看“方太·波士堂” ‘聯縱智達人’如是說

做營銷咨詢這行，難得有清閑的時候，或者狠狠地睡上一天，或者陪伴家人在自己溫暖的小家庭里泡一杯濃郁的咖啡，靜靜地呆著......盡管清閑的機會不多，不過擁有這么一天，足以。

上周六看了一整天的書，晚上照例打開電視，照例泡一杯龍井坐在家里的一個角落，照例盯著分鐘停在那一個格上，耐心等待著一檔自己一直鐘愛的財經類節目——波士堂。很喜歡這個上海本土制作的名人脫口秀節目，節目長度適宜又不乏精致。因為提前看了這期的預告——將請來方太廚具的“BOSS”茅氏父子，所以那晚我看得格外用心。茅氏父子是中國企業界的顯赫人物，因打造了一個具有特色的子繼父業、卻非家族管理的另類經營模式而極受關注。或許“上陣父子兵，打虎親兄弟”是對這父子倆的最佳詮釋了。此前，聯縱智達在為方太做咨詢服務時，我曾與這對父子打過交道。三年已逝，如今熒屏上的他們與主持人交流時，言語中依然流露出當年那種對方太品牌的執著專注和一貫嚴謹的處事風格。

聯縱智達最早與方太合作是在2004年，第一次成功合作后，我們又延續了長達三年的深度合作。在與方太合作中，我真真切切地感受到方太一直堅持的“三專路線”——專心、專注、專業，也曾被“三品”——產品、企品、人品的方太企業文化深深打動。現在回想起來，方太的確帶給我乃至聯縱智達太大的震撼。如今的方太已經成為國內廚電高端領域的第一品牌，而對于它能擁有今天的這一切，我絲毫不覺得奇怪。

在“波士堂”上，方太少帥茅忠群先生始終強調品牌的重要性，他說方太從創立以來的目標就是堅持專業化、高檔化、精品化的三大定位，立志打造高端廚電第一品牌。的確，如今的方太做到了。 1996年，方太從零起步，在同行業中突出重圍。時至今日，方太的“設計領先的廚房專家”品牌理念已經深入消費者的內心。雖然10多年間，方太經歷了茅氏父子兩代風格迥然的領導管理，也時刻充斥在“價格戰泥塘”與“多元化旋風”的小家電市場中，不過令人可喜的是方太的品牌價值仍能連年大幅飆升。我想這不僅源于方太強大的創新能力、產品設計與技術研發能力、科學的企業管理等等，更與方太多年來在品牌戰略“廚房專家”的專注、專業精神是分不開的。并且這種“專注”精神即便是方太公司在品牌建設出現“拐點”時也不曾想過放棄：2004年，方太在局部市場遭遇瓶頸。向來注重與“外腦”合作的方太，在與諸多世界知名咨詢公司合作后，最終選擇聯縱智達為其提供實效的品牌戰略規劃與營銷體系提升服務。我們項目組經過仔細調查分析后認為：由于方太的文化和固有的品牌情節使然，導致方太的現有所有產品不支持下沉，加之方太的高端市場容量本來就小，還不斷地被方太的競爭對手帥康、老板逐漸蠶食等諸多原因，情形不太樂觀。于是，我們聯縱智達項目小組經過綜合考慮后決定——實施方太品牌戰略的再升級！！此建議得到方太高層的一致認同。

記得在與方太合作期間，方太少帥茅忠群先生曾對我們項目成員說過：“方太決不為短期利益而出賣未來。我們曾放棄了很多機會，犧牲了很多速度，為的是在專業化道路上做深、做透、做強；我們也曾拒絕了很多誘惑，為的是打造一個百年品牌，做一家百年老店。”換言之，始終重點關注作為核心競爭力之一的產品力的建設，以專注的理念，建設真正屬于方太特色的、不可復制的產品力，這種“專注”精神，方太一直堅持至今。

今天，當我通過“波士堂”看到茅氏父子的風采亦如當年，我真心為方太感到高興，同時也為聯縱智達感到自豪。因為我看到方太在順利跨過那道坎后，邁向了一個新的輝煌；而聯縱智達曾經為這樣一個對咨詢極其理性苛刻但又寬容睿智的“好”客戶服務過，是它的幸運。毫無疑問，方太目前已經是國內廚電高端領域第一品牌，這種立志成為嵌入式廚房電器專家的專注注定成就了方太的專業地位，而這些都是支撐方太打造高端品牌的重要條件和資本。當前乃至未來，方太還將面臨更多、更強的國際品牌競爭，想必一向“專注”的方太一定準備好迎接更大的挑戰了。

當然，作為一名曾經與方太合作過的聯縱智達人，我們在真心祝福方太一路走好的同時，也希望未來有機會能再為這樣“專注”的企業做更好、更專業的服務。

對于我們所有聯縱智達人來說，連續上演“梅花五度傳奇之作，已經是我們莫大的榮幸。在接下來方太從民族品牌走向世界品牌過程中，我們仍時刻準備與方太牽手 ，為方太上演這種傳奇神話。唐琪菲