中國品牌應(yīng)該重視渠道驅(qū)動(dòng)
對于國外企業(yè)而言，中國品牌的影響能力是可以忽略不計(jì)的。這不是中國品牌本身的問題，而是品牌企業(yè)還沒有做品牌的能力，目前的中國品牌只是把產(chǎn)品變成了擁有名字的商品而已，距離真正意義上的品牌還有一段很長的路要走。
中國品牌在營銷戰(zhàn)略上，老是容易的犯錯(cuò)誤之一就是把品牌當(dāng)作“資源”。品牌不是資源，品牌是一個(gè)結(jié)果。不能說因?yàn)槠髽I(yè)有品牌，就可以做任何事情。其次還容易把品牌當(dāng)作“目標(biāo)”。企業(yè)的目標(biāo)是基于產(chǎn)品、服務(wù)、交貨基礎(chǔ)上的持續(xù)獲利能力。69
事實(shí)上，有品牌不能企業(yè)就有多“優(yōu)秀”，因?yàn)槠放浦皇瞧髽I(yè)進(jìn)入市場和取得市場的方式。在巨大的中國市場，爭取市場份額的方式顯然并不是只能通過品牌。在品牌所帶來的市場拉力這一點(diǎn)上，中國企業(yè)經(jīng)營得很痛苦，因?yàn)橹袊髽I(yè)與跨國公司在品牌競爭上起點(diǎn)完全不同，并不公平。企業(yè)在初創(chuàng)階段，渠道推動(dòng)力是企業(yè)成長的主要?jiǎng)恿?隨著企業(yè)通過渠道和產(chǎn)品使品牌逐漸被消費(fèi)者和最終用戶接受，對中國品牌的投入經(jīng)營加大;品牌逐漸產(chǎn)生巨大的拉力帶動(dòng)渠道。對品牌知名度低的企業(yè)，渠道成了建立品牌的方式之一，企業(yè)需要通過渠道建立品牌的知名度。
在中國市場推進(jìn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的過程并不是通過市場手段建設(shè)品牌的過程;企業(yè)即使建立了品牌也無法令市場占有率獲得提升。這并不是說品牌不重要，因?yàn)樵谥袊罱K消費(fèi)群不能也無法只依賴品牌購買產(chǎn)品。
所以，對中國品牌來說，它們在“品牌知名度”與“渠道成熟度”之間，應(yīng)該首先重視渠道建設(shè)。企業(yè)發(fā)展需要強(qiáng)大的外部動(dòng)力，而渠道則是中國品牌成長中最關(guān)鍵的外部動(dòng)力。許多已經(jīng)取得成功的中國品牌都可以證明，渠道驅(qū)動(dòng)比品牌驅(qū)動(dòng)更加給力。
