門(mén)店經(jīng)營(yíng)：商業(yè)模式構(gòu)建無(wú)限空間

   隨著電商與新媒體營(yíng)銷的火熱發(fā)展，傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)受到了各個(gè)方向的強(qiáng)力擠壓，并且受網(wǎng)點(diǎn)租金的日益高漲，門(mén)店的處境越來(lái)越尷尬，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者該如何化解經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)？本文從商業(yè)模式構(gòu)建的角度來(lái)幫助經(jīng)營(yíng)者分析門(mén)店的幾種可能性發(fā)展模式供經(jīng)營(yíng)者借簽。

　　方向一：衍生盈利模式

　　除了根基良好的大型KA超市外，門(mén)店生意競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，傳統(tǒng)門(mén)店盈利模式生存空間日愈縮小，經(jīng)營(yíng)者要適時(shí)導(dǎo)入衍生盈利模式來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，衍生盈利模式即以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，但不以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為盈利來(lái)源，而通過(guò)其它方式來(lái)獲取利潤(rùn)的方式。

　　[例]現(xiàn)在市場(chǎng)有專門(mén)的試用裝經(jīng)營(yíng)店，店里的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是將各日化品牌的試用裝置擺在柜臺(tái)上，免費(fèi)給顧客領(lǐng)/試用，盈利來(lái)源即是幫助日化品牌建立顧客試用信息、顧客信息等方式獲取廠家的費(fèi)用贊助，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)好幾個(gè)城市已經(jīng)做的有模有樣，而隨著顧客信息量的增大，一個(gè)固定的圈子就悄然形成，本身就具備了很強(qiáng)的銷售能力。

　　如果門(mén)店數(shù)量具備有一定的規(guī)模，就會(huì)有更多的衍生模式操作，像永輝超市將賣(mài)場(chǎng)包裝成一個(gè)集廣播、視頻、平面于一個(gè)整體的廣告發(fā)布平臺(tái)，每年的純利也相當(dāng)可觀；上海華聯(lián)的主營(yíng)業(yè)務(wù)年虧損近2億，而衍生業(yè)務(wù)創(chuàng)造的利潤(rùn)卻達(dá)7億，可見(jiàn)由主營(yíng)業(yè)務(wù)帶動(dòng)的衍生業(yè)務(wù)盈利已經(jīng)成為商業(yè)行業(yè)最重要的利潤(rùn)來(lái)源。

　　門(mén)店經(jīng)營(yíng)中我們比較偏重于規(guī)模的作用，規(guī)模的解釋有兩種，一種是店面數(shù)量的擴(kuò)大，另一種是店面實(shí)際顧客數(shù)量的規(guī)模，這兩種規(guī)模都可以帶來(lái)無(wú)限的盈利想像空間；所以門(mén)店通過(guò)戰(zhàn)略性虧損的方式來(lái)達(dá)成店面數(shù)量與顧客數(shù)量的增長(zhǎng)都是合理的發(fā)展模式。（作者：宋曙光）