去年在零售業整體增速大幅下滑的情況下，我國服裝銷售也受到外需不振、內需增長趨緩、生產要素成本持續上升等因素影響，進入調整轉型期，增速放緩，企業面臨緊迫壓力。3月25日，《服裝時報》記者在由中國商聯會和中華全國商業信息中心舉辦的2012年中國市場商品銷售統計結果新聞發布會上獲悉，去年全國重點大型零售企業服裝銷售額同比增長12.5%，比上年降低9.1個百分點，而零售量僅同比增長2.3%，比上年低2.1個百分點。兩者增速均為近十年來的最低水平。

　　2012年我國服裝市場銷售運行情況

　　(一)銷售增速不及上年，下半年增速略好于上半年

　　根據中華全國商業信息中心的統計，2012年全國重點大型零售企業服裝零售額同比增長12.5%，較上年降低了9.1個百分點，增速是1999年以來的最低。其中，上半年零售額同比增長11.1%，下半年增速有所好轉，達到13.9%。

　　(二)服裝價格同比繼續上漲，零售量增速創十年最低

　　根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業服裝類商品的銷售統計，2012年服裝類商品零售價格同比繼續上漲，漲幅達到10.0%。

　　服裝價格持續上漲明顯抑制了消費者對服裝消費的需求，2012年，全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比僅增長2.3%，比上年低2.1個百分點，是2001年以來的最低水平。

　　量價增長貢獻上，2012年服裝價格上漲對整體銷售的貢獻繼續提升。根據測算，2012年，全國重點大型零售企業服裝單價上漲對整體零售額增長的貢獻超過80%，達到81.6%，是近些年來的最高水平，而零售量的貢獻僅為18.4%。

　　(三)多數服裝銷售增速放緩，童裝和戶外商品是亮點

　　2012年，全國重點大型零售企業統計的主要服裝品類中，多數服裝品類銷量增速不及2011年，部分服裝品類銷量同比甚至呈現下降。

　　雖然整體表現相對低迷，但在各類服裝中依舊有銷售亮點，例如童裝和戶外商品。2012年童裝零售量呈現出加快增長的態勢，增速相比2011年加快1.7個百分點;戶外商品零售額同比增長達到36.1%，較2011年有明顯的加快。

　　(四)消費向網購和快時尚轉移明顯

　　網購和快時尚等平價服裝有效的緩解服裝價格上漲給消費者造成的壓力，滿足了當前消費者的服裝消費需求，消費進一步向網購和快時尚轉移。

　　2012年，ZARA、H&M、GAP和Uniqlo等快時尚品牌繼續在國內市場開店，在不斷鞏固一線城市市場的同時，進一步向二三線市場延伸。此外還有更多的快時尚品牌進入和加速布局國內市場。網上銷售方面，根據易觀國際的統計，2012年B2C服裝銷售同比增長167%，明顯高于實體店增長速度。

　　(五)國內服裝品牌發展瓶頸凸顯，難以滿足多變的消費需求

　　現階段，我國國內服裝消費的特點主要表現在消費需求多樣化和細分化，消費需求多變導致服裝商品的流行周期較短，個性化和定制需求快速增長，以80后、90后為主的消費群體的消費生活方式休閑化和網絡化特點明顯。

　　而當前國內服裝商品周轉時間長，周轉效率低，產品庫存大，價格持續高企，服裝品牌生產企業的產銷模式難以滿足消費者多樣化細分化的消費需求，使得國內服裝品牌在發展過程中的弊端、矛盾和問題越積越多，越積越深，發展的瓶頸愈發凸顯。

　　(六)品牌集中度下降明顯，市場競爭激烈程度明顯加劇

　　2012年，伴隨著服裝銷售增速的顯著下滑，服裝市場各品牌之間的競爭激烈程度也明顯加劇，品牌集中度水平呈現明顯下降，領先品牌的領先優勢有所縮小。根據中華全國商業信息中心的統計，2012年全國重點大型零售企業主要服裝類商品銷售前十位品牌市場綜合占有率合計相比2011年均呈現不同程度的下滑，整體平均下滑幅度達到4.1個百分點，由此可以看出2012年服裝市場品牌競爭激烈程度較2011年有所加劇。

　　我國服裝市場未來的發展趨勢預測

　　(一)2013年銷售增長壓力依舊很大，轉型創新勢在必行

　　展望2013年服裝市場的發展，生產企業去庫存壓力、零售企業銷售增長壓力以及產銷模式轉型創新的壓力都很大。

　　具體來看，銷售增速較2012 年不會出現顯著回升，零售價格漲幅有望繼續回落，渠道和模式創新將成為貫穿全年服裝市場發展的主線。

　　(二)回歸理性的服裝價格才是未來市場正常發展的保障

　　近兩年，傳統銷售渠道服裝商品價格持續的快速上漲導致了服裝銷售量增速大幅放緩的同時，也導致了零售額增速的明顯下滑，并且零售額增長過分依賴價格漲幅的畸形結構也說明了當前服裝市場不正常的發展。

　　從長遠來看，如果傳統銷售渠道服裝價格繼續加速上漲，將會導致市場消費需求進一步減少和轉移，傳統銷售渠道服裝銷售增長將會面臨更大的困境。因此，傳統渠道降低服裝價格，提升銷量增長速度，合理、客觀的實現單價和零售量增長在服裝零售額增長中的比例協調發展，才是未來服裝市場正常健康發展的保障。

　　(三)服裝銷售線上線下渠道的融合是大勢所趨

　　近兩年來，網上銷售和快時尚無疑是服裝市場的熱點，其中網上銷售已經成為一個不可阻擋的大趨勢，對備受沖擊下的傳統服裝銷售渠道和品牌生產企業而言，更好的與網上銷售相結合明顯要比推出一種新的創新模式要來的簡單些。

　　因此，2013年，庫存壓力大的品牌生產企業和銷售增長壓力大的傳統渠道實現線上線下的融合已經是大勢所趨，但如何利用好線上的資源解決線下的問題，實現線上銷售與線下庫存的信息共享則是2013年服裝生產企業和銷售企業面臨的重要問題。

　　(四)個性化需求，服裝定制將成為市場亮點

　　品牌生產企業在加快與線上渠道融合的同時，將會更加關注個性化需求，推出個性定制，2012年市場中已經在網上出現了這種面向消費者的訂貨會，省去了中間加盟商的流通環節，直接與消費者溝通，了解最為真實的信息，真正做到滿足消費者的消費需求。
　　（服裝時報）