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主題：連鎖門(mén)店的商圈考察

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護(hù)♀老泥

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發(fā)表于 2006-11-06 13:54

樓主

記得第一家沃爾瑪商店是在阿肯色州的羅杰斯開(kāi)業(yè)的。店址選在這里并非是因?yàn)檫@里具備建立該店的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，而是因?yàn)樗x沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆．沃爾頓的住所很近，租金也合適。但是如果考慮建立第20或30家連鎖店，就應(yīng)當(dāng)用更為系統(tǒng)的方法來(lái)確定合適的店址。

　　決定店址有一項(xiàng)重要工作，那就是對(duì)門(mén)店周?chē)纳倘疾臁Ｉ倘κ侵搁T(mén)店能夠吸引顧客到門(mén)店購(gòu)物的有效距離。不同的零售經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)會(huì)有不同的商圈，相同的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)在不同的地區(qū)的商圈大小也是有所不同。一般面積在一百平米左右的便利店的商圈是騎車(chē)十分鐘車(chē)程內(nèi)的范圍，而面積在3-5萬(wàn)平米的大型倉(cāng)儲(chǔ)超市的商圈會(huì)達(dá)到方圓20-30公里左右。

　　曾經(jīng)有一些預(yù)測(cè)人們選擇購(gòu)物地點(diǎn)的理論是以一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題為依據(jù)的，如顧客道上電去的距離，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門(mén)店規(guī)模等等，賴(lài)?yán)╓illiam J. Reilly）的零售吸引力定律認(rèn)為門(mén)店對(duì)于顧客的吸引力是隨著門(mén)店的可用銷(xiāo)售面積的平方根的增加而增加。D。L。赫夫提出的模式是顧客在某一地點(diǎn)購(gòu)物的可能性與銷(xiāo)售面積和到達(dá)商店所需的時(shí)間之比相一致。但是賴(lài)?yán)睦碚撝慌c商店位置的相關(guān)吸引力有關(guān)，人為購(gòu)物所走的距離是不同的，它是由人和所選的商品的性質(zhì)決定的。由于不同地區(qū)的地勢(shì)（如有山或河的隔阻），生活習(xí)慣，市場(chǎng)情況及收入水平的差異性，計(jì)算商圈的大小沒(méi)有什么固定的方法，需要結(jié)合實(shí)際的環(huán)境進(jìn)行推測(cè)，這些方法只是在做一些粗略的估計(jì)時(shí)才有意義。

　　商圈一般被劃分為3層，主要商圈（primary zone），次要商圈(secondary zone)和外層商圈(tertiary zone).通常主要商圈是指占門(mén)店的總顧客量的60-65％的顧客所在的區(qū)域。次要商圈通常會(huì)產(chǎn)生門(mén)店20％的銷(xiāo)售額，外層商圈屬于顧客只是極少光臨的區(qū)域范圍，僅占門(mén)店日常銷(xiāo)售的10-15％所有區(qū)域范圍。

　　對(duì)于門(mén)店商圈的考察具體的項(xiàng)目很多,日常商圈分析的內(nèi)容有：1.人口規(guī)模和特征：（1）人口的數(shù)量和密度（2）年齡分布（3）文化水平（4）職業(yè)分布（5）人口變化趨勢(shì)（6）人均可支配收入（7）消費(fèi)習(xí)慣；2.城市結(jié)構(gòu)，交通，地形；3.商業(yè)結(jié)構(gòu)（1）銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)（2）零售商店的種類(lèi)和經(jīng)營(yíng)方式（3）競(jìng)爭(zhēng)的飽和度情況的分析。

　　在進(jìn)行了這一系列的調(diào)查之后，就進(jìn)入了商圈特性的分析階段。首先是在對(duì)周?chē)?jìng)爭(zhēng)門(mén)店的調(diào)查以后，初步估計(jì)門(mén)店所在的商圈范圍內(nèi)的潛在購(gòu)買(mǎi)力是多少和自己門(mén)店的將來(lái)的實(shí)際市場(chǎng)占有份額是多少，然后用門(mén)店商圈內(nèi)的預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額除以門(mén)店的正常米效（連鎖門(mén)店中同類(lèi)型的平均每平米的銷(xiāo)售額），于是便得到了一個(gè)初步的門(mén)店所需的經(jīng)營(yíng)面積的數(shù)值，再和實(shí)際門(mén)店的有效面積相比較看是否合適。如果小于門(mén)店的面積，可能就會(huì)發(fā)生門(mén)店不能完全滿足當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求的現(xiàn)象，大了，是否應(yīng)當(dāng)考慮將門(mén)店分割一部分作為他用。當(dāng)然，這也只是一個(gè)簡(jiǎn)單的估算辦法，門(mén)店在實(shí)際經(jīng)營(yíng)會(huì)有很多不可預(yù)知因素。

　　其實(shí)，各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研的參數(shù)都是為門(mén)店的設(shè)立服務(wù)的，各項(xiàng)指數(shù)也因?yàn)槠渚窒扌裕枰Y(jié)合在一起，才能真正衡量一個(gè)門(mén)店的店址的合適與否。在結(jié)合分析了各項(xiàng)商圈的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之后，我們才能說(shuō)對(duì)于門(mén)店的將來(lái)我們有了成功的把握！

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我們可以接受有限的失望，但不可失去無(wú)限的希望!

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王郁任

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發(fā)表于 2006-11-11 10:27

2樓

頂

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濃郁的咖啡

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發(fā)表于 2006-11-21 15:17

3樓

學(xué)習(xí)了，，，

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有人的地方就是江湖，到處都是任我行，做好自己的事，做自己的桃花源！

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hmjmcscds

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發(fā)表于 2007-01-08 13:07

4樓

好好學(xué)習(xí).

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歸海一刀之人定勝天

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發(fā)表于 2007-01-11 20:33

5樓

值得一看！

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雙贏是動(dòng)力，誠(chéng)信是基石，團(tuán)結(jié)合作是一條最好的路。。。。。。。。。
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