為了搶在5月份開張，整個元旦和圣誕假期，路易威登(LV)的裝修人員都在武漢忙碌;武漢國際廣場則忙著借地鐵開通之機，加快地下空間施工。“還有一些頂級品牌等著入駐，我們要為他們騰地方。”
　　昨日，記者從國廣獲悉，眼下其已齊聚了愛馬仕、卡地亞、迪奧等22個國際頂級品牌，集中度創下全國之最。加上今明兩年即將落戶的品牌，2014年，武漢將把全球零售商品中的“貴族”，一網打盡。
　如今，每逢周末，不僅湖北地市縣消費者涌入武漢，就連長沙、鄭州、南昌的消費者，也組團到武漢購物;2012年，國廣已聚集100大國際名品，銷售額達40億元;其中，頂級品牌銷售同比增長105%，半數以上的品牌業績，在全國位列前十，顯示強大的高端商業集聚和輻射能力。而伴隨這些“品牌領袖”起舞的，還有無印良品、ZARA、H&M、GAP等國際知名的大眾品牌。

　　7年之前，武漢甚至沒有一家像樣的頂級品牌專柜。

　　“2006年，不說北上廣，長沙的百貨也已有LV了，但武漢頂多只有零星的幾十平米柜臺。”武商集團董事長劉江超說：“這跟武漢的人口、消費水平，特別是自古以來就有的商業基因，都不相稱。”

　　此后，國廣開始了漫長的頂級品牌招商之路。從2009年最早落戶的古馳，到新近駕到的LV;從“追著別人” 開店，到“被別人追著”騰地兒，頗為不易。

　　“這些品牌不僅是商品，還是一個城市國際化程度的象征”，武漢市商務局局長李作清說：“我們做招商工作，不少世界500強老總，一看到這些頂級品牌，就會有熟悉感;而對于在武漢工作的一些外籍高管，這些知名品牌是必需品，武漢能滿足他們的需要，這也是城市功能的體現。”

　　7年前,不惜投5000萬讓Gucci落地

　　7年后,LV為入駐國廣不惜“壞規矩”

　　國廣揭秘7年國際化之路

　　7年前，武漢國際廣場副總經理鐘子欽剛開始做頂級品牌招商工作。隨之而來的，最頭疼的一個問題，就是如何說明“武漢在哪兒?”

　　7年后，他頭疼的是，怎么給普拉達、香奈爾再騰出一些地方，讓其盡早入駐。
　　7年“奢侈夢”。昨日，國廣負責人向記者揭秘一路艱辛。


　　“站崗”3年

　　為武漢當“宣講員”

　　2006年，走出調整期的武商集團做出一個大膽的決定——建設首個頂級品牌的百貨。

　　彼時的武漢，盡管以商業基因聞名全國，但在頂級品牌的負責人眼中，卻是一個空白地帶。

　　為了求師學藝，國際廣場負責人拜訪國內同行。熱忱接待之余，卻被“告誡”：“你們國企，干這一行，不行!”

　　不信邪，國廣開始自己闖蕩。

　　作為徹頭徹尾的“門外漢”，連頂級品牌的門往哪兒開都不知道，只能去外資品牌最集中的上海南京西路、淮海路寫字樓一家一家跑。

　　鐘子欽回憶，不少頂級品牌負責人是老外，第一個問題往往是問：“武漢在哪兒?”

　　為回答這個問題，武商的招商人員，人手幾份圖：武漢地理位置圖、經濟結構圖、產業結構圖;有些老外問得甚是細致，武商還得自制商圈分布圖、酒店分布圖、公交站點分布圖等。

　　倘若見的是中國人，對方多半會問“武商在哪兒?”

　　對于在全國其他地方全無分支的武商來說，面對這個問題，除了“多溝通”別無他法。

　　“就好像為什么美女也愁嫁呢?因為彼此了解不夠。武商是怎么讓這些頂級品牌了解、認同的?那都是我‘站崗’站出來的。”武商負責人說。

　　為了拜訪LV中國區總經理，上門7次;為見愛馬仕負責人，上門9次;為了和Burberry中國區總經理談談，到香港足足站著等了4個小時……為了表示誠意，武商的高層常常要親自出馬。

　　第一輪招商，武商基本充當了武漢的“城市宣講員”。2007年，國廣一期開張，卻沒有一線頂級品牌進駐。但這些頂級品牌至少知道武漢在哪兒，愿意到武漢來看一看了。

　　投5000萬

　　讓Gucci落地

　　地面要用“測光儀”驗光

　　直到2008年，Gucci與武商簽約——這位中國中部的“美女”，終于獲得了在全球頂級品牌面前首秀的機會。

　　但“高高在上”的頂級品牌，提出的要求也近乎“苛刻”。怎么讓Gucci落地?問題接踵而至。

　　“Gucci人員來考察時，看得非常仔細”，鐘子欽說：“比如一面廣告墻上，他們要求上下左右，Gucci的5個字母都要是齊全的，不能在邊緣處出現缺‘G’少‘i’;通風道口，不能留下工人的黑手印;垃圾桶的蓋子蓋歪了，Gucci老總會親自去把它扶正……”

　　為了滿足其對物業的要求，2008年7月，剛剛才開張不到1年的國廣一期，把外立面全部拆了重建，內部動線、裝修也全部重裝，斥資5000萬元。不少武漢市民猜測，國廣是不是建了幢“危樓”?

　　現在看來，正是這次背水一戰，打開了局面。2009年，Gucci、Burberry、Ferragamo、卡地亞珠寶等八個一線頂級品牌在國廣亮相;2010年，Gucci國廣店的銷售額，已排進其在大陸50家門店中的前五;卡地亞店每平方米的收益，列全國前三。

　　令人眼紅的業績，也讓國廣有了底氣，并在此后的招商中，首次有了“議價權”。國廣要求，Hermes、Dior、LV、Zegna都要開“全球旗艦店”，店面位置和裝修要符合商場的整體布局。

　　“現在，我們要比各個品牌做得更專業”，鐘子欽說：“國廣的地面清潔后，要拿測光儀檢測，看反射率有沒有達到要求。如果不夠亮，清潔公司就要被扣錢。”

　沔陽三蒸

　　讓Gucci掌門

　　“記得武漢”

　　自從2006年武商啟動“頂級品牌戰略”，7年間，以國廣為舞臺，武漢迎來送往的頂級品牌老大，數十上百。

　　2011年，PPR集團主席弗朗索瓦·昂利·皮諾成了武商的座上賓。皮諾，人稱“新奢侈之王”，掌管著Gucci、Bottega Veneta等十余個頂級品牌，是阿爾諾最大的對手。

　　剛下專機，為了調節氣氛，武商的工作人員就問皮諾“以前知道武漢么?”哪知道，皮諾毫不猶豫地說：“NO!”

　　晚宴上，皮諾不斷發問：“你們沒有股份，也沒有高額激勵，為什么把企業辦得這么好?”

　　武商集團董事長劉江超笑而不答，只是喚了廚師來，吩咐用白菜、南瓜、五花肉蒸一道“沔陽三蒸”。

　　菜端上桌，工作人員解釋：“武漢人素有地上九頭鳥之稱，吃了這個地方菜，就能把事兒干好!”皮諾先生樂了，嘗了一筷子，說“好吃”!

　　回國之后，皮諾還托人給武商帶信：“這次出行，武漢留給我的印象很深。”

　　為入駐國廣

　　LV不惜“壞規矩”

　　與Gucci做“鄰居”

　　2012年12月12日，集團LVMH的掌門人伯納德·阿爾諾降臨武漢，計劃停留3小時。

　　如果說頂級品牌是一個江湖，阿爾諾就是當之無愧的“盟主”，其執掌的品牌包括LV、Dior、軒尼詩等50多個，個人財富410億美元，位列2012年《財富》全球富豪榜第四、歐洲首富。

　　武商高層一早就去機場接機：“第一次接專機、見頂級品牌全球老大，還有點緊張，現在已經‘油了’”。

　　眼下，LVMH旗下已有7個品牌在國廣設柜臺。阿爾諾駕到現場，平時很神氣的各品牌老總，在柜臺站立候著。

　　武商的人馬反而十分放松。由于阿爾諾說法語，索性不要翻譯，“看肢體語言也行”。

　　到了Dior的柜臺，阿爾諾停了下來。自己拿起相機，把柜臺的裝修仔仔細細拍了個遍。

　　臨走，素以嚴肅聞名的阿爾諾，給了劉江超一個法國式大大的擁抱。

　　“看動作，我們就知道他特別高興，特別滿意”，劉江超說：“只要我們有底氣，我用肢體，也能跟他平等對話。”

　　為了入駐國廣，LV不惜在武漢“壞規矩”，與Gucci做起了“鄰居”。

　　不止國廣在頂級品牌領域“開先河”，不怕做“偏執狂”、不怕“折騰”，也成了整個武商集團的“商業性格”。

　　2009年，同屬武商集團旗下的另外兩家百貨——武漢廣場、世貿廣場進行品類調整、錯位經營，武廣忍痛清退30多個黃金珠寶品牌;2012年，武商量販開始向省內三級縣市擴張。截至2012年底，武商集團的銷售規模達到268億元，占武漢市零售總額的8%;按照計劃，下一個五年，武商要實現500億元銷售規模。

　　“奢侈品教父”阿爾諾：

　　人物

　　個人財富=

　　7個蒙古國GDP

　　伯納德·阿爾諾，當今奢侈品世界的“教父”級人物。其執掌的LVMH集團，包括LV、Dior、軒尼詩等50多個頂級的品牌。2012年個人財富410億美元，位列2012年《財富》全球富豪榜第四、歐洲首富，相當于蒙古國GDP的7倍。

　　“新奢侈之王”皮諾：

　　從王子到王者

　　弗朗索瓦·昂利·皮諾，一個與眾不同的“富二代”。2005年，老皮諾僅用一個周末就完成職位的移交。賣掉巴黎春天百貨、買下Gucci、收購彪馬，PPR年收入高達百億美元。皮諾，已從王子成長為王者。

　　商務部研究員梅新育：

　　觀點

　　販賣“稀缺性”

　　獨特、稀缺、珍奇，頂級品牌被定義為“非生活必需品”;逆向來看，一個城市占有了頂級品牌資源，便有了販賣“稀缺性”的機會和功能。

　　“武漢這樣一個千萬級人口的大城市，必然會有一定的頂級品牌消費規模”，商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育說：“一個包容的城市，應該能滿足所有平民百姓的要求，也應該能滿足金字塔尖人群的需求，這是城市功能。”

　　而每平方米就能創造大幾萬元的銷售額，頂級品牌無疑也是筆性價比極高的“好生意”，衍生出一個產業鏈。

　　對于平民百姓來說，最早在頂級品牌上綻放的工藝、技術，隨著時間的推移、打磨，最終會變成通用品。

　　“歷朝歷代不少頂級的工藝、技術，最早都是用在頂級品牌上”，梅新育說：“比如中國古代的瓷器、釉彩、刺繡、龍井，開始時都是極少數人能享受到的東西;19世紀，波斯王子到巴黎花巨資買了一塊鋁制的手表。”

　　現在看來不起眼的東西，曾經也許都是頂級品牌。一個城市如能利用有限的頂級品牌，演變出更多的資源，吸引更多的資本、人才，尋常百姓便能受益。

也只有武商有這么大的手筆.

兩年前京城政商界幾個大腕在與當今第一夫人同席間紛紛介紹起商業項目及國際大牌云集的情況,第一夫人問了一句,國內知名的牌子有哪些?席間,集體失語.

一些外籍高管，這些知名品牌是必需品？實際上除非送禮，老外極少自己在大陸購買真品

看了這文章，確實有點吃不消了。。。

這個軟文實在太吹捧了，國內驢和69在同一個場子的還有杭大和南京德基。再說品牌齊全度方面，著實還是上海恒隆，國金，南京德基齊整些。

貌似南京的驢在德基，Gucci在東方商城吧

貌似南京的驢在德基，Gucci在東方商城吧

LV和GUCCI在一起，前有杭大，現有武國廣，以后這哥倆跟肯德基麥當勞一樣，你開哪我開哪了，哈哈。

另外，開這些個品牌，裝修貼了多少錢？零扣率的牌子有幾個？光一個GUCCI就貼了5000萬啊

GUCCI已經進駐德基，而且還是在內場，不臨街。

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