江門萬達廣場總建筑面積約61萬平方米，由大型商業中心、五星級酒店、商業步行街、近200米超高甲級寫字樓、精裝SOHO等組成，是集購物、休閑、餐飲、娛樂、商務、文化、居住多功能于一體的大型城市綜合體。

　　今年1月江門萬達廣場拿地，4月12日舉行奠基儀式，5月1日營銷中心即對外開放，首批商鋪在5月25日正式對外銷售，此后接連推出多期商鋪和SO H O公寓，在江門市場再現“萬達速度”，也掀起一股商業熱潮。近日，江門萬達廣場投資有限公司副總經理巢東海接受媒體采訪，為大家揭秘萬達，并透露江門萬達廣場商業在明年11月28日就將開業。

　　萬達明年將是全球最大不動產企業

　　問：能否介紹下目前萬達集團的情況？

　　巢東海：大連萬達創立于1988年，目前形成商業地產、高級酒店、文化旅游、連鎖百貨四大產業。截至至今，萬達集團已在全國開業72個萬達廣場、40家五星級酒店、1038塊電影屏幕、62家連鎖百貨、68家量販K T V。

　　在商業地產方面，已開業68座萬達廣場，持有物業面積1373.4萬平方米，正在北上廣等地新建50多座，2013年開業武漢漢街等20座，計劃2014年持有物業面積超過2300萬平方米，成為全球最大的不動產企業。

　　酒店方面，萬達已開業北京萬達索菲特、三亞康萊德、武漢萬達威斯汀、長沙萬達文華等38家五星級酒店，正在建設三十多家。在2013年開業17家酒店，其中14家五星級酒店，萬達建造的酒店都是當地最好的酒店。

　　在文化旅游方面，萬達文化產業集團是中國最大的文化企業，資產310億元，2012年收入208億元，計劃2016年收入達到400億元，進入世界文化企業前20名，2020年達到800億元，進入前10名。萬達是全球最大的電影院線運營商，擁有6000塊電影屏幕，占全球近10％的市場份額，萬達影視公司2013年制作近20部電影電視劇，萬達電影科技娛樂公司在武漢建有全球唯一的最新電影科技娛樂公園。大歌星是中國最大的連鎖量販K T V企業，萬達與美國合資成立演藝公司，在武漢大連等地打造世界頂級的大型舞臺秀節目。萬達正在西雙版納、哈爾濱等地投巨資建設世界一流的主題公園，還是中國民間最大的收藏企業，20多年收藏中國百位大師千幅名作，也經營報刊雜志等媒體企業。萬達是中國文化旅游投資最多的企業，投資500億元的武漢中央文化區，投資200億元的長白山國際度假區已開業，正在建設西雙版納、哈爾濱、南昌、廣州、無錫等文化旅游項目，文化旅游正成為萬達新的支柱產業。

　　此外，萬達百貨公司目前在北京、上海、武漢、成都等地開業62家店，營業面積186萬平方米，成為中國規模最大的連鎖百貨企業。

　　問：江門萬達廣場1月拿地以來，5月開售，速度驚人，萬達“訂單商業地產”模式一直受到外界的關注，能否為我們簡單介紹下這種模式？

　　巢東海：萬達商業地產花了七年時間學會做訂單，現在萬達廣場在開工之前，主力店招商就已基本解決，整個項目70％—80％的租賃面積已經有主。訂單商業地產的內容主要是五個，一是聯合發展，和萬達聯合發展的主力店有兩種，一種是必須跟萬達走的，另一種是可以選擇跟萬達走的。兩種聯合發展方式都簽有協議，約定雙方的權利和義務。

　　二是技術對接，在項目設計方案出來之后，萬達和各主力店都有專人負責進行技術層面的對接，像餐飲的隔油池、游泳館的降板、超市的荷載等內容在方案設計階段就給予確認，避免商家進場后的改建，減少浪費。

　　三是采用平均租金。萬達和各主力店約定，全國城市分為兩檔，北京和上海一檔，其余城市一檔，分別給出一個平均租金，不再就單個項目租金進行談判。這么做是為了保證發展速度。一個城市綜合體，至少要有十余家主力店、十余家次主力店。如果不約定租金標準，一個項目就算20個合同，萬達每年發展10個項目，就要簽200個合同，那么萬達的商務部至少要有100人，配30個律師才能把這些合同搞定。平均租金還有一個好處就是賬算得清楚，一個項目能拿到多少租金、利潤，在拿地之前就清清楚楚，達不到回報底線的就放棄，位置再好也不做，確保投資低風險甚至零風險。

　　四是先租后建。萬達在中國創造了“訂單商業地產”的模式，這個模式為什么重要？現在企業界流行一句話：三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣標準(模式)。萬達集團這幾年發展速度快，盈利多一點固然令人欣慰，但更重要的是創造了一種區別于中國所有房地產企業的商業模式，打造出了獨有的核心競爭優勢，這才是更令人驕傲的事情。

　　最后是滿場開業，不管上海、寧波還是哈爾濱，每個廣場都可以做到所有大小商家同一時間開業，這一點非萬達這種高手不能做到。一般大的商業中心往往是百貨店開業了，過兩天電影院再開業，是逐家逐戶開。想大家一起同時開業，非常不容易，只有像萬達這樣越來越強勢的企業，才能使得眾多商家聽從統一的安排。

　　江門萬達廣場預計明年11月開業

　　問：在江門項目中，室外步行街采用了上下兩層的設計，這在其他項目中并不多見，主要是怎樣的一個考慮？

　　巢東海：室外步行街采用上下兩層的設計，是為了加大商業的集聚效應，同時專業的商業規劃，如空中連廊，扶手電梯，保證無縫連接，共享人流，同時合理的街寬距離，“一眼看30間鋪”，連續商氣。

　　問：江門萬達廣場新一期產品定名為“江門中軸步行街”，位置較好，請為我們介紹下本期商鋪的情況？

　　巢東海：萬達集團在江門原政務中心地塊上打造萬達廣場，江門萬達廣場占據江門核心位置，五邑華僑廣場、星光公園、豐樂山公園，周邊高尚住宅區林立，教育、市政等配套近在咫尺。本期商鋪位于江門中軸線之上，未來整個江門的發展和規劃都圍繞此中軸線進行建設。

　　萬達廣場全新推出的“江門中軸步行街”商鋪現正認籌中。該批商鋪面積為38-88平方米，位于萬達廣場核心位置，毗鄰百貨商場主入口，是江門萬達廣場的“中心之心”。據介紹，這批商鋪將可依附百貨主體，分享龐大人流量帶來的商機。

　　問：江門萬達廣場計劃什么時候建成投入使用？開業時的業態及特點是怎樣的？

　　巢東海：項目預計于2014年11月28日建成開業，將成為江門中心最大的高端商業旗艦，前所未見的城市地標。

　　問：未來購物中心除了萬達影院、大歌星K TV等萬達自有品牌外，將來還會有哪些國內、國際大的品牌商進入，目前招商情況如何？

　　巢東海：萬達與全國約5000個優質品牌資源建立戰略合作關系。其中餐飲類有星巴克、哈根達斯、肯德基、麥當勞、必勝客等；服裝類有菱致系列、eland系列、百家好系列、淑女屋系列、歐時力、levis、哥弟等；配套類有屈臣氏、絲芙蘭、蘋果、眼鏡88、時間廊、千色店、西遇、熱風、cross等。這些品牌均有可能在江門萬達廣場開業時與大家見面。

　　將江門消費留在本地 減少外流

　　問：北新區現在多個綜合體項目聚集，匯悅城、奧園益丞國際廣場、江門國際金融大廈，濱江新區還有保利大都會，如何看待現在像江門這樣的三四線城市綜合體熱？

　　巢東海：萬達集團將大力推動江門在商業層面的跨越性發展，為江門市的經濟繁榮、城市發展出一份力。綜合體熱體現了城市化進程的必然結果，是江門逐步城市化，人均收入和消費水平的提高，引起本地商業消費的需求和升級的趨勢，在未來完善和滿足江門人們的生活消費，促使城市更加繁華，生活更加便利。

　　問：跟這么多項目相比，江門萬達的優勢在哪？

　　巢東海：萬達廣場毋庸置疑將成為江門新地標，我認為也應該從這兩方面來定義：建筑本身是物質層面，高度也好，規模也好，不只是它的外表，要成為“地標”，更重要的是要看它所具有的“氣場”。江門萬達廣場對區域、城市的影響更多地應該表現在其對文化層面的影響，它應該是一個“文化策源地”，萬達廣場將改變城市的面貌，給區域帶來活力，給城市新的改變。

　　問：部分投資者擔心，江門市場難以撐起如此巨大體量的萬達廣場。對此，您怎樣看？

　　巢東海：目前江門商業氛圍較為初級，萬達廣場進駐后提升城市的消費檔次，改變人們的消費習慣，引導人們向往更好的商業消費氛圍，改善人們的生活水平。因此江門市場將會把整體消費重心移步到江門本地，以免消費外流。同時投資需要有長遠的眼光，著眼江門的發展，江門城市化進程的推進也必將給予本地消費支持。
　　　　
  　　聲音

　　江門萬達廣場對區域、城市的影響更多地應該表現在其對文化層面的影響，它應該是一個“文化策源地”，萬達廣場將改變城市的面貌，給區域帶來活力，給城市新的改變。

　　——— 巢東海
　　（南方都市報 陳旭鴻）