和體量動輒十幾萬的大型購物中心不同，區域型百貨賣場或購物中心大多體量在4萬到8萬平方米之間，以賣場周邊社區居民為目標消費群體，提供包含購物、超市、影院、餐飲等復合生活業態組合。縱覽京城區域型百貨，不難看出，“超市+百貨”、游樂設施等都成為了區域百貨的標配，但在上海注冊公司越來越激烈的競爭態勢下，如何找準各自定位、玩出新意、玩出特色，也成為現在各區域型賣場管理者難以僭越的一道難題。

    激烈競爭催生區域型百貨

    傳統百貨店期待轉型、購物中心大肆入京、商業地產熱潮似又再次來襲。雖然近兩年零售業增速放緩，不過新晉百貨店卻也是層出不窮。有業內人士表示，目前零售市場處于過渡期，當商業市場完成自我調整與自我修復時，京城商業氛圍的前景仍是一片大好。

    當人們樂于看到商品極大豐富、購物變得便捷的同時，我們也不得不意識到，京城商業似乎已經越來越“擠”。老百姓攢好錢、選好休息日、騎車跨越半個“四九城”買件東西的年代，已經一去不復返。當下，不少百貨店貼心地開到了家門前，區域百貨一詞也隨之產生。

    所謂區域百貨，顧名思義是指商家瞄準百貨店周邊社區內的消費者而進行商業經營。不同于上海區域百貨更長久的發展歷史，北京地區原本并沒有多少區域百貨。近兩年內，人們看到在順義、回龍觀等地區，先后出現了不少社區百貨。深究這一系列區域百貨出現的原因，不難發現避開激烈競爭、將商業實力延展至北京城區周邊地帶，是這些百貨店出現的最主要原因。此外，不少地處城六區的傳統百貨店，也不再一味追求覆蓋全市消費者。位于海淀區人民大學周邊的雙安商場，其總經理田懷亮在接受記者采訪時曾表示，要更關注海淀區的消費者，將購買力留在區域內。無獨有偶，中關村地區開業兩年的歐美匯購物中心，其前任總經理謝保羅表示，能夠堅定在區域內良好地發展已經不是件易事。

    激烈的商業競爭，使得北京地區商業市場不斷趨于飽和，而在這樣的背景下，更多的百貨店關注自身周邊輻射區域內的發展現狀，也催生了一批區域百貨的出現。與此同時，得益于如此的市場變化，競爭者們在統一地區中尚可共同生存。

    “超市+百貨”成為范本

    環顧處于您身邊的社區百貨，不難發現，“超市+百貨”的組合模式成為了區域百貨中最多出現的案例。由于區域百貨的服務人群為周邊社區居民，超市作為日常生活中最能聚集人氣的商業業態，因此被社區百貨招入旗下也可謂是常理之中。

    縱覽京城眾多“超市+百貨”的組合，可以觀察出其中的細微差別。位于南四環公益西橋的華聯購物中心，因南城居民相對密集的原因，可輻射周邊眾多社區。其主力業態位于一、二層，三層為超市，入駐華聯購物中心的超市正是BHG精品超市。BHG精品超市作為華聯集團精心打造的精品超市品牌，如今在京城有著相當的影響。由于零售業態豐富，華聯集團整合自身資源的做法可謂是最省時省力的方法。與華聯集團相同，同樣能夠提供“一條龍”服務的，還有物美集團與華冠集團。物美集團旗下所經營的區域型百貨——圣熙8號購物中心，便有機結合了物美超市。在房山地區擁有相當門店數量的華冠集團，以超市起家，而今經營華冠購物中心也是有聲有色。

    在未擁有自我經營超市能力的情況下，不少區域型百貨選擇了合作道路。位于南三環嘉園路出口的首地大峽谷，其地下一層為家樂福超市。華潤置地在清河地區開發的五彩城購物中心，西區二層為沃爾瑪超市。選擇與在京城超市市場中占有一定地位的商家合作，是不少無法自我經營超市業態的京城區域型百貨的出路。

    不同于以上兩種常見類型，京城區域型百貨的“超市+百貨”模式中，還有一種最別具一格的。距離南四環華聯購物中心不遠，位于大紅門地區的銀泰百貨，其地下一層擁有屈臣氏，此外店內再無其他超市類別的業態。不過，銀泰百貨大可不必擔心無法擁有社區百貨“超市+百貨”的標準配備，因為銀泰百貨的正對面，便是一家規模不小的樂天瑪特超市。如此一來，銀泰百貨無須自我經營與對外招聘，便可以輕松獲得助力。

    自身經營百貨與超市的百貨店，由于資源在同一集團管理下，其經營狀態呈良好發展，往往更具競爭力。相比較而言，不論是與大型超市合作還是借助周邊超市力量，“外援”固然省心，卻也有力不從心的地方。“超市+百貨”如今已經不僅是區域型百貨的競爭法寶，在越來越多同質化發展的道路中，若想贏得消費者的長久青睞，那么則需要在兩種業態中下苦功。

    多半商家瞄準家庭型消費

    由于區域型百貨面對百貨店周邊社區居民，看中家庭型消費已經是不少百貨店的經營思路。位于清河地區的五彩城購物中心，屬于華潤置地旗下區域百貨，為了吸引周邊社區一個家庭的所有成員都能夠來到店內消費，五彩城購物中心分別設置了母嬰商品、兒童樂園、餐飲設施、電影院、溜冰場等配置。五彩城購物中心相關負責人表示，帶動一個家庭在這里玩上一天，那么促進銷售就變得簡單許多。“我們偶爾會在周末策劃家庭型活動，這樣不少爸爸媽媽就可以帶著孩子一同來參加，讓店內保持高人氣，同時促進高銷售。”

    五彩城購物中心作為新晉百貨店，其在規劃前已經具備一定的市場前瞻性，因而在店內設計時，兒童游樂設施占比較大。相對于傳統百貨店轉型于區域型百貨來講，更好地為家庭型消費服務則變得較難。位于長安街南禮士路附近的長安商場，最近便一直處于改裝期，其總經理張美玲曾表示：“改裝后的四層，將加大兒童品牌與相關設施。雖然作為老的百貨店，經營體量有限，不過我們將努力提升消費者的體驗度，增加休閑設施的配比。”

    作為能夠有效帶動經營成長的家庭型消費模式，已經受到了眾商家的關注。對于經營體量相當大的新店來講，美容院、養生等休閑場所的設置，不妨成為吸引全家消費的增長點。不少年輕媽媽表示，能夠在孩子游玩的同時抓住時間做個美甲，確實是不錯的選擇。此外，書店進駐購物中心已經成為了時下的熱潮，趕上暑期，書店也可以成為吸引小朋友與家長的地方。由此可見，家庭型消費未來可拓展的外延仍有很多。