大家好！最近本人遇到了一點問題搞不太清楚，希望大家能夠予以幫助解答與探討。問題就是你認為，就超市而言是毛利額重要，還是銷售額重要？兩者之間是一個什么關系？為什么？

調整后的毛利重要

本人愚見，超市需要人氣，所以看重銷售額。

銷售額是業績，毛利額是利潤，沒有銷售額那來的毛利額呢

沒有市場，僅有毛利率是不行的。
在持平以前，銷售額最重要，然后才是毛利額。

銷售和毛利同等重要.在提高銷售時同時要提高毛利額
老板看重的是利潤,而老總更看重銷售/

銷售永遠是第一位，沒有銷售就不會存在毛利額。

銷售是名;毛利就是利.因此超市是名利都要之.

毛利是根本,銷售是方法
無銷售就不會有毛利,低毛利是大家都在幫生產商和代理商打工和數錢
我認為毛利最大化是追求的目標,而不是銷售最大化
對于一個門店可以設定一條線,如各月的銷售可以在線的左右移動,然后是毛利最大化.
如設定坪效不低于1000元/月.平方,只要不低于這個數,就去考慮毛利最大化

不同崗位的人看待銷售額與毛利額的角度是不同的。整體而言，追求銷售也就是擴大市場份額，是一個企業追求的第一生存目標。但這個目標能否實現，則需要強大的資金即利潤來作后盾。否則，解決的也僅是“溫飽問題”。因此可以說，追求毛利額是一個企業的發展目標。兩者相輔相成，對一個謀長遠的成功企業來說，缺一不可。
而在一個零售業的實際操作中，銷售額與毛利額的地位也是隨不同地區、不同目的而變化的。比如說開業，應該會著重于前者；而如果是一個成熟區域內的正常經營，當然就偏重于后者了。

銷售額是很重要的，沒有銷售也就等于沒有了生機。銷售額固然重要可是也不能忽視了毛利額，光做銷售，不管毛利，那工人的工資從那里來，一切費用從那里來。所以說毛利是很重要的不可忽視的。我們應該在銷售額的基礎上提啊毛利額。用20%的商品做80%的銷售，剩下80%的商品我們就做毛利。

不同時期有著不同的目標，在超市剛剛起步或是在需要提升銷售時候可以重點考慮銷售因素，而降低毛利控制的比例,在銷售穩定而且有著持續提升的狀態時,需要提高銷售毛利來提升單店的盈利能力!畢竟賺錢才是企業(老板)所最關心的話題!

要理解銷售額、毛利額、毛利率的關系，你的問題就迎刃而解了。提升了毛利率，勢必會影響銷售額;做大銷售額，你的毛利額會上升，毛利率會下降，呵呵......

 兩者關系很微妙，跟“先有雞還是先有蛋”的關系有異曲同工之妙！

仁者見仁，智者見智！

經濟學告訴我們，價格和需求量是負相關的。在完全競爭的態勢下，你只能是價格的接受者。

至于銷售量和毛利率孰重孰輕，這要看企業所處的發展階段和競爭態勢。在企業的成長期，目標是擴大市場占有率，此時，總部也不會太考核你的利潤問題，而且算上龐大的籌備費用，你再注重利率，也不會產生太大的利潤，要更注重銷售額。過了成長期，市場穩定了，固有的消費群體形成了，再做毛利率的挖潛。

如果固有市場出現了侵入者，那就要堅決拿起價格武器戰斗，這是一個你死我活的問題。毛利率居于次要位置。你看那個國家在戰爭狀態還吃肉喝湯的？

大家好，我想做化妝品進超市做，誰能幫我��？

不知道如何操作，比如進場費什么的，以及資金預算等等。

請知道的告訴我，本人不勝感激。

 

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yangchao51888@163.com 

杠桿,但基點可以增高的關系

毛利額的存在是在銷售額的前提之上。但是毛利最大化等于與銷售額成正比的，日銷售額=單價*商品數/日

毛利額=銷售額—成本                    

毛利率是不由銷售額的變化而變化的

學習中

理論和實踐啊！

我所在的超市無論是會員制，早晚市都是在提升客來量但是如何提升客單率就是一個難題，因為客單率太低了就沒有提升毛利額的空間了。我想請教各位老大任何操作？我是做日配的

沒顧客就沒銷售額，沒銷售額就沒毛利。

不做促銷等死，做促銷就找死。

零售業該如何取舍平衡，路過。哈哈

我們是月頭關注銷售，月中關注毛利，月尾關注OP數據！

<P>毛利額=銷售額-平均移動成本.</P>
<P>毛利額和銷售額都不能放應超市的經營結果,一家超市的經營結果還要看它的凈利潤啊.</P>

我們經常說薄利多銷，不就這道理嗎。。。。

我們在追求銷售額的同時提高毛利率。

那你賣的多，毛利率還高，不就是我們最大的追求嗎。。。。

有誰能告訴我商場紅酒的扣率嗎

銷售永遠是第一位，沒有銷售就不會存在毛利額。

銷售額和毛利額，對于商場來說都重要，是通過商品結構調整和一個好的價格體系來實現的，也就是說，有一個合理的商品結構和合理的價格體系才能實現銷售和毛利雙豐收。

本人的觀點是銷售額，超市業態的特殊性（下貨量大），通過銷量達成毛利額！

我個人的觀點是：銷售重要。毛利是根本不錯，但是一切的最終利潤都是要通過銷售來建立，不管是是盈利還是虧本，都是銷售造成的結果。所以，如何做好銷售才是作為執行階層考慮問題的重心，但是也是應該圍繞毛利最大化這個側重點來開展銷售的。

弄明白吃飯長肉，不吃飯會死就可以知道他們的關系了