大家好，今天和大家分享的是我們最近時(shí)間來(lái)通過(guò)對(duì)浙江溫州以及臺(tái)州地區(qū)商超供應(yīng)商的調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查對(duì)象：年銷售額在2000萬(wàn)--3億元，其中K/A占比不低于60%的經(jīng)銷、代理商以及自有品牌供應(yīng)商。
參與調(diào)查人員：上海、蘇州商超供應(yīng)商老板3名、商超供應(yīng)商研究機(jī)構(gòu)蘇州友商研究員3名、參與的還有商超總部采購(gòu)3名（應(yīng)參與單位要求在此不公布）
贊助商：蘇州商超專用管理軟件開(kāi)發(fā)商 蘇州友商軟件有限公司
調(diào)查目的：調(diào)查研究目前商超供應(yīng)商在發(fā)展瓶頸中的困惑與問(wèn)題
2010年3月20日我們一行人等開(kāi)車從蘇州友商研究中心出發(fā)，一路直奔浙江溫州，到了溫州一家年銷售額在6000萬(wàn)以上的商超供應(yīng)商處，開(kāi)始了為期2天的問(wèn)題收集與探討。
我們?cè)谶M(jìn)行了實(shí)地查看以及調(diào)查后，下午12：30與從溫州、臺(tái)州兩地趕來(lái)的共計(jì)8家商超供應(yīng)商進(jìn)行了開(kāi)放式的激烈探討，晚上19：00會(huì)議結(jié)束。
在此次會(huì)議結(jié)束后，我們得出結(jié)論是：
1.目前生產(chǎn)廠商在代墊費(fèi)用的核銷方面十補(bǔ)九不足，需要經(jīng)銷商對(duì)代墊費(fèi)用的掌控力度以及往來(lái)費(fèi)用賬目非常的清晰。
2.有些代理產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)靠在費(fèi)用上動(dòng)腦筋才能達(dá)到盈利，也就是說(shuō)正常的銷售是不盈利或負(fù)毛利的要靠廠方的費(fèi)用填補(bǔ)來(lái)達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)。
3.商超客戶的DM檔期時(shí)間段沒(méi)有很好的控制，等發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)受到的一定的損失。
4.倉(cāng)庫(kù)的管理問(wèn)題，譬如不能按照批次進(jìn)行先進(jìn)先出管理、殘次品的分類管理、每次的盤(pán)庫(kù)非常吃力并且出來(lái)的數(shù)據(jù)不能和報(bào)表數(shù)相符。
5.業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核沒(méi)有精確的考核數(shù)據(jù)。
6.物流費(fèi)用以及車輛維護(hù)等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用沒(méi)用很好的控制與測(cè)算。
7.隨著業(yè)務(wù)量的增加，遺漏訂單、送貨缺送情況嚴(yán)重，等到超市的缺送扣款發(fā)票來(lái)了才去查錯(cuò)。
8.部門之間的相互監(jiān)督、相互協(xié)作有很大的問(wèn)題，各自為陣，導(dǎo)致辦公效率、效果都受影響。
......
最后我們邀請(qǐng)友商商超研究中心的徐永剛老師針對(duì)以上問(wèn)題提供解決方案，徐老師當(dāng)場(chǎng)讓蘇州友商軟件有限公司的張老師通過(guò)演示一套S6商超供應(yīng)商專用管理軟件來(lái)解決以上所有問(wèn)題，結(jié)果證實(shí)好的管理軟件應(yīng)該是適合自己的才是最好的，事實(shí)證明了蘇州友商軟件公司的S6商超供應(yīng)商專用軟件能夠有效的提升管理。
并且我們經(jīng)過(guò)友商公司的同意在此與大家分享他們的解決方案www.usunsoft.com
同時(shí)希望大家參與討論，讓我們共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展！
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