開業兩年多的都匯天地仍未找到適合的發展路徑。圖為消費者走在凈是圍擋的賣場中。

　　擁有黃金區位，卻沒能成為北京的商業旗艦。據記者了解，開業兩年多，位于燕莎商圈的都匯天地已經全面停止了招商，將進行大規模調整。轉型后，這家商場將引入銀行作為主力商戶，圍繞其量身打造配套商業。業界認為，與北京老牌高端百貨燕莎友誼商城實現錯位經營，或許能讓陷入發展困境的都匯天地走出泥沼。

　　僅僅開業兩年多，都匯天地就可能迎來一次徹底的自我否定。據一位接近商場的人士透露，都匯天地可能將放棄現在的商場定位，引入兩家銀行作為“主力租戶”。未來商場將圍繞這兩大租戶進行業態配套，從而與周邊的燕莎友誼商城等老牌高端商業實現差異化。對于上述消息，都匯天地相關負責人以“不知情”作為回應。但他表示，深圳總部確實在考量商場的調整方案，最快將在8月確定。他表示，都匯天地的定位只會越調越高，以更精準的定位服務周邊商務人群。“但這一切都需要由深圳總部決定，商場運營團隊只能等待。”

　　在業界看來，如果商場以銀行作為“主力租戶”將獲得較為穩定的VIP客群，配以高端餐飲、服務業態能更好地服務周邊商務客群。“目前，國內鮮有類似轉型案例，但依據都匯天地的區位優勢，調整后將會很有特色。”

　　據記者了解，都匯天地的轉型方案一拖再拖。自年初開始，記者多次走訪都匯天地看到，商場B館僅有1層“全員”亮相，2-4層一直存在大面積空鋪現象。B1層的餐飲業態尚存較高人氣。近幾個月來，“品牌調整，敬請期待”的圍擋并無變化。都匯天地方面曾表示，轉型方案4月確定，但隨后，相關負責人又告知北京商報記者“方案最快5月能定下來”。

　　與之相對應的是，都匯天地的運營團隊也歷經動蕩，這讓商場徹底轉型的傳言更加可信。據一位接近都匯天地的人士介紹，此前，商場運營團隊與深圳總部的意見不和，最終造成都匯天地開業初期的運營團隊大面積離職。同時，商場內一些大牌也因業績不佳萌生退意。

　　都匯天地一位負責人承認，從去年開始，商場的運營團隊的確經過“大換血”，但具體細節不便透露，“一層國際大牌均在合同期，但期滿后大牌是否續約則需視情況而定”。

　　資料顯示，都匯天地是平安集團旗下全資子公司北京匯安投資管理有限公司負責的商業項目，也是一直從事金融、保險、投資等業務的平安集團在北京惟一獨立運營的大型商業項目。北京商報記者了解到，雖然都匯天地隸屬北京匯安投資管理有限公司，但實際運營權仍由平安集團旗下平安信托掌控。依托平安信托這一平臺，平安集團已經斥資百億元投資了全國多個城市的大型商業地產。 

　　業內人士認為，隨著原始團隊成員紛紛離職，位于高端燕莎商圈的都匯天地徹底改變原有定位的做法也就顯得順理成章了。
　　（北京商報 記者 劉宇 崇曉萌 記者 馮中豪/攝）

調整后的匯聯商廈繼續堅持特色商廈之路。邵如蕓／攝影

　　徐家匯商圈7大商場之一的匯聯商廈近日宣布，將2680平方米的物業面積出租給中國銀行。商報記者從匯聯商場管理人員處了解到，此次調整后，匯聯百貨的服裝銷售面積將縮小30%，砍去童裝，縮減羽絨等品類的銷售面積。

　　20日起裝修 營業照常

　　上市公司徐家匯（002561.SZ）6月5日公告稱，控股子公司上海匯聯商廈有限公司擬將部分物業出租給中國銀行上海市徐匯支行，合同期租金合計22591萬元，租期10年。公司表示，交易的年均租金收入占公司2011年度經審計凈利潤的比例未達到10%，因此不會對公司的財務狀況和經營成果形成重大影響。

　　商報記者從匯聯商廈了解到，此次出租后，匯聯商廈的服裝商場營業面積將減小到6000平方米，“面積縮小30%，精致將成為下一步的經營主題。”據了解，匯聯商廈將砍去優勢不明顯的童裝，縮減羽絨服等品類的面積，而中老年女裝和食品等特色品類保持不變。

　　本月20日起，匯聯商廈將啟動全面裝修，分區域的裝修模式不會影響正常營業。匯聯表示，盡管營業面積縮小，但是對經營業績應該影響不大。“因為縮小的是一些低效率區域，所以對年銷售收入影響不大。”匯聯商廈透露，盡管徐家匯匯聯總部的商場面積有所縮減，但是商場的食品分店進展順利。“今年1月份在浦北路開出的一家分店，經營情況良好。社區連鎖食品店是匯聯食品發展的方向。”

　　繼續定位中老年服裝

　　匯聯商廈一個值得稱道的特色是“中老年服裝”。作為上海為數不多的中老年服裝商場，在今年內銷形勢嚴峻的情況下，銷售額保持穩定。“此次裝修后，我們將為中老年人提供溫馨的服務，比如開辟專門的休息區域，并計劃提供免費服務。”

　　記者在匯聯商廈看到，中老年服裝占到了整個服裝商場的50%，商品價格從100多元到近千元，一般商場里沒有的4XL（特大號），甚至5XL，這里都能找到。

　　匯聯百貨一直以價廉物美著稱，此次裝修后，商品的價格會不會出現整體上升？對此，匯聯方面明確表示，全泰、胖太太、靚群等受到中老年朋友喜愛的品牌都會保留，總體價格不會出現變化。

　　“但是，中老年服裝利潤較薄，這些年不少廠家都改行了，給我們尋找品牌增加了難度。”匯聯相關人士坦言，“但是我們依然會堅持特色，因為中老年市場依舊很大。”

　　轉型戰略值得肯定

　　匯聯商廈走的是特色商場之路，然而這條路并不好走。今年2月份，本報就報道過這樣一則新聞：位于浦東八佰伴商圈的中華老字號商城關門歇業。

　　匯聯商廈堅持食品和中老年服裝的路子走得通嗎？

　　對此，上海商報特約經濟評論員、上海商業信息中心齊曉齋認為，目前本市商場同質化現象比較嚴重，大家都盯著幾個熟牌子拼命做，但是沒有特色就沒有吸引力。特色商場的存在是很有必要的。“上海常住人口中有1／4是老年人，老年人也要趕時髦。中老年商場正好對接這種需求。不過，特色商場必須加強宣傳，否則會被邊緣化。”

　　齊曉齋還認為，匯聯商廈的經營策略很務實。“將部分物業出租給中國銀行，保證了固定的收入。有這份現金的支撐，有利于其食品部門向外拓展。匯聯商廈的轉型戰略值得肯定。”

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北北金豬 發表于 2013-5-27 9:48:00
天虹團隊給人落了這么個印象？

國資公司，是講政治的，不是玩商業的

不是德意志銀行嗎？又換新西蘭了？

資金都在銀行和房開商那兒轉，實體和制造業經濟失血，哈，看犀利哥如何控制局面。。。

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airhuman 發表于 2013-5-27 10:51:00

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北北金豬 發表于 2013-5-27 9:48:00
天虹團隊給人落了這么個印象？

國資公司，是講政治的，不是玩商業的

帝都新奧公司在鳥巢地下的那個商業，當年鬼都不租，結果天虹做為國資企業，被同時國資企業的新奧集團通過國資委關系，給逼著租了

我估計到現在已經賠姥姥家去了吧

最怕就是這個，跟饕總似的，你想給她灌輸正確的人生觀世界觀倫理綱常，丫就想著早點完活兒收錢走人，完全兩碼事兒哈。。。

豈止德意志，他L層是東側，是一排銀行

前些年西單淡的伊勢丹百貨簽約物業現在是給老佛爺了嗎，還是另外一塊空地啊

如指的是原來中組部那塊，老佛爺9月開業，目前進展順利，應該正常開業

我現在感覺老佛爺不一定怎么樣，在那個地方，懸

這個我原來也是懷疑的，上次和農行電子商務部的一起，他們說一臺機器19w，每天賺幾百元，每臺機器一年服務費大概幾千元，你算吧，真差不多1年回本

1、ATM日平均交易次數能上150就算是好點了，這里面還有很大一部分是本行卡提現，根本沒手續費賺的。

2、每天能賺幾百元的機器不是沒有，但每個城市也就那么十幾、幾十臺，還是多家銀行的合計臺數，而這些機器的位置都是最好的，單機的租金每天下來也要上百甚至幾百了。

3、銀行裝自助設備是為了提高電子交易比例，降低柜臺人工成本，單靠跨行交易手續費，3到5年能回本銀行就已經笑了。

總結，下次再聽到類似的故事，就當聽吹牛打屁好了。