有道理

2線城市，不知道是什么消費(fèi)能力的，就拿長(zhǎng)沙舉例，要么你是位置特別好的中高端小區(qū)，那么你的銷售應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)，因?yàn)樗麄儠r(shí)間都很寶貴，單位產(chǎn)出較多的人群，他們看中的是便利性和服務(wù)。看你這樣子，應(yīng)該是消費(fèi)一般的小區(qū)，而這樣的小區(qū)不少住戶則不不需要便利，可以花更多的時(shí)間去哪里游玩，休閑，因?yàn)闀r(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是那么重要，可以為了0.5，跑大半天的時(shí)間。促銷，特價(jià)，對(duì)于小超市，不是沒(méi)效果，老實(shí)說(shuō)那是損失你自己的毛利，我們這邊的賣的好的煙應(yīng)該是虧本在賣了已經(jīng)，各個(gè)老板說(shuō)是帶動(dòng)銷售，你別聽(tīng)這些，沒(méi)有用的，賣便宜貨的人，都只會(huì)把便宜的商品賣走，其他你有點(diǎn)利潤(rùn)的，他們到大超市買，謝謝，因?yàn)槟銢](méi)有信息系統(tǒng)做支持，來(lái)操作會(huì)員，就算通過(guò)會(huì)員積分，返商品，對(duì)你來(lái)說(shuō)投資總是大于匯報(bào)的，成本太高。

2個(gè)辦法，

1、消極的，則是轉(zhuǎn)一個(gè)合理的價(jià)格，及早走人

2、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，盡量讓你的商品符合急需品，被忘品，必須品的屬性，突出便利性，可以多了解7-11

根據(jù)門店定位和業(yè)態(tài)不同，就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。標(biāo)超不能代替KA(大賣場(chǎng)），反之亦然。

KA做的是一站式購(gòu)物，你做的是日常需求。

我們買飲品只會(huì)去便利店，不用排隊(duì)。

買多種商品，有選KA，就是這個(gè)道理。