自2010年復(fù)興以來(lái)，上海家化聯(lián)合股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海家化）旗下高端品牌“雙妹”線下渠道一直停留在專(zhuān)賣(mài)店階段。近日，記者獲悉，雙妹的第一家專(zhuān)柜形式店已經(jīng)在1月26日進(jìn)駐太平洋百貨上海淮海路店。
上海家化董事長(zhǎng)葛文耀在其新浪官方認(rèn)證微博表示，經(jīng)過(guò)兩、三年準(zhǔn)備，雙妹品牌化妝品和非化產(chǎn)品線能分能合，化妝品可進(jìn)入各大高級(jí)百貨店。
“目前，我們?cè)谔窖蟮膶?zhuān)柜只是一個(gè)臨時(shí)柜，只是試營(yíng)業(yè)階段，具體的信息要等正式開(kāi)業(yè)才能告知，可能在年后。”上海家化公關(guān)部在昨日（1月28日）回應(yīng)記者時(shí)表示，但并未回應(yīng)進(jìn)駐專(zhuān)柜渠道的原因和后續(xù)拓展時(shí)間表。
有消息人士告訴記者，上海家化在高端產(chǎn)品渠道方面尚存短板，因此雙妹進(jìn)入專(zhuān)柜，更多的是解決渠道方面的問(wèn)題，而兩種渠道相結(jié)合，在宣傳品牌的同時(shí)可能提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。但是，雙妹品牌能否取得“佰草集式”的成功，還需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。
此次雙妹開(kāi)設(shè)首家專(zhuān)柜店也得到了家化高層的重視，葛文耀在當(dāng)天親臨現(xiàn)場(chǎng)并購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。
微博認(rèn)證為上海家化雙妹總經(jīng)理的微博表示，“雙妹首家專(zhuān)柜在淮海路太平洋華麗登場(chǎng)，與國(guó)際頂級(jí)品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，截至目前銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)。”同時(shí)，根據(jù)該人士的微博，雙妹該專(zhuān)柜從柜臺(tái)設(shè)計(jì)制作到人員招募、從促銷(xiāo)設(shè)計(jì)到品牌推廣等前期準(zhǔn)備只用了一個(gè)月的時(shí)間。
記者從上海家化方面獲悉，目前雙妹共有12家門(mén)店，全部為直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，分布在北京、上海、成都三個(gè)城市。
有消息人士告訴記者，葛文耀此前曾表示，雙妹品牌很難找店鋪，并且在考慮對(duì)外合作，因此雙妹此次進(jìn)駐專(zhuān)柜渠道是在解決店鋪難找之急。但是上述觀點(diǎn)并未得到葛文耀以及家化方面的證實(shí)。
長(zhǎng)期關(guān)注上海家化的業(yè)內(nèi)人士、上海艾肯品牌策劃有限公司總經(jīng)理王啟在接受記者采訪時(shí)表示，很多時(shí)候?qū)Ｙu(mài)店是做形象，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店相比專(zhuān)柜在裝修上更有優(yōu)勢(shì)，可以有自己的風(fēng)格設(shè)計(jì)，更能凸顯品牌，“而專(zhuān)柜從另一個(gè)方面也是有好處的，因?yàn)閷?zhuān)柜的成本相對(duì)來(lái)講比較低，并且容易控制，人流量相對(duì)比較大，適合做大規(guī)模促銷(xiāo)，現(xiàn)在很多品牌化妝品更多的還是依靠專(zhuān)柜渠道。”
實(shí)際上，說(shuō)起專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店這兩個(gè)渠道，更多的人想到的是上海家化中高端品牌佰草集。
國(guó)內(nèi)資深化妝品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮建軍在接受記者采訪時(shí)表示，佰草集的成功在于進(jìn)入的時(shí)間比較合適，雙渠道并且主打草本概念，具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“目前雙妹進(jìn)入專(zhuān)柜肯定是一種嘗試，能不能行得通還需要觀望。前期要很大的投入預(yù)算來(lái)保障，要盈利也要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，沒(méi)有3~5年是看不出來(lái)的。”馮建軍表示。
同時(shí)，一位化妝品業(yè)內(nèi)人士向記者表示，雙妹此舉進(jìn)駐專(zhuān)柜渠道，是上海家化在佰草集較成功的基礎(chǔ)上，回歸強(qiáng)勢(shì)化妝品、開(kāi)拓高端產(chǎn)品渠道、向更高位階段進(jìn)軍的表現(xiàn)。
（來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）
