一、找明星要講門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)

　　品牌和產(chǎn)品要與明星般配，如果品牌要做得有英雄氣，那么周潤(rùn)發(fā)、李連杰就是最佳人選，用一些白面小偶像就不合適。如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演兇悍潑辣的角色就不適合了。

　　柒牌男裝的口號(hào)是"男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)"，所以柒牌請(qǐng)了李連杰做品牌形象代言人，我們的創(chuàng)意也是表達(dá)一個(gè)面對(duì)困境挑戰(zhàn)自我的男人，通過(guò)李連杰的演繹，柒牌成功完成了一個(gè)“對(duì)自己狠一點(diǎn)”的男人的品牌個(gè)性塑造。

　　而我們的另一個(gè)客戶(hù)班博休閑服則找來(lái)了勁歌熱舞輕松活躍的陳小春，配合沖破鳥(niǎo)籠獲得自由的創(chuàng)意，將班博休閑服"不要束縛我要自由"的定位表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　我們服務(wù)的海王牛初乳請(qǐng)釋小龍做品牌形象代言人，也是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的選擇。釋小龍健康、神氣、威武有力的銀屏小英雄形象，與海王牛初乳更多健康更多營(yíng)養(yǎng)更多強(qiáng)壯的特點(diǎn)再吻合不過(guò)了。

　　二、弱勢(shì)品牌也盡量不找過(guò)氣明星

　　過(guò)氣明星和二三線明星概念是不一樣的。

　　過(guò)氣明星是指曾經(jīng)輝煌過(guò)現(xiàn)正走下坡路的明星，他有可能是一線，也有可能是二線三線的。

　　雖然品牌處于弱勢(shì)地位，但經(jīng)過(guò)多年的積累，手上資金還算寬裕，找明星做廣告提升品牌就盡量別找過(guò)氣的，不僅不能提升品牌，相反會(huì)給人以過(guò)氣品牌的印象，還不如不找明星。

　　當(dāng)初雅客V9上市前，企業(yè)也在周迅和另一女星之間徘徊了一下，因?yàn)閮r(jià)格相差一倍。但最后在我們的建議下還是請(qǐng)了正當(dāng)紅的周迅，一炮打響雅客V9的品牌。

　　正當(dāng)紅的明星往往會(huì)給消費(fèi)者一種錯(cuò)覺(jué)：這個(gè)明星代言的品牌也是正當(dāng)紅的。品牌無(wú)形中就借到了明星的影響力。

　　找明星本來(lái)就是為了借力的嘛。

　　什么叫借力？就是我的品牌和產(chǎn)品原本都很弱，就想借大牌明星提升一下。沒(méi)力可借或少力可借的明星，怎么能讓品牌升上去呢？

　　海瀾之家請(qǐng)海歸背景的吳大維做品牌代言人，為的就是借其國(guó)際化的形象，增加海瀾之家的時(shí)尚品味。我們的創(chuàng)意亦充滿(mǎn)了時(shí)尚的表達(dá)，加之吳大維的表演天賦，使傳播達(dá)到了客戶(hù)的要求：一個(gè)具有國(guó)際感的海瀾之家形象。

　　三、定明星要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找了成龍，那么你只能找李連杰了。如果你找元彪，等于告訴別人你不行了。就象愛(ài)多請(qǐng)成龍表演好功夫，步步高緊接著請(qǐng)李連杰演出真功夫，就品牌代言角度，這確實(shí)是非常明智的選擇。

　　所以我勸我的客戶(hù)，要么不找明星走別的線路，要找就一定不能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差。

　　有人說(shuō)至于要這么攀比嗎？當(dāng)然要，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。再說(shuō)了，找差了，你的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商們也不一定會(huì)同意，實(shí)際上企業(yè)經(jīng)常是迫于經(jīng)銷(xiāo)商的壓力才找明星的。

　　四、選明星要適逢其時(shí)

　　正當(dāng)紅的明星當(dāng)然是最好，但價(jià)格太貴，那就要找正處于上升趨勢(shì)的明星。比如研究一下他的成長(zhǎng)曲線，發(fā)現(xiàn)正往上走，而且最近有他拍的兩部大戲即將開(kāi)映，一舉簽下，又便宜又好。一般廠家和明星都是一簽兩年，那就趕上他紅的時(shí)候了。

　　記得當(dāng)初趙薇將紅未紅時(shí)，我們正給某化妝品尋找品牌形象代言人，就向客戶(hù)推薦了趙薇。其時(shí)《還珠格格》剛剛開(kāi)播，趙薇的身價(jià)只有20萬(wàn)，而我們都很看好她。可是客戶(hù)說(shuō)沒(méi)把握，而是選擇了已成名正由少女形象向成熟形象過(guò)渡的范曉萱。后來(lái)隨著《還珠格格》的火爆，趙薇一夜成名，人氣急升，身價(jià)也立馬飛漲。而范曉萱卻因轉(zhuǎn)型不是那么成功，號(hào)召力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟趙薇相比。葉茂中這廝為此連嘆了半年的氣。

　　五、請(qǐng)明星要與投放成比例

　　如果投放費(fèi)用與請(qǐng)明星的費(fèi)用不成正比，就要當(dāng)心浪費(fèi)。請(qǐng)一線明星（身價(jià)在200萬(wàn)－300萬(wàn)左右）或大明星（身價(jià)500萬(wàn)—800萬(wàn)），或巨星（1200萬(wàn)左右），那么最好是做全國(guó)市場(chǎng)。如果只有幾個(gè)省的市場(chǎng)，那么請(qǐng)200萬(wàn)以下的比較合理。

　　去年有家企業(yè)較勁花1000萬(wàn)找了個(gè)巨星，結(jié)果投放也只有1000萬(wàn)，那就不值了，投放不到位效果很難顯現(xiàn)，即使是巨星也是枉然。

　　一般說(shuō)來(lái)，請(qǐng)明星與制作占整個(gè)投放的10-15%比較合理。也就是說(shuō)請(qǐng)明星花300萬(wàn)的話(huà)，投放總量就要在3000萬(wàn)左右。

　　六、創(chuàng)意制作要做好

　　請(qǐng)了大明星，卻舍不得多花點(diǎn)錢(qián)做創(chuàng)意做制作，這就好比買(mǎi)了上好的豬肉卻舍不得買(mǎi)一點(diǎn)蔥姜，舍不得請(qǐng)好的廚師來(lái)做。請(qǐng)明星花300萬(wàn)元，做支廣告片卻只花20萬(wàn)元這本身就是不合理的。好好的原料沒(méi)做出好菜，結(jié)果和投放費(fèi)用少一樣，白扔了請(qǐng)明星的費(fèi)用。

　　尤其明星請(qǐng)得不是那么理想時(shí)，比如門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)，明星與品牌氣質(zhì)不搭配，或者因?yàn)槟承┰�因就是�?qǐng)了不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的代言人，好的創(chuàng)意制作能改善這種狀況。

　　將喜劇明星趙本山和高科技的北極絨保暖內(nèi)衣連在一起可不是件容易的事，絞盡腦汁之后，我們終于想出了“外星人劫持趙本山”的創(chuàng)意，外星人的高科技元素，趙本山的喜劇才華，在創(chuàng)意中恰到好處地結(jié)合在了一起。既用好了明星，又達(dá)到了產(chǎn)品和品牌傳播的要求。廣告語(yǔ)“地球人都知道”更是成為流行口語(yǔ)。

　　七、找明星最忌托幾家

　　廠家總覺(jué)得找明星托幾家，一來(lái)聯(lián)絡(luò)會(huì)快，二來(lái)也好壓壓價(jià)，，其實(shí)這樣適得其反。

　　一個(gè)浙江的企業(yè)托了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)一文藝部的人找某明星，廠家認(rèn)為電視臺(tái)人認(rèn)識(shí)的明星多，結(jié)果文藝部的人又托了北京一家小廣告公司，小廣告公司又托了一家香港的中介公司，明星倒是找到了，價(jià)格也離了譜，每家都想得點(diǎn)中介費(fèi)。


　　另外一種是托幾家廣告公司同時(shí)找明星，明星一下子覺(jué)得自己格外值錢(qián)，價(jià)格猛漲。

　　其實(shí)明星價(jià)格本是綜合感受，打著同一品牌旗號(hào)找他的人多了，明星反而感覺(jué)企業(yè)心意不誠(chéng)，也不知道到底哪家廣告公司是企業(yè)真正的代理公司，一煩二狂，價(jià)格飚升，而且價(jià)格不容易再壓下來(lái)，吃虧的還是企業(yè)。

　　找明星最好是直接跟明星本人接洽，最簡(jiǎn)單的找法不是找中介，而是找拍明星廣告最有經(jīng)驗(yàn)的廣告公司。因?yàn)槊餍桥牡枚啵�明星的資源自然也多，而明星對(duì)這樣的廣告公司也比較了解，知道這樣的廣告公司有能力做好事情，對(duì)他們比較信任，報(bào)價(jià)也會(huì)實(shí)在些。

　　另一方面，和明星合作比較多的廣告公司，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)多，就能幫企業(yè)爭(zhēng)取到更多的利益，比如年限、參加新聞發(fā)布會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的次數(shù)，以及付款方式等。而且這類(lèi)公司做事透明，不會(huì)收任何中介費(fèi)。

　　八、跟明星談判切忌太過(guò)恭維

　　一見(jiàn)面就恭維明星，好話(huà)說(shuō)了一大籮筐，哄得明星高興倒沒(méi)什么，但若讓精明的經(jīng)紀(jì)人鉆了空子就不那么令人愉快了。

　　不要用仰視的目光看所謂的"大腕"，要用平視甚至是鳥(niǎo)瞰的眼光看他，再“大腕”他也是個(gè)人。

　　在談判僵持不下時(shí)，不妨試試?yán)鋮s法。就象買(mǎi)東西價(jià)侃不下來(lái)時(shí)往后退一退，有時(shí)會(huì)有意想不到的效果。當(dāng)初我們的客戶(hù)金六福請(qǐng)正當(dāng)紅的足球教練米盧，就運(yùn)用了此法，最終搞掂了米盧。

　　由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)談判也是頗有講究。其實(shí)明星一般是不會(huì)參與談判的，都是由經(jīng)紀(jì)人代理。所以企業(yè)方談判人員也應(yīng)相互配合，分配好不同角色。尤其最高決策人，不能輕易表態(tài)，更不能附和恭維。

　　九、策略和創(chuàng)意要由廠家定

　　很多明星隨意修改廣告策略和創(chuàng)意，令廠家和廣告公司頭疼，所以合約一定要簽上策略和創(chuàng)意由廠家定奪，否則請(qǐng)明星就不是請(qǐng)了個(gè)形象代言人，而是請(qǐng)了個(gè)大爺了。受點(diǎn)委曲倒無(wú)所謂，關(guān)鍵是不能傷害品牌，更不能傷害企業(yè)。

　　任何時(shí)候都必須清醒：明星再大牌也只是一個(gè)烘托品牌和產(chǎn)品的道具，明星廣告是要為品牌服務(wù)的。

　　有些廠家不懂得這點(diǎn)，創(chuàng)意由著明星改，結(jié)果廣告播出后，自己的品牌和產(chǎn)品不突出，倒象是給明星做廣告，那真是花冤枉錢(qián)了。

　　十、忌用品行不穩(wěn)定的明星

　　品行不端的明星不用，緋聞不斷的明星慎用，品行不穩(wěn)定的明星忌用。

　　作為品牌形象代言人，明星的形象與品牌的形象息息相關(guān)。一旦明星爆出品行不端，或是惡性緋聞，必將連帶著影響品牌。所謂城門(mén)失火，殃及池魚(yú)就是這個(gè)道理。

　　而品行不穩(wěn)定的明星就象個(gè)不定時(shí)炸彈，你不知道他什么時(shí)候會(huì)爆出個(gè)什么問(wèn)題來(lái)，與其成天提心吊膽，不如選擇好好明星來(lái)用啦。

　　當(dāng)然如果只是短期借用一下他的影響力，而且能夠冒得起風(fēng)險(xiǎn)的話(huà)，那你就試試吧。別說(shuō)葉茂中這廝沒(méi)提醒你。