一、命名原因：

1、呼應(yīng)生鮮早市。

2、淘寶意味著東西便宜、價格低廉、品質(zhì)好的商品，而我們做晚市的目的也正是給顧客提供更多實惠和更快捷的服務(wù)。

3、名稱時尚，符合我店客層。

二、活動背景：

生鮮早市推出近四年已為顧客所接受，但生鮮早市針對的客群是周邊的老年人，對早晨的銷售有很大的促進及帶動作用，而自沃爾瑪開業(yè)后，競爭環(huán)境不容樂觀，五一后超市的整體銷售出現(xiàn)了下滑趨勢，而且氣溫日漸轉(zhuǎn)暖，對整個生鮮部門的沖擊是最大的。在這種情況下如何轉(zhuǎn)變觀念，采用行之有效的促銷手段促進整體銷售就顯得十分重要了。

三、活動目的：

1、穩(wěn)定周邊客群，培養(yǎng)忠實顧客。夏季即將到來，到外邊出來運動的人多了，出來閑逛、納涼的人也多了起來，利用我商場的環(huán)境優(yōu)勢及業(yè)態(tài)優(yōu)勢，適時推出晚市，吸引周邊大部分居民，利用晚市部分低價品帶動超市整體銷售。

2、打擊競爭對手，爭取利潤最大化。利用低價品拉客是手段，爭取顧客購買其他正價品即而帶動銷售是目的。

四、時間及針對人群

1、17：00-18：30，針對人群為下班族。

    此時主要客群是下班一族，大多數(shù)人購物匆忙，主要選擇的是生鮮商品及食品，對非食的青睞程度較低。

2、18：30-20：30，針對人群為晚上出來閑逛的人。

此時大家都吃完晚飯，且天氣晴好，戀人、夫妻或一家三口出來閑逛，此時心里沒有太多牽掛，會隨處走，非食的時尚商品成為這些人的首選。

五、活動內(nèi)容

每天選擇8-10個低爆品進行促銷，范圍不應(yīng)有局限，但要針對客群進行選擇，每兩天或三天更換一次。

六、商品選擇重點

1、針對于第一時段：以果蔬、魚肉、熟食等生鮮商品為主，配合早餐需要的奶、面包、餅干為輔，非食的日用品如紙、發(fā)水、洗潔精等次之。

2、針對于第二時段：以小食品（如膨化、干果等）和時尚或常用的非食商品為主，以當日賣不完的生鮮商品為輔。

七、宣傳方式

1、在DM或公司的宣傳資料中大力推出晚市的概念。

2、利用店內(nèi)廣播進行宣傳。

3、每天在店內(nèi)或幾個大門入口設(shè)置廣告宣傳欄。

有     創(chuàng)意