品牌促銷
是廠家宣傳自身品牌的一個好時機，但往往被濫用成產(chǎn)品全線羅列圖。品牌促銷必須具備幾個要素：一是品牌整體買送或優(yōu)惠；二是暢銷單品最低價格銷售；三是有前景有投入的新品種的推廣。擁有這三個要素，就會是一個成功的促銷方案。品牌促銷不一定要力推一線品牌，二線品牌更有可能提供好的促銷方案和全力的支持，他們往往有制作樣版的心態(tài)，也就有重點費用投入的決心，對整個活動的執(zhí)行會認真到底。
單品促銷
是最重要的部分，按照常規(guī)隨季節(jié)隨節(jié)日不同對品種進行挑選是必須的，其基本步驟是：首先，確定本次促銷的思路，確定思路后再選擇你合意的供應商，再來就是具體的品種。沒有確定思路前，可以先回顧一下供應商近階段提供的促銷資料，這些將給予你一些啟發(fā)，從而找到下手處。針對一些促銷信息，進行一些挑選，找一些可能各賣場都將同時進行的促銷單品，利用采購員手中的資源及供應商近段的最緊急的需要支持的方面，虛實相結(jié)合地與供應商談判，直逼價格底線，達成談判效果。促銷思路一定是促銷的靈魂所在，那么單個的促銷產(chǎn)品才會緊附于魂而閃現(xiàn)其光點。主線條的促銷單品確定了，再來點配套性的促銷單品，比如別人沒有的單品促銷，比如一些不知名的品種的好的促銷，促銷除了競爭因素還要避免同質(zhì)化，體現(xiàn)自己的特色。
企業(yè)形象促銷
除了制定促銷主題外，按自身需求在大的節(jié)日可進行一些整體促銷活動，各形式不限，但要根據(jù)促銷費用量體裁衣。
分類促銷
主要是根據(jù)季節(jié)變化需要及節(jié)日特點靈活運用。類別主題促銷的作用不及企業(yè)整體促銷，在操作上容易產(chǎn)生模糊概念，容易引起顧客誤解，可以做一些更細類別的整體促銷。如巧克力、方便面、奶粉、洗衣粉等容易劃分的類別。
