關于商場扣點核算知識

1、滿100送50，相當于花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結算額為75元。
參加活動后，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：
75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況
例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下
對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。
對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現金券全部用于B專柜
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場毛利率=7.5/150=5%

例二：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現金券全部用于A專柜
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現金券全部用于B專柜
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商場毛利率= -10.5/150= -7% 

是這樣的

  關于送券的扣點核算我有個自己的推論，各位高手指點下：

假設A專柜原扣點為20%，參加300收送200的活動。

核算扣點時我首先假設扣點維持20%不變，那么把送券和收券分開核算，送券時商場要虧損掉60%，算上20%的扣點的話商場的虧損額就是40%，然后再核算收券過程，收券的過程中對于收券部分商場還可以再得到20%的扣點，那么整體核算如果對A專柜維持20%扣參加活動的話，商場就要虧損20%，所以在加扣的時候作為商場至少要加上20%，才可以保證不倒貼，加扣25%的話毛利就是5%。

兄弟是新手，還望大家多指教！

好貼 頂上去

學習了

嗯，是這樣的

這個要收藏。

不錯  學習

學習了

------ 以下是引用的內容 ----------------
弱弱問一句：做收200送100類似活動時，參加活動的柜臺商品不上調售價？？？

原則上不允許

不錯,頂一下.