解析大潤發(fā)超市為何在大陸有如此競爭力 聯(lián)商網(wǎng)專欄：大潤發(fā)為何在中國大陸市場有如此神奇的競爭力，以前我已經(jīng)為你解析了大潤發(fā)許多局部性的魔力(見我的博客《大潤發(fā)的智慧》)，今天我再從宏觀的門店市場布局的高度來為你解析大潤發(fā)的市場魔力何以如此之強大?為何連全球最強大的零售巨頭——沃爾瑪都在其面前不得不屈居下風(fēng)?為什么?且看我為你細(xì)細(xì)解析。
大潤發(fā)自1998年7月在大陸開張第一家門店以來，至2012年底，已經(jīng)成功開業(yè)219家門店，并且創(chuàng)造了業(yè)界未關(guān)閉1家門店的奇跡，門店開得多并不稀奇，稀罕的是開了200多家門店，竟然每一家都是很棒的，沒有一家因營業(yè)不佳而關(guān)閉的，這就足見一個企業(yè)的運營力有多強大了。
從下表中我們可以看到，大潤發(fā)的門店市場布局相對于其他的外資企業(yè)也同樣是很獨特的。大潤發(fā)的大本營戰(zhàn)略應(yīng)用得非常棒。
根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在大潤發(fā)的219家門店中，其中有124家門店布局在華東區(qū)域，占比達(dá)到56.6％，僅僅一個區(qū)域就占其門店總數(shù)的半壁江山還多，而在這個核心區(qū)域中，它又有核心省份——江蘇省(52家店)，僅僅一個省又占其大陸門店總數(shù)的23.7％，接近1/4的力量了，而在這個核心省份的周圍，又全都是它的重點省份：浙江20家、上海15家、山東23家、安徽14家，既有戰(zhàn)略核心層，又有厚厚的外部包圍層，此時任何一個強大的競爭對手在面對這樣的堡壘時，也只有退縮的份了，因為要攻克它的難度太大了，對于那些戰(zhàn)略資源分布很分散的企業(yè)來說，它要想打敗大潤發(fā)，它就得有大潤發(fā)2-3倍的體量才行，而事實上，大潤發(fā)已經(jīng)是他們的體量的2-3倍以上了，如此的市場格局還有誰可以在華東區(qū)市場向大潤發(fā)挑戰(zhàn)呢？
表一：大潤發(fā)在大陸市場門店布局(數(shù)據(jù)來源：聯(lián)商網(wǎng))
而更關(guān)鍵的是，華東區(qū)是中國最富的區(qū)，以最強的實力牢牢地控制住中國最富有的區(qū)域，然后以此區(qū)域為根據(jù)地向外擴張，進(jìn)可攻、退可守，這是我看到的最漂亮的市場大格局大布局戰(zhàn)略了。大潤發(fā)的戰(zhàn)略重點區(qū)域是華東區(qū)、次重點區(qū)域是華南區(qū)，而其超過14家門店以上的重點省份共有江蘇（52家）、廣東（28家）、山東（23家）、浙江（20家）、上海（15家）、安徽（14家）等六個，其中五個竟然都是分布在華東區(qū)，而且華東區(qū)個個都是重點省份。
以滾鋼球般的強度和韌度來滾雪球，即便把這個雪球滾到喜馬拉雅山那么大，估計也是不會散開的。倘若只是按照一般的強度來滾雪球的話，也許當(dāng)這個雪球滾到一個籃球場那么大時就不得不散開而重來了。企業(yè)戰(zhàn)略這個雪球其實也是一樣的道理的。
現(xiàn)在如果沃爾瑪和家樂福要去進(jìn)攻大潤發(fā)的戰(zhàn)略核心區(qū)域的話，大潤發(fā)則是以3倍以上的實力去痛擊對手的，如此的話，除了小打小鬧，誰還敢大張旗鼓地去進(jìn)攻大潤發(fā)的戰(zhàn)略核心地帶呢？而你如果不敢去進(jìn)攻他的話，這一核心地帶則可以為其創(chuàng)造巨大的“軍火實力”，讓其可以非常輕松地依靠自己的腹地向華南、華北、華中等各個區(qū)域挺進(jìn)，而競爭對手卻絲毫都不能招架，或至少是對大潤發(fā)在核心戰(zhàn)略區(qū)外圍的各個市場的滲透顯得一籌莫展，因為對手的實力實在是太強大了。
而反觀沃爾瑪和家樂福的戰(zhàn)略布局，家樂福的核心區(qū)也是在華東區(qū)，但實力只及大潤發(fā)的1/3多一點，根本無法撼動大潤發(fā)的根基；沃爾瑪?shù)暮诵膮^(qū)在華東區(qū)和華南區(qū)，華東區(qū)的實力只及大潤發(fā)的1/4，而華南區(qū)的重兵把守（73家門店），其實力還不及大潤發(fā)的39家門店（因為沃爾瑪?shù)膯蔚赇N售只及大潤發(fā)的一半），如此的話，沃爾瑪又憑借什么去向大潤發(fā)挑戰(zhàn)呢？雖然目前表面看起來，從2011年的銷售數(shù)據(jù)來看，大潤發(fā)是615億元，而沃爾瑪加好又多是560億元，兩者差別不大，但是兩者的戰(zhàn)略價值確實是相差非常大的，可以說，依據(jù)目前各自的市場布局，大潤發(fā)要蠶食沃爾瑪?shù)氖袌隹臻g非常容易，大潤發(fā)可以很輕松地跨入沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略核心區(qū)縱橫捭闔、所向披靡，而沃爾瑪要蠶食大潤發(fā)的市場空間則是非常地困難了，最多沃爾瑪只能找一些大潤發(fā)的非戰(zhàn)略要地?fù)煲稽c便宜了，如此博弈，若干年下來，雙方實力的積累與消弭、增減與轉(zhuǎn)換，一定會讓我們看到一個嶄新的市場格局的。
門店的戰(zhàn)略布局對一個企業(yè)來說，真的是太重要了，我們且看大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福這三強在大陸市場的進(jìn)一步的搏殺，也許三年之后，差距就會更加明顯了。
我很看好大潤發(fā)，不是因為我與大潤發(fā)的高層比較熟悉，而是因為我真正地讀懂了大潤發(fā)，我很好地解析了大潤發(fā)。
（作者：聯(lián)商網(wǎng)資深博主 黃山巖松（胡春才） 轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處！作者博客地址：http://blog.linkshop.com.cn/u/hcc12811/index.html）
