與永輝是“老鄉(xiāng)”的福建區(qū)域零售巨頭新華都自上市以來，好消息并不多。當(dāng)時同為區(qū)域競爭對手的永輝目前已經(jīng)完成全國擴張之路，而新華都在向外埠擴張的第一步上，就幾乎“馬失前蹄”。
新華都收購易買得門店后，并沒有借勢開枝散葉，反而深陷苦惱，華東區(qū)域更是成了“重災(zāi)區(qū)”，嚴(yán)重拖累業(yè)績，且頻頻傳出關(guān)店的消息，剩下的門店也卷入關(guān)店傳聞中。
買來的包袱
如果說去年新華都呈現(xiàn)了一份較為難看的年報，凈利增長不到10%，今年的業(yè)績更讓人“慘不忍睹”。
新華都計劃2013年實現(xiàn)營業(yè)收入比上年同期增長15%，歸屬于母公司所有者的凈利潤比上年同期下降幅度不超過30%。
不過，事實是，新華都沒能止住凈利下滑勢頭，今年一季度，新華都凈利潤同比下滑48.9%。最近發(fā)布的半年度業(yè)績預(yù)告修正顯示，2013年上半年凈利潤變動幅度為-85%至-55%，約1359萬元至4077萬元。
對于凈利潤變動幅度的解釋，新華都將其歸因于“受華東區(qū)域虧損以及部分門店關(guān)閉影響”。
事實上，華東地區(qū)一直是新華都業(yè)績的“拖油瓶”。2012年其蘇州門店及上海門店去年分別虧損1034萬元、1793萬元。而常州三家易買得門店虧損額高達4000萬元。
日信證券分析師稱，8家易買得門店合計年虧損額約為1億元。另外，在福建地區(qū)，莆田新華都萬家惠購物廣場虧損2500萬元。
2012年1月新華都常州3家店全部關(guān)張，而這些門店當(dāng)時由易買得歸入新華都收購不過3個月時間。當(dāng)時新華都以1.25億元收購易買得寧波、常州、杭州、泰州開設(shè)的6家大賣場。
新華都董秘龔嚴(yán)冰表示，常州幾家店在收購之前就經(jīng)營不善，公司接手后的經(jīng)營效果也并未有多大改善，所以就選擇放棄。據(jù)了解，在新華都未接手之前，常州公司的3家賣場虧損額高達4000多萬元。
與常州店一樣，新華都接手的這些門店似乎都有“天生缺陷”。
在新華都未接手的2010年，易買得在寧波、常州、杭州、泰州的四家分公司當(dāng)年年虧損分別2885萬元、2183萬元、1906萬元和479萬元。直到被收購前，除杭州公司外，其余公司仍然虧損，包括蘇州木瀆店和上海三林店。
對于新華都而言，收購的門店似乎被施了關(guān)店的魔咒。2013年新華都又陸續(xù)關(guān)閉泰州店和蘇州店。至此，新華都收購的易買得8家門店中只有3家還在營業(yè)。
不過，虧損門店關(guān)閉也沒為新華都的業(yè)績增點亮色。日信證券分析師稱，新華都華東的5家門店一季度約虧2000萬元。
下一個關(guān)店對象
迅速關(guān)閉沒有前途的門店，而剩余門店自身或多或少存在的問題也使得新華都回天乏術(shù)。
生死牌似乎就在收購的易買得門店當(dāng)中傳遞，誰將是下一個勒令關(guān)閉的對象?如今新華都收購的門店中還在營業(yè)的有上海三林店、杭州濱江店和寧波興寧路店，雖然新華都杭州濱江店附近有住宅區(qū)和商務(wù)樓，據(jù)說在被收購前效益不錯，不過，隨著競爭對手世紀(jì)聯(lián)華的開業(yè)，濱江店也開始前途未卜。
新華都在浙江的另一家門店——寧波興寧路店的情況更難堪。
當(dāng)?shù)匾患页械年愋战?jīng)理稱，由于新華都前身易買得的營運水準(zhǔn)和經(jīng)營狀況很并不好，而新華都接手后也沒有做出任何改變。此外，新華都在寧波當(dāng)?shù)氐钠放浦群艿停M者對其并不“感冒”。
而上海三林店的情況也沒好到哪去。龔嚴(yán)冰坦承，上海三林店的經(jīng)營效益差一些。上海匯智咨詢首席顧問程崗告訴記者，三林店原來有蘇寧相配套，后來蘇寧撤走，生意就更差了。
事實上，上海三林店之在易買得手上就有問題，連供應(yīng)商簽約的積極性都不高。而新華都接手后，相當(dāng)于貿(mào)然從福建闖入了華東市場，當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商更不買賬。
某知名快消品華東區(qū)經(jīng)理告訴記者，供應(yīng)商并不看好新華都這樣的新面孔。“新華都規(guī)模太小，在競爭激烈的上海很難做。而且收購的資源(易買得)本身就不大好，商圈位置也不出眾。”
上述經(jīng)理告訴記者，在一個市場能否立住腳跟，得講究規(guī)模效應(yīng)。單獨一家賣場，產(chǎn)品的選擇、價格談判、供應(yīng)商支持等方面都難以到位，在上海是很難生存的，更何況新華都并沒有讓外界看到與眾不同之處。
除了沒有規(guī)模優(yōu)勢以外，新華都在當(dāng)初接手易買得門店時，還有許多遺留問題并未解決，而這些問題也可能成為導(dǎo)致門店陷入各種糾紛的導(dǎo)火索。
據(jù)了解，在新華都剛接手時，杭州店的業(yè)主華聯(lián)發(fā)展集團杭州管理總部對新華都頗為不滿，新華都常州店也曾陷入場地租賃、供貨商、免費班車的糾紛當(dāng)中。而最近關(guān)閉的蘇州木瀆店也傳出了賣場和商戶陷入糾紛的消息。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，新華都收購的門店多多少少都存在這樣的問題。如常州3家門店的位置備受詬病。對于新華都泰州店的關(guān)閉，一位熟悉泰州市場的零售人士分析，新華都泰州坡子街店雖然在市中心，但是超市在負一層，標(biāo)識不明顯，很少有人知道這個超市。另外，坡子街周邊以農(nóng)村人流為主，超市并不是他們購物的第一去處。
從新華都的網(wǎng)點分布圖來看，除了大本營福建地區(qū)外，新華都省外僅是星星之火，難以產(chǎn)生燎原之勢。按新華都今年的12家門店的開店計劃，除了收購的易買得門店在華東地區(qū)，還將戰(zhàn)線拉至廣東和江西市場。只是，新華都能否在這兩個區(qū)域避免重蹈目前跨區(qū)域擴張的覆轍?
(本報記者：李 婷)
