從1996年起，丹麥綾致時裝（Bestseller）公司攜旗下擁有的ONLY（女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和SELECTED（男裝），前后進入中國。在中國600多個縣級以上的城市中共進駐了300多個城市，總專賣店數量達2910家。這些數字已經說明，它的成功無須質疑。

　　10月10日，綾致時裝中國的兩位聯合創始人之一Dan Friis（丹飛）現身北京，在接受記者采訪時強調：“請一定要關注我們的產品，有了產品才有一切。”

　　這個前景無限好的服裝品牌帝國，在擁有了50億以上年銷售額后，首推男裝品牌JACK&JONES高調進駐淘寶網的淘寶商城（B2C，一個專屬的企業級平臺），讓行業媒體大為驚嘆其睿智和眼界。新一輪的地盤擴張，此次選擇了線上。

　　為什么綾致集團在線下如此成功之后，又選擇進駐淘寶？讓我們透過其品牌核心優勢的產品設計、渠道快速建設、品牌熱情銷售等秘訣，來揭開這個一直以來拒絕媒體采訪的綾致集團的神秘面紗。

　　綾致首次解讀“綾致”

　　“什么是品牌？就是在大中城市，都要有品牌專賣店。那什么叫大品牌？你只有占有了所有的市場，再加上品牌銷售好，得到消費者的認可——當男士消費者想買男裝時，立刻就能聯想到JACK&JONES和SELECTED，而女士也是同樣，ONLY和VEROMODA成為她們的首選——這才叫真正的大品牌。”

　　丹飛，一身休閑裝扮坐在記者對面，談吐之間張弛有度，手里端著中國茶，一個溫文爾雅的帥氣男子形象，與他的時尚服裝的磁場是如此貼近。目前，丹飛“主要統管集團的戰略方向，以及統籌國內外的戰略”。

　　當記者問到，是什么因素讓中國的消費者這么認可這些品牌時？對面的丹飛在沉思了幾秒鐘之后，清晰地告訴記者是“產品”。

　　產品“花樣”

　　綾致時裝在中國大陸主推的四個品牌JACK&JONES、VEROMODA、ONLY和SELECTED，在市場定位和品牌風格路線等方面準確清晰，而且品牌之間形成互補，以品牌的“個性主義”表現為核心。所謂“個性主義”就是表現自己，以自己的方式搭配，以自己的方式將流行的元素再加工。

　　丹飛介紹，綾致集團的服裝設計師每天都有可能在街頭尋找靈感，再經過自己對流行時尚的理解，再進行設計出符合自己品牌定位的產品。而試衣的模特都是普通人，不是專業模特，所有線下實體店的搭配都由專業“展示團隊搭配”，并經設計師審核，不是店員隨意搭配的，這些都為消費者提供了最為貼身的產品。

　　綾致集團產品快速更新的速度也是非常令人震驚的，每周兩次補貨上架，以這種非常高的速度更換貨物，加快了客戶回店率。產品的更新速度讓品牌實現了快速銷售，這是一個相互關聯的結果。以JACK&JONES為例，每個季度上市的款數在400款，這些都是經過篩選和訂貨之后上市的款數，很多產品因為不夠成熟，在進入市場之前就被淘汰。

　　渠道“增肥”

　　10多年的時間，綾致集團的“金牌”渠道讓同行兄弟們羨慕不已。“就算你有再好的產品，如果沒有寵大的銷售網絡也是無濟于事。”丹飛對品牌渠道的這樣評價道。

　　這樣的理念加上多品牌策略讓綾致在中國擁有2910家直營店和多家代理店。其中，JACK&JONES1030家，ONLY900家，VEROMODA810家，SELECTED170家。目前，在中國的600多個城市中，綾致的品牌已覆蓋300多個城市。

　　綾致集團旗下的品牌渠道開拓還有一個特點：“捆綁”式開店。比如綾致集團想在某個城市進駐某個商場，會以四個品牌的身份與渠道商家洽談，如果洽談成功，綾致就以四個品牌的形象進駐該商場，面積和地理位置也是相當具有優勢的，這種“捆綁”式開店，也是其他品牌無法比擬的。

　　對于這個現象，業內專家認為，許多優秀的服裝企業在經營一段時間后，背景資源和社會資源都已經形成一定的積累。如果進行多品牌運營，企業舊有的渠道等資源可以被各品牌所共享，只需將人力資源進行合理配比、組合，就可以充分發揮舊有資源和渠道的最大功能。

　　服務“親密”

　　當顧客走進ONLY或者JACK&JONES的店，就會聽到：“歡迎光臨ONLY！JACK&JONES！”隨后，導購員就會跟在顧客旁邊，還會一直在旁邊以“姐姐”、“美女”之類的親切稱呼招呼顧客，不斷地推薦產品。導購員的這種行為，也曾讓一些消費者心里覺得很別扭。

　　而綾致集團（中國）全國運營經理危昱則表示，這種“貼身”式服務，可能不適合一些人群，但多數消費者還是比較認可的。因為在導購銷售人員親切、活潑、積極、開放的態度中，顧客得到了品牌的最新信息和精心準備的搭配方案，而據綾致集團研究，中國消費者中不懂搭配的不在少數。因此，對于綾致集團的幾個品牌而言，顧問式銷售起到了提高銷售的作用。

　　今年，綾致中國引進了一套美國的培訓教材，先由公司的領導層和管理層接受過丹麥總公司的培訓，之后，將總公司的結構和模式傳達給員工。綾致公司的每—個銷售人員都要經過人力資源部的培訓，雖然綾致集團有非常完備的培訓制度和不斷改善的培訓教材,但每個人的理解程度不同，在銷售中的表現就會不同。而且，顧問式銷售對于不同性格和閱歷的人所起到的作用是不同的。對于消費者來說，不僅僅是買一件產品，而是找準了自己的風格，這個很重要。

　　總之，好的營銷手段能夠為企業發現大量的潛在顧客，創造極大的利潤，而企業應根據品牌特點結合市場需求及時更新營銷策略，創造性應用營銷方法，從而帶來更大的積極和社會效益。