：通俗，民歌，搖滾。
3、 魔術、雜技組
表演者：張或安技藝演出團
人數：5—7人
表演內容：幽默劇、魔術、雜技。
4、 西洋爵士壞隊組
表演者：黑火樂隊
人數：4—6人(手鼓、薩克斯、貝司、英文歌手)
表演形式：合奏、獨奏、歌手演唱。

5、 舞蹈隊組
表演者：歡樂谷藝員
人數：6—10人(舞蹈演員、主持人、歌唱演員)
表演內容：現代舞、民族風情舞、芭蕾舞。
一、 表演嘉賓介紹
1、 俄羅斯舞蹈團(10人)。
2、 黑人舞蹈(BIBBY)。
3、 拉丁舞表演(深圳國標舞協會會員)。
4、 《玫瑰組合》(菲律賓)。
5、 《星期天男孩組合》。
6、 劉小幻———第九屆步步高杯全國歌手大賽通俗組銀獎獲得者。

后勤保障工作安排
本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重
視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：
1、現場衛生清理：
配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔。
2、活動經費安排：
對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。
3、活動工作報告：
定期舉行聯席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。
4、活動當天安全保衛及應急措施：
配備10名保安員對活動現場進行全面的監控。
5、交通秩序：
肆名保安負責活動現場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛。車輛的
擺放由專人負責指定停放。
6、消防：
配置滅火器，2名保安員確保進入典禮會場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃
易爆品進入現場。
7、醫療：
活動現場設置一個醫療預防點，配備2名醫護人員。
8、電工、音響：
主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響
師一名，保證典禮正常講話播音。
9、防雨措施：
(1)、準備禮品雨傘500把，既可作為禮品贈送，又可防雨。
(2)、準備l座規格為20X15米的氣棚房，以備急用。

RE:促銷金點子集中營 精彩無限 快快參加
七夕情人節,中國人自己的情人節
“中國人自己的情人節”七夕
　　　　活動時間：8月20日——8月24日
　　　　 主題：“你是我的情人”
　　　　　　　　　　　　刻骨銘心的愛，今生只想與你相守，日升日美為你搭起　　　　　　　　　　　　　　　　　鵲橋，讓彼此珍惜這一年一次的相聚。
　　　　 活動內容：
　　　　　　　　1）玫瑰情話：
　　　　　　　　　　　商場準備“相思樹”擺放明顯位置，同時出售“玫瑰卡”　　　　　　　　　　　　　　　顧客寫完直接掛在：相思樹“上，卡片留聯系電話和姓　　　　　　　　　　　　　　　　 名。由顧客和商場共同評選公布結果，被憑上有禮品送　　　　　　　　　　　　　　　　　上。
　　　　　　　　　　　顧客以消費小票參加評選，在小票后面留下聯系電話和姓　　　　　　　　　　　　　　　名，過后抽出3名參與獎。
　　　　　　　　2）凡在8月22日“七夕”當天一次性消費滿20元的情侶可獲　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　 贈玫瑰花一朵。
注意事項：
　　　　　　　　　 門店：廣播放一些情歌，播些關于牛郎織女的民間故事。
　　　　　　　　　　　　　　　 服務臺：禮品包裝免費。
　　　　　　　　　 采購部：
　　　　　　　　　　　　　　　　 服裝區：情侶裝（可少進數量，樣子多樣）
　　　　　　　　　　　　　　　　 工藝禮品：情侶音樂盒，透明度較高的水晶制品為　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 主。（進貨時考慮其他節日也可銷售，同時提前考察教師節禮品市場）
費用：
　　　　　 DM內容：
　　　　 活動獎品
　　　　 商品打折部分
　　　　 效果預測
　　　　　　　　　3）“七夕”新的節日嘗試，如效果好來年可在做。

RE:促銷金點子集中營 精彩無限 快快參加
請問老兄是不是搞企劃的?
好點子啊.非常精彩,有創意.
我對你的仰慕之情,猶如......!
呵呵,雖然有點肉麻,但句句肺腑啊.

RE:促銷金點子集中營 精彩無限 快快參加
大家都會同意，企劃中：得以落實的不是領導確定的；領導確定的不是我提交的；我提交的不是最有創意的；
最有創意的只在我的信手涂鴉上，在我的腦海中……很亮、很亮。只是不夠周密。
我覺得大家拿出自己那些不成熟的思路，會讓我們獲益更大。
點滴也成金。

RE:促銷金點子集中營 精彩無限 快快參加
頂！繼續！期待！有關于兒童服飾方面的嗎？

RE:促銷金點子集中營 精彩無限 快快參加
說的好！企劃人都來談談吧。

RE:促銷金點子集中營 精彩無限 快快參加
大家還有沒有好的方案繼續發啊。

RE:促銷金點子集中營 精彩無限 快快參加
生活好鄰居”活動策劃方案（轉貼）

第一部分 環境及市場簡略分析

XX百貨位于南京市，離城市中心較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們XX百貨應抓住機會搶占市場。

　　第二部分 活動目的

　　XX百貨自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，現在，本百貨在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業及形象宣傳，發展年輕會員，降低消費群體平均年齡，年青消費群有較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道XX百貨，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

　　第三部分 活動主題
　　XX百貨----生活好芳鄰

　　第四部分 活動時間地點

　　活動時間： 2003年5月1日～5月3日
　　活動地點：XX百貨

　　第五部分 合作單位

　　贊助單位：選擇一個或多個在XX百貨較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。
　　宣傳單位：與當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

　　第六部分 媒介方案

　　選擇《現代快報》《青年報》《江蘇商報》南京經濟臺,交通廣播網等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。
　　在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。
　　5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。
　　活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。

　　第七部分 組織形式

　　設總負責小組，由本店主要有關領導直接領導，企劃部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

　　人員安排：

　　分工 人數 所屬部門 人員名單
　　現場統籌 1 總負責
　　現場督導 1 監督
　　現在咨詢 3 客服
　　主持人及演出團隊 各活動負責
　　音控 1 宣傳
　　傳單發送 4 宣傳
　　治安人員 5 安全
　　現場協調 2 聯絡
　　場地安排 2 基礎
　　合作單位 2 聯絡

　　第八部分 活動階段

　　（一）活動的策劃準備期：

　　2003年4月10日－2003年5月1日

　　工作統籌安排

　　明細項 完成時間 責任人
　　方案確定 4月10日前 總負責
　　場地安排 4月20日前 基礎
　　人員落實 4月10日前 總負責
　　宣傳籌備 4月15日前 宣傳
　　合作單位 4月15日前 聯絡
　　相關手續 4月25日前 聯絡
　　設備到位 4月30日前 基礎
　　彩排 4月31日前 監督

　　（二）活動的組織與實施期：

　　1、在4月中旬舉辦一次《我與XX百貨》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在XX百貨門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

　　3、5月2日為廠商活動日，

　　4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動（或是其他針對青少年的活動）。

　　5、5月3日晚上舉行“杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在*XX百貨一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

　　7、評選XX百貨工作之星。

　　8、開展尋找不合格商品。

　　9、慰問全市交警。

　　10、訪問XX百貨店自開業以來的進行投訴過的顧客。

　　第九部分 活動策劃方案內容

　　1、《我與XX百貨》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們XX百貨之間發生的一些故事，目的在于讓XX百貨走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。
　　獎勵：
　　a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發送XX百貨會員卡。
　　b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利于解決我們XX百貨目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

　　3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助），感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。

　　4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。起到一個監督指導作用。

　　5、少兒書法繪畫現場活動（或是其他針對青少年的活動），需商再定。

　　6、5月3日19：00～22：00邀請在XX百貨設立專柜的杭派服裝企業和XX百貨合作舉行“XX百貨杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣布征文或是建議征集的獲獎名單，由店領導給他們頒獎，并在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。

　　7、評選XX百貨工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監督。

　　8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在XX百貨任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們XX百貨的商品在質量上面是不同于農貿市場的優勢，出現問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環節。

　　9、5月1日～3日，公司派人訪問XX百貨自開業以來的進行投訴過的顧客。并現場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。
　　拜訪要求：統一服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。
　　參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

　　第十部分 資金預算(略)

　　第十一部分 意外防范

　　1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
　　2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。
　　3、及時掌握現場群眾情緒， 協調人員做好調節氣氛的準備。
　　4、任一環節專人盯防。
　　5、活動現場要有安全人員在場

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杭州大廈促銷出絕招

但杭州大廈購物中心昨天卻使出了一個新招：“其他客人營業接待時間為上午9點半至下午1點鐘，1點鐘到晚上12點，只限貴賓卡顧客消費！”
聽起來，這讓普通顧客有點難以接受。但是，商場經營者稱，恰恰是這種看起來比較極端的做法，讓平時最淡的星期一半天的銷售就抵過了前一天周末的全天銷售量。
昨天中午12點55分，杭州大廈購物中心入口處已經有保安人員站崗，阻止非貴賓入內。但他們同時表示，如果現場花30元辦一張貴賓卡，也能入內。
記者逛了一圈，發現女裝商場里面有不少品牌直接打了全場6折。有的低至全場5折、4折。連平時很少參與商場各種促銷活動的一些品牌，昨天也打出了全場8折。日化商場和精品商場里的一些國際大牌，也都有8．5折至9折，或者滿就送的優惠。
這一招果然讓貴賓卡客人的感覺非常好。現場客流量高出了平時的一倍，連地下超市收銀點也排起長隊。受到大幅度優惠的誘惑，總服務臺前辦卡的消費者也排起了長隊。據商場經營者稱，從中午1點鐘到晚上6點半，銷售額已經達到了500萬元。
杭州大廈購物中心常務副總經理童民強說，杭州大廈購物中心有3萬多名貴賓，量雖不大，但這部分人的銷售已經占了整個商場總銷售量的30％以上，達到4億多元。這么好的一個消費群，商家當然非常看重。但他表示，這樣的活動一年只能搞一次，不能多。
而行內人士分析，杭州大廈出這一招，絕非僅僅是為了回饋。歲末消費旺季已到，很多消費者同時擁有多家大商場貴賓卡，杭州大廈花半天設了貴賓專場，相當于把這部分人的消費提前拉到了自己的商場內。
在，幾乎每一家大的shopping mall 和department store 都有自己的會員卡，貴賓卡，但是又有幾個能夠做得好，有幾個能對客戶資料進行細致的分析，對客戶進行一對一的個性化服務，沒有!

建立會員制度并不是簡簡單單辦一張卡，然后施之以小恩小惠，當然一定的優惠，獎勵又是必不可少的,其根本目的是收集客戶的資料，客戶的消費習慣，偏好，歷史，從而做到對客戶一對一的個性化服務
提高客戶的忠誠度.然后再結合其他平臺，進行宣傳，促銷，廣告，游戲，活動，與客戶互動，讓他們參與其中，樂在其中，刺激商場內的潛在客戶購買欲望。提高客戶忠誠度。

客戶忠誠度在歐美發達國家是一個比較成熟的課題，很多學者有很多著作都對此有精辟的闡述，一些意識超前的零售集團在自己的公司內不遺余力的推行， 英國著名的零售集團Tesco
每年要花費近 1000000000 英鎊旨在提高客戶的忠誠度。而在國內包括香港，臺灣的零售集團想必沒有這個魄力和意識！

低價促銷，買一送一，返現金，給什么代金券等等都不是好的營銷方式，都是一些短期的行為并不能維持一個shopping mall 或 department store 的長期運營，你能送我也會送，你低價我也能低價，營銷手段和方式太同質化，要玩就要玩點不一樣的，我想治標之本在于提高
客戶的忠誠度，我想如果有自己的忠誠客戶群，就不會一味的使用以上的目光短淺的營銷方式，日本人對自己本國產品很忠誠，即便是價格高也愿意買！此外，忠誠是可以傳染的，我想大家都應該有同感，如果你覺得某件產品或某個牌子的產品很好，你就會向你的親戚朋友推薦的，這個雪球會越來越大！

RE:促銷金點子集中營 精彩無限 快快參加
**全年集券促銷提案

主題：發行**券（月卡）
口號：收集**券，年終喜不斷；讓利給顧客，實惠看得見；
只要您參與，幸福送給您。
開始時間：2004.03.15 結束時間：2005.02.25
時間安排：2004/3/15日 2004/4/5日 2004/5/1日 2004/6/1日 2004/7/1日 2004/8/1日 2004/9/10日 2004/10/1日 2004/11/11日 2004/12/25日 2005/1日 2005/2/25日
為何集**券（月卡）以下簡稱月券：
　　　　　即**每月發行一種月券，分正券與副券上面有集券活動簡介、下月具體活動時間、簡單商品內容介紹，還有月券標志（比如：３月券標志因３月１５日為消費者權益日，可以做與這有關的小圖像，各月券的標致不相同讓顧客有新鮮感）。并且每張券都有相應的編碼與經理手工簽字或公章。
**月券作用：
　　　　　每月的月券首先可以當一次優惠券用，就是顧客在３月獲贈的３月券在下一個月即４月可以在購物時獲得券上注明的優惠金額，在３月券在５月或６月、７月都不能優惠，只能是在月券的下一個月得到優惠（4月）。（**不收回用過的券只是作上標記，如果在下月沒用，那其它月份用無效，主要是促使回頭率）并且收集一定數量的月券還可以在年終獲得**贈送的特別厚禮（讓顧客絕對驚喜）。在以后**搞的其它活動中還有顧客意想不到的作用與驚喜，讓顧額感到收集**券不但能購物得到實惠，同時在精神上也獲得享受、心理上得到滿足。
主要目的：通過這次活動，讓更多的人了解**、光臨**，讓顧客在消費時首先能夠想到**。并且可以激發顧客的好奇心、購買欲、增加回頭率。讓顧客感到收集**月券可以得到實惠，從而為**帶來長久的利益。
活動內容：一、借3.15這天，將此次主題、口號宣傳出去，讓顧客知道，同時大造聲勢只要是在３.15這天從奇世一次性購物達到３１５元
二、……..
三、 ………
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六、 ……..
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八、 ……..
九、 ………
十、 ………
十一、 ………
十二、 ………
注：１。以上所有送券活動，凡是用卡購物，不送月券，小票上有特價商品的也不送。
　　２．一次性指一張小票金額合計
　　３．凡是**員工購物達到標準者，只有優惠可年終返利沒有。
4．凡是**員工購物５月優惠券沒有，并且這段時間只要是內部員工購物就給以重罰（指的是搞活動時）來自超市人