連卡佛回歸上海開全國最大旗艦店 前景難測 淮海路商圈系列報道之二
曾因水土不服而退出連卡佛，這次是否選對了時間？
著名奢侈品百貨公司連卡佛將于今年9月在上海時代廣場開設其在中國最大旗艦店。
對于連卡佛來說，在經歷了前一輪開店、關店后，此次開業也是一次“回歸”。
不過，在競爭激烈的淮海路，連卡佛若想脫穎而出還將面臨不小的挑戰。
引入不少設計師品牌
連卡佛重返時代廣場可謂“有備而來”，經營面積將為原來的7倍。
整個店鋪共四層，占地14000平米，將有500多個奢侈品和設計師時裝、美容以及生活方式等諸多品牌入駐。
商場一層為化妝品區，占地3000平方米，將引入包括Fresh, La Mer和YSL Beaute等30多個高端化妝品品牌。
二層為女士鞋類和配飾，共分5個專區，有250個品牌，包括Alexander McQueen、Balenciaga、Christian Louboutin、Givenchy、Lanvin、Saint Laurent Paris、Valentino和Alexander Wang、Marc by Marc Jacobs、McQ、Pedder Red、Sam Edelman、See by Chloé、Stuart Weitzman等，充分兼顧了時尚和設計感。
三層的女裝部怎將擁有80個精選的設計師和當代時裝品牌，其中包括Alexander McQueen、Dolce & Gabbana、Erdem、Givenchy、J.Crew、Jason Wu、Lanivn、PrabalGurung、Preen、Thakoon、Notte by Marchesa、Valentino、Victoria Beckham以及Saint Laurent Paris。于連卡佛獨家有售的全新品牌包括英國品牌Whistles以及著名藝術家周依所推出的獨家系列Each x Other。除此以外，該店還將首次推出中國本土設計師作品，包括劉清揚的Chictopia、Helen Lee的insh以及Liu Min的Ms Min。
商場頂層則為男士專區，從考究無暇的訂制西裝到完美的Polo衫應有盡有。男士鞋履和配飾部將占地470平方米，劃分為以國際設計師品牌、現代經典設計以及最新的當代和生活方式配飾為主的四個匯聚了諸多熱門品牌的區域，包括 Balenciaga、BottegaVeneta、Comme Des Garcons、Givenchy、Jimmy Choo和 Paul Smith。
連卡佛還將還將推出1100多平方米白金套房和服務，提供專屬白金VIP會員的私人休息室。
朱連慶告訴《東地產財經周刊》（以下簡稱“《東地產》”），連卡佛此次重回淮海路，說明中國市場對外商有很大吸引力。
曾因經營模式關店
早在2000年，連卡佛便進入過上海市場，當時選擇的同樣是大上海時代廣場。
由于定位高端，也是當時國內首家門店，連卡佛的進駐曾轟動一時，成為了上海高端百貨的標桿。
然而，盡管叫好者多，但由于價格昂貴，外加消費者對于部分品牌的認知度不足，進入商場內的消費者寥寥，花錢購物的更是少之又少。
2006年，連卡佛黯然撤離上海。
不少業內人士分析，連卡佛之所以“水土不服”，是因為連卡佛采取的是“買手制”的形式經營，即派商場買手到世界各地廣泛搜羅新興的高檔設計師品牌，而非直接引進那些消費者已經耳熟能詳的世界名牌專賣店。
商場內，連卡佛的陳列方式也一改往常以品牌專賣店為導向的格局，而是按照產品，在統一設計的格局內陳列。
專家曾指出，這種經營模式的優勢在于只要保證銷售渠道通暢，就能獲得高額利潤；相反一旦出現銷路不暢，就會滯銷，從而導致資金周轉出現缺口，使經營走入困境。同時，這一模式對于當時的消費者來說太過超前，更適合那些了解流行趨勢、鐘愛設計品牌、有自己獨特的風格的成熟消費者，而彼時的消費者大多認同的是品牌而非商品。
連卡佛內的品牌大多是設計師和小眾品牌，但定價卻不菲，在當時消費者的觀念中，并不愿意花高價去購買一些并不熟知的品牌。
此外，也有觀點認為連卡佛上海店的發展一直受制于經營面積，相比以“店堂夠寬敞、貨品夠新鮮”吸引消費者的香港店，上海的連卡佛當時的面積不過2000多平方米，只有香港的一半。
競爭能力待考驗
和13年前不同的是，連卡佛此番“入滬”摒棄了代理制，而是與北京門店一樣采取自主經營模式，由總部直接管理，可見相比當年更為重視。
值得注意的是，為了適應內地市場，連卡佛還將順應目前的兩大趨勢做出改變：
一是加碼餐飲業態。在電商的沖擊下，商業廣場普遍提倡體驗式消費，而非純粹的零售業態。不少百貨均加入了餐飲業態，以帶來足夠的人流量。
二是“網購”。連卡佛將在上海時代廣場店內實現網絡訂單的取貨和退貨服務。連卡佛官網的在線商店將提供一周新品、雙語內容介紹及三種語言的造型專家和客戶服務，在線商店還可以實現在北京、上海、香港三地當日到貨的服務。方便了工作較為忙碌的高端人士進行購物。
而如今上海的消費者的消費觀念已經更為成熟，對于小眾、低調的奢侈品和設計師品牌有了更高的認知度，對于連卡佛的“買手制”也更容易認可。
朱連慶表示，現在中國消費者理性分層，追求的品牌多樣化，對設計師品牌也有所接受。
不過，連卡佛要在淮海路站穩腳跟，還需面臨不少挑戰。
商業地產專家姜新國告訴《東地產》，連卡佛主要出售的是高端商品，在反腐等大背景下，這些消費群體變得低調，因此可能會受到一定的沖擊。“但連卡佛的品牌沒有問題，關鍵是停車場，如果停車位問題解決了，連卡佛的位置就是一個黃金地帶。”
此外，作為奢侈品百貨，連卡佛還將面臨周邊K11和淮海路東段IAPM的沖擊。
相比主打“文藝牌”的K11和定位年輕、時尚餐飲也具特色的IAPM，連卡佛在“特色”和“人氣”上并不占優勢。
姜新國認為，K11吸引小資消費，定位高，比較文藝化；IAPM的定位非常恰當，又有地鐵，是個好項目。而連卡佛所在的區域一定是好的，隨著城市中心西移會有機會。
（《東地產》 傅一辰）
