在有關太陽鏡商品發展的前幾篇文章中，大部分是集中在行業、品牌、渠道、市場等一些環節上進行描述分析、和整個行業分享改進提升的心得，而在日常的工作接洽中，經過幾次的就某一些具體工作細節事項與業務營銷類型人員進行溝通時（當中包括直接或者間接的與全國個別區域代理商的業務員、品牌太陽鏡公司內部業務團隊的溝通），發現了在整個行業內部營銷隊伍建設上還有很多有待提高的欠缺；同時對筆者所在的城市人才網搜索（筆者所在城市是作為全國主要的眼鏡生產和銷售的指標城市）發現70-80%在招聘一線的生產工人，剩余的20-30%在招聘有關市場企劃，但這里面大部分還是局限在企劃類型人才，特別是有關平面視覺設計人員，而有關一線的營銷體系相關人員幾乎是空白，只有零星的區域業務代表招聘信息。

 在對以上的內容進行思考時，恰逢又看到了這個行業比較權威的雜志有一篇關于眼鏡行業業務員群體的文章，從工作時間上描述是這樣的：每月平均出差20天，長途奔襲數省數城；從工作的內容描述上大致是圍繞著提升銷售業績等等。前后資料的比對，結合本人多年來和多個行業各級別營銷隊伍的接觸比較后（以下相關內容會有部分比較），筆者認為在眼鏡、太陽鏡品牌行業發展中，從事眼鏡太陽鏡品牌商或者代理商的營銷隊伍建設也應該是到了要健全和成長的關鍵環節，才能去適應、去支撐、去提升眼鏡太陽鏡行業的整體發展。

那么眼鏡太陽鏡的營銷隊伍要從那幾個方面成長呢，首先最主要的是企業主和執行銷售任務的具體人員，從上到下都在觀念上都要有一個轉變，那就是要從定位于具體銷售業務工作者向定位為具體市場管理者的觀念轉變，目前在眼鏡太陽鏡行業中，一個人管理一個省市場或者一個人管理多個省市場的銷售工作體制沿用由來已久，試想在這樣的狀態下，在講究用系統的營銷體系去開創良好市場份額的時候，運用這樣的銷售工作體系，那么每一項工作的執行能精細到怎樣的程度，也因為這樣才會出現前文中長途奔襲數省數城等描述；而在一年前筆者出差西南某省和其他行業的營銷人員接觸中，曾經記得有一個銷售人員，一年前受公司指派到了西南某省從事市場產品銷售開發工作，一年后，在當地已經設立了辦事機構，也看到了一支成熟的營銷隊伍，做市場的關鍵指標回款也按照原定的計劃逐步上升（這里面應該也有不同行業之間的行業規則差距），等等跡象表明其實這個人到了一個陌生的市場時，沒有把自己定位于一個執行開發客戶、核對發貨數量款式、銷售回款等具體工作執行者，而是能對當地消費者消費習慣、競爭品牌手段分析、經銷商分布等情況進行全面調查，再制訂符合該地區市場的營銷策略，從經銷商培養、從影響消費者群體、從如何在當地市場提升自身品牌活動組織等方面著手，才能在一年后有了一個良好的市場銷售局面。

其次，就是要尋找到符合自身所管理的市場，最佳的開展營銷工作方式和方法。目前在眼鏡太陽鏡的銷售末端渠道，以本人粗淺的了解無非是當地有知名度的眼鏡連鎖店、大型商場內專柜以及近幾年來發展起來的通過各省代理商批發輻射體系，而在目前的眼鏡連鎖店和代理商的經營商品項目中，每一個銷售末端涉及太陽鏡的品類應該都會有很多不同的品牌，那么如何在這么多的品牌中成為比較前位的品牌，得到各省眼鏡連鎖店總部（含各具體店）及代理商體系的全部認同一致推廣，是需要各省具體營銷人員處理好各個具體銷售單位的客情關系，也需要品牌商總部對全國的品牌運作有一個全盤的推進計劃，但是更需要各省具體營銷人員從根本的營銷出發點--即影響消費者角度出發去影響銷售終端，讓自身的品牌從有著眾多太陽鏡商品的眼鏡店里跳出來，深入市場、尋找到最符合自身市場的推廣品牌方式，形成計劃，和公司總部溝通，形成一致的投入計劃去逐步實施完成銷售任務或者更新渠道的拓展，（在這里需要補充一點，逐步成長起來的太陽鏡代理商也要有長遠的、本著和已經選擇代理的太陽鏡品牌商從長期合作共同成長共贏的角度出發，和品牌商派駐各地的營銷人員緊密配合，把代理的太陽鏡品牌在當地市場做到銷售最大化，畢竟代理商更了解自身的可輻射市場情況），真正從具體業務到營銷事務、從具體做事到指導、管理市場進行轉變。

最后，就是要適應目前社會的發展趨勢，古語中“工欲善其事，必先利其器”描述的是要做好從事的某項工作，要使工具鋒利，要做好一件事情，準備工作也很重要，在現在網絡通行、信息化溝通頻繁、遠程信息辦公、新網絡營銷手段輩出的時代，對待辦公系統軟件、對待網絡新技術等事務，每一個營銷人員要像對待最新的市場動態、對待競品動態一樣有高度的去對待，更要主動去掌握、了解、適應最新的趨勢，融入到信息化運用時代去輔助開展系統的營銷工作。

在眼鏡太陽鏡品牌行業發展壯大中，營銷隊伍必須也要成長！