咖啡館最早出現(xiàn)在圣城麥加，當(dāng)時(shí)稱之為“Kaveh Kanes”，最初是出于宗教目的，而流傳到英國則變成文人政客聚會(huì)發(fā)表言論的場(chǎng)所。咖啡最初在英國流行時(shí)，人們把咖啡館稱作“一便士學(xué)院”，因?yàn)槿藗冊(cè)陲嬘靡槐闶恳槐�的咖啡時(shí)，相互討論學(xué)術(shù)問題。

　　在中國，咖啡館更多被人們作為休閑會(huì)友的場(chǎng)所，隨著星巴克、COSTA、太平洋咖啡等大型連鎖咖啡店不斷攻城略地，獨(dú)立的主題咖啡館開始嶄露頭角，它們或主張一種生活態(tài)度，或營造特別的交際氛圍。

　　3W咖啡館看起來是個(gè)異類，不僅它的三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人有互聯(lián)網(wǎng)背景，而且股東多達(dá)180多個(gè);一樓是傳統(tǒng)的咖啡館，接待散客，而且備有HP打印機(jī)等辦公設(shè)施;二樓是會(huì)場(chǎng)和VIP區(qū)，主要舉辦與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的論壇、沙龍、培訓(xùn)、講座和活動(dòng)等，兩年時(shí)間做了500多場(chǎng)，平均下來三天兩場(chǎng);三樓則“蝸居”了19家創(chuàng)業(yè)公司，是“創(chuàng)業(yè)孵化器”。目前，它形成了咖啡館、3W創(chuàng)新傳媒、互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域招聘網(wǎng)站“拉勾招聘”，以及孵化器“NextBig”、獵頭服務(wù)等多元化發(fā)展的品牌。

　　與其說它是個(gè)咖啡館，不如說它更像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的“圈子”。

　　3W咖啡：互聯(lián)網(wǎng)人的圈子

　　3W咖啡館的三位創(chuàng)始人馬德龍、鮑艾樂和許單單都出自騰訊，在做3W之前并不認(rèn)識(shí)。騰訊的一個(gè)離職員工曾建了一個(gè)QQ群叫做“永遠(yuǎn)一家人”，當(dāng)時(shí)想把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人聚在一起開個(gè)咖啡館，在QQ群里發(fā)了信息之后，三個(gè)志同道合的人湊到了一起。

　　“我們最初的想法是，征召一百個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人士開辦一個(gè)專門為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聚會(huì)沙龍?zhí)峁﹫?chǎng)地的咖啡廳。”鮑艾樂說，這個(gè)想法提出來之后，立刻得到“很多行業(yè)大佬”響應(yīng)。“當(dāng)時(shí)是2010年下半年，是微博最火的時(shí)候，在微博上提出這樣的想法，就有很多CEO、高管響應(yīng)，覺得投個(gè)幾萬塊錢做個(gè)股東也不錯(cuò)，我們的第一批錢就這么來的。”

　　第一筆錢籌集得還算順利，但第二步，擺在3W面前的是如今咖啡館普遍面臨的困境，就是怎么賺錢，收回投資。“3W剛開起來時(shí)我們很開心，做了很多小清新的事情。開了之后，痛苦與日俱增。3W咖啡館虧欠嚴(yán)重。創(chuàng)業(yè)初期一個(gè)月30天，我們至少25天待在咖啡館里，晚上11點(diǎn)才回家，幾乎一年都是這么干下來的。想努力賺錢，但賺錢很困難。那個(gè)時(shí)候面臨很大的抉擇：是繼續(xù)干下去，還是把它關(guān)了?”許單單曾回憶說。

　　當(dāng)時(shí)鮑艾樂在搜狐，許單單在華夏基金，三個(gè)人都有著不錯(cuò)的工作。盈利艱難讓他們不得不做出抉擇：是辭職專心做咖啡館，還是關(guān)掉咖啡館繼續(xù)工作?經(jīng)過不斷摸索、調(diào)整，3W咖啡館走了過來。

　　3W咖啡館的第一批股東為104人，后來想成為股東的人越來越多，于是三個(gè)人商量了一下，設(shè)立了一些門檻，比如最低投入6萬元，比如職業(yè)要求主要是上市公司高管、基金合伙人、初創(chuàng)公司CEO和知名媒體人等四類人。到2013年9月，3W咖啡館一共有183位股東。

　　“這些股東進(jìn)來后，很多創(chuàng)業(yè)公司的人來咖啡館找我們，問是不是可以在這里介紹投資人、融資等等。其中最突出的需求就是找投資、找人，比如有的人有創(chuàng)業(yè)想法，但沒人一起干。因?yàn)?W咖啡館是互聯(lián)網(wǎng)人的聚集地，很多人希望我們介紹人脈，包括辦公地點(diǎn)、注冊(cè)公司、做行業(yè)交流等需求，針對(duì)這些需求，我們整合資源，做了很多事情。”鮑艾樂說。

　　比如“投資人下午茶”，3W咖啡館把投資人請(qǐng)來，與創(chuàng)業(yè)者聊天，提供指導(dǎo)。再比如開公開課，請(qǐng)大公司高管演講，與草根創(chuàng)業(yè)者接觸。3W還成立了專家俱樂部、股東俱樂部等。“請(qǐng)大公司的高管，每周給創(chuàng)業(yè)者們培訓(xùn)一次，比如‘如何建立APP和外部渠道’、‘屌絲心理學(xué)’、‘律師培訓(xùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)’、‘產(chǎn)品設(shè)計(jì)運(yùn)營’等，已經(jīng)安排到今年12月份了。”馬德龍說。

　　NextBig：下一站大佬

　　如今，3W走得更遠(yuǎn)，開始提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)NextBig——明日之星，馬德龍開玩笑說，縮寫就是“NB”。

　　3W咖啡館為一些創(chuàng)業(yè)公司提供有限的、相對(duì)便宜的資源，比如房租。”我們從房東那里拿下房子是一平方米3萬塊，我就以這個(gè)價(jià)格轉(zhuǎn)給創(chuàng)業(yè)者，你想在中關(guān)村找到一平方米6萬塊以下的房子根本不現(xiàn)實(shí)。我們這里是公用，一個(gè)人就是5平方米，如果他自己租的話，怎么著也要20平方米，我們這里因?yàn)槭枪�用所以就更便宜。相�?dāng)于10萬塊只需要花1萬塊在這里，9萬塊可以花在其他地方。”馬德龍說。

　　再比如一些基本的辦公設(shè)備。“你知道創(chuàng)業(yè)公司初期需要支付的費(fèi)用有哪些嗎?要租一個(gè)像樣的工作場(chǎng)地，要有網(wǎng)絡(luò)帶寬，要注冊(cè)公司，要有打印機(jī)、云主機(jī)等辦公設(shè)備，要有行政、財(cái)務(wù)、法律咨詢等。但如果只是一個(gè)兩三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，就不值當(dāng)匹配得那么完善，而在3W孵化器里很多東西可以共享。”

　　為了得到這些便宜甚至免費(fèi)的資源，馬德龍聯(lián)系了很多辦公設(shè)施企業(yè)，比如惠普。前不久3W加入惠普的“打印熱商計(jì)劃”， 由惠普免費(fèi)提供一臺(tái)智能七合一多功能激光一體機(jī)，讓創(chuàng)業(yè)者或顧客即使身處咖啡廳也能享受文印服務(wù)，通過無線熱點(diǎn)、無線直接打印、云打印、AirPrint打印文件資料。

　　“跟惠普一樣，我們做這些事情一分錢不賺，相當(dāng)于做公益，現(xiàn)在我們能夠利用3W品牌影響企業(yè)，讓它們以免費(fèi)的方式響應(yīng)我們。比如無線設(shè)備部署，除了帶寬我們花了錢，所有的設(shè)備一分錢沒花，都是免費(fèi)從企業(yè)拿到的。現(xiàn)在我們的服務(wù)供應(yīng)商有幾十個(gè)。”馬德龍認(rèn)為，孵化的意義就在于大家一起培養(yǎng)孵化，把蛋糕共同做大之后再劃分利益。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，除了網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器，還有一個(gè)至關(guān)重要的問題是法律。馬德龍請(qǐng)通商律師事務(wù)所的一個(gè)合伙人每兩周過來一次為創(chuàng)業(yè)者解決問題，比如大家都關(guān)注的股權(quán)問題等。“初期架構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司是非常重要的，要不然日后做大出了問題會(huì)非常麻煩，facebook就是個(gè)很好的例子。我們找來的人了解大量案例， 能夠提供非常好的幫助，可以避免未來做大后因股權(quán)問題而分崩離析。因此，每當(dāng)創(chuàng)業(yè)者融到資金后都會(huì)過來咨詢意見。”

　　“基本上一周給這19個(gè)團(tuán)隊(duì)舉辦兩次活動(dòng)、一次培訓(xùn)、一次團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人聊天，我們希望3W咖啡館三層的這些創(chuàng)始人就像同學(xué)會(huì)一樣，‘牛逼一期’。”馬德龍笑著說。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，3W咖啡館有著自己的挑選標(biāo)準(zhǔn)。

　　首先，人數(shù)嚴(yán)格限定在2人~10人之間。“10人以上就要出去。因?yàn)?個(gè)人創(chuàng)業(yè)我們覺得不靠譜，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了10個(gè)人的話，我們認(rèn)為它已經(jīng)具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力了，因?yàn)槲覀兪墙o相對(duì)脆弱的團(tuán)隊(duì)提供抗風(fēng)險(xiǎn)能力的，而且我們和配套的基金、咨詢聊過，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在七八個(gè)人的時(shí)候，基本上是處在相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，之后就會(huì)進(jìn)入快速成長期，所以說，我們希望一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)到到10個(gè)人就出去，因?yàn)?0個(gè)人的團(tuán)隊(duì)占用的是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的空間，你出去之后其他人進(jìn)來，我們希望把這個(gè)地方給更需要的人，所以孵化器也叫‘早期項(xiàng)目流轉(zhuǎn)中心’，進(jìn)來就是‘入孵’，6個(gè)月后必須完成孵化。我們希望在創(chuàng)業(yè)最脆弱的環(huán)節(jié)，用我們最優(yōu)惠的成本、場(chǎng)地幫助創(chuàng)業(yè)者成長，完成從雞蛋變成小雞的過程。”馬德龍說。

　　其次，要看整個(gè)團(tuán)隊(duì)的背景是否相符、認(rèn)知是否相符、趨勢(shì)是否有問題等。這就需要面試，馬德龍?jiān)��?jīng)在面試中遇到跟自己吵架的。“不合適的創(chuàng)業(yè)者有幾個(gè)共同點(diǎn)，比如不懂創(chuàng)業(yè)就是想創(chuàng)業(yè)，自我認(rèn)知不足，或者項(xiàng)目完全是零可能方向，還有一些背景很牛逼但是與其實(shí)際背景不匹配等。”

　　馬德龍介紹說，最終有19個(gè)團(tuán)隊(duì)入孵，自2013年7月開始(創(chuàng)新孵化器7月20日開始在3W運(yùn)行)，其中一個(gè)已經(jīng)成功的團(tuán)隊(duì)“似顏繪”，達(dá)到了10個(gè)人，“馬上要走出去了，它不僅有足夠的投資，而且形成了現(xiàn)金流”。

　　拉勾：不一樣的垂直招聘

　　目前3W咖啡有60多個(gè)員工，設(shè)立孵化器、傳媒、電腦、拉勾、獵頭五個(gè)部門，決策通過微信群發(fā)出去，“大家庭一樣”。

　　“一直做互聯(lián)網(wǎng)圈子，預(yù)計(jì)這個(gè)店一年參加活動(dòng)的為2萬人次，加上深圳店就更多，還有郵件組、微博、微信、官方APP等，所以我們覆蓋互聯(lián)網(wǎng)人士至少20~30萬。”在這個(gè)前提下，三個(gè)人萌生了做互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站的念頭，經(jīng)過一些挫折和“感覺不對(duì)”之后，拉勾網(wǎng)(lagou.com)逐漸成型。

　　說起近幾年跳槽頻繁的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)排不上第一也一定能排得上第二(第一大概是基金公司)。“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均3年跳槽一次，流動(dòng)率太高了。”馬德龍說。

　　“拉勾網(wǎng)的定位和普通招聘網(wǎng)站不一樣，第一是專注于互聯(lián)網(wǎng)，第二是專注于中型和早期公司。”因?yàn)橹饕��?fù)責(zé)拉勾網(wǎng)事務(wù)，馬德龍現(xiàn)在被戲稱為“拉勾CEO”。“到目前為止效果非常好，上線才幾天，現(xiàn)在有1200多家企業(yè)在這里招聘，每天能收到800多份簡歷。”

　　目前拉勾網(wǎng)免費(fèi)為企業(yè)和求職者提供服務(wù)，到今年年底將嘗試向企業(yè)用戶收費(fèi)，“未來是要賺錢”，但馬德龍表示具體怎么收還沒有想好。

　　“拉勾網(wǎng)有一個(gè)很好的體驗(yàn)，絕對(duì)是那些破爛的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站沒有的。”馬德龍舉了個(gè)例子，以往傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站登記的都是公司注冊(cè)名稱，而不是企業(yè)品牌名稱。“比如美團(tuán)網(wǎng)，你絕對(duì)搜不出來美團(tuán)，你就看美團(tuán)網(wǎng)的公司注冊(cè)名稱--北京三快科技有限公司，你就想：我靠這是什么公司啊，誰會(huì)投簡歷?這樣的東西在傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站上比比皆是。再比如，以前我要發(fā)一份簡歷，要填一大堆東西，半天也填不完一份簡歷。”

　　“而現(xiàn)在是，我就告訴你是美團(tuán)網(wǎng)，我還告訴你美團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)始人叫王星，你可以去看他的微博，告訴你關(guān)于美團(tuán)網(wǎng)主要的新聞報(bào)道，一般選5篇，除了王星，其他創(chuàng)始人都會(huì)列在下面，包括這家公司是誰投資的、是不是上市公司……全都列出來，這些都是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站沒有的。”馬德龍說。

　　互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘的定位，加上影響力已經(jīng)有了，拉勾經(jīng)常收到一些互聯(lián)網(wǎng)“牛人”的簡歷，比如“百度工作3年，技術(shù);騰訊工作3年，設(shè)計(jì)師;某知名公司的運(yùn)營總監(jiān)等，這三個(gè)簡歷，我們的獵頭可以直接用”。馬德龍每天都翻拉勾網(wǎng)里的簡歷，遇見不錯(cuò)的簡歷就發(fā)給3W咖啡的獵頭公司。

　　此外，2012年3W在深圳做了第一屆互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家年會(huì)，2013年10月舉辦第二屆。“這個(gè)年會(huì)是封閉的，我們把股東和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家全部叫過來，是無聽眾的聚會(huì)。基本上是互聯(lián)網(wǎng)的大佬坐下來，內(nèi)部溝通一些事情。”

　　目前，3W咖啡創(chuàng)辦兩年多來，先后投入資金1000多萬元。馬德龍說，如果不算裝修的硬件投入，今年差不多會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，“其中負(fù)責(zé)活動(dòng)的傳媒部分特別賺，活動(dòng)量非常之大，獵頭部分也經(jīng)營得不錯(cuò)”。

　　■文/本刊記者周再宇　發(fā)自北京