★【網(wǎng)友：NIE問題】
北京海淀郊區(qū)，新開盤電梯樓正門入口底樓，入門門衛(wèi)室旁邊，兩居室70平左右。
小區(qū)是當(dāng)?shù)氐幕剡w樓，本小區(qū)有十三棟，都是二十多層的電梯房。小區(qū)內(nèi)暫時除這個小超市外還有另一家同類型小超市，但位置沒有這個好�，F(xiàn)小區(qū)入住率只有四分之一，每天都能看見一些裝修和新入住的人�，F(xiàn)在住 的人大多是回遷居然，也有一部份外來居住的年輕人和情侶，一般是幾個人分租一套房子。
小區(qū)位置比較偏，寧靜，周邊沒有大型公司工廠，交通還不是很方便，年底會通公交車。隔壁小區(qū)跟這小區(qū)的情況一樣。周邊沒有大型超市，但有一個大超市的直達班車，每天兩趟，人也不多。小區(qū)門口有一排臨時平房，賣日雜糧油方面，可以用臟亂差形容。聽說那個平房會拆的，只有一年的租期，已過半年。
本超市四臺冰柜，兩臺放室內(nèi)兩臺放室外，五臺搖搖車，一間賣果蔬、糧油、調(diào)料三貨架，一間賣日雜針織四貨架、大廳賣零售飲料三貨架、門口是冷飲、冰棍、速凍、香煙、日化和收銀臺。
貨壓得比較多，因為原店主兒子是做其它物品批發(fā)的，不怕壓貨。因為她兒子店里需要人，所以她過去幫忙。她從去年十月一開盤就守在這兒，現(xiàn)在每天流水大概有2300左右，主要是水、煙、零食和桶裝水走得比較多。她預(yù)計一年收入十萬元左右肯定沒問題。只 是轉(zhuǎn)讓費收得比較高，要十五萬，包括硬件、貨，另外房租每月4000，簽的五年合同，含兩個月房租。
你們幫我看看這個店能接手嗎？因為個人資金有限，光是這轉(zhuǎn)讓費都得讓我費費神。如果盤下來后后續(xù)費用以及如何開展銷售業(yè)務(wù)呢，請高人指點一下。
☆【我來試答】
你描述性的文字很詳細(xì)，但對于判斷是否適合接手這個店來說，有價值的信息還不夠多。那么，我只能從你給出的信息里面，來說一下我的建議。
一。關(guān)于位置。大型城市郊區(qū)，對于小本初開店的人來說，是不錯的選擇，因為房租價格相對便宜，人流是趨向多的方向發(fā)展，未來前景非常好。但是，對于新開盤小區(qū)，并且入隹率達到目前1/4的情況下，你需要至少1－2年的時間達到盈虧平衡。那么，你是否有耐力堅持這么長的時間呢？
二。關(guān)于盈虧預(yù)算。損益平衡點銷售額＝固定費用／（銷售毛利率－變動費用率）。
假設(shè)：你每月的租金是4000元，電費是2000元，員工工資是4500元(按3人計算)，折舊及其它費用為1500元，那么你每月的固定費用為：12000元。
假設(shè)：變動費用率為2%。
假設(shè)：毛利率為18%。
則損益平衡點銷售額＝12000／（0.18－0.02）＝75000元，也就是說，你每月最低銷售額要達到7.5萬（每天平均要達到2500元），才能達到盈虧平衡（保證不虧錢）。
三。關(guān)于后續(xù)費用及后續(xù)業(yè)務(wù)的展開。
1.你需要追加投資的項目包括：
Ａ.商品補貨（重點完善商品品項）；Ｂ.店面裝修調(diào)整；Ｃ.促銷宣傳；Ｄ。人員工資開銷（假如你要聘請員工的話）。
2.后續(xù)如何提高銷售和毛利的問題：
Ａ.商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這個要根據(jù)周邊居民的需求來定。多觀察，多思考目前你所在小區(qū)的顧客需要哪些東西，調(diào)整你目前所經(jīng)營的商品品項。食品一個星期或者洗化商品一個月內(nèi)沒有銷售的商品，一定要及時的淘汰清理，避免庫存積壓，節(jié)約貨架空間，釋放你的資金占壓。Ｂ.通過民生商品（消費者對這類商品的價格比較敏感，所以可以適當(dāng)?shù)陌褍r格定低一些），例如米面糧油等來拉動消費者人氣；通過合理的商品陳列來帶動其它高毛利商品的銷售。Ｃ.門店氣氛的營造�？梢苑乓恍┮魳�，做一些吊棋，綠葉等襯托門店的氣氛，你的門店一定要體現(xiàn)出季節(jié)感來，店面的形象要對顧客有親和力。Ｄ.通過一些方式，來保持和顧客的經(jīng)常性的溝通。這一點非常關(guān)鍵。具體方式要你自己來思考和摸索。
要提醒你一點，對于70平方的便利店來說，避免什么都想經(jīng)營的沖動，選擇商品的時候，一定要精，要有針對性，庫存周轉(zhuǎn)一定要快。
超市行業(yè)是資金密集，也是人員需求密集的行業(yè)；對于小型便利店（單店）來說，賠錢風(fēng)險很小，賺多錢的機會也不大。是否接手，最后還是看您自己的考慮吧。
