時尚布藝女包加盟 箱包加盟
我作為達派忠實的合作者——黃用強，擁有自己的營運團隊，在北京100多個客戶網點，至今蟬聯達派第一代理商無人超越。很多朋友問我，為什么還要選擇奧王品牌。答案很簡單，市場是瞬息萬變的，市場永遠不變的定律就是：市場永遠在變！人也是一樣，在變化中找到機會，與時俱進。奧王品牌雖然是一個擁有28年的老品牌，但在中國是空白市場，市場空白才可以很好的去構建。奧王總公司在國內市場自2011年重磅起航，成績斐然。得益于他們有三大驅動力：第一核心驅動力：實力——上千人企業專注箱包28年；第二核心驅動力：能力——連鎖第一運營團隊操盤；第三核心驅動力：心力——老板的決心加之高管的信心。正因為有這三力，像拉動奧王發展的三駕馬車已駛入快車道。我只是順勢搭車而已。
奧王企業的渠道定位很精準——連鎖加盟店渠道，連鎖加盟模式是目前各行操作最成功的，走得最長遠的一種商業模式，它的顧客具有較高的忠誠度，同時每一個連鎖店都具有廣告效應，裝修一致的店面、風格統一的布置、標準化的服務等都是一種宣傳，形成了強大的品牌影響力。這些年我一直想開連鎖包包專賣，苦于達派總公司沒有這方面戰略規劃，自身產品線太單一，又不適合開連鎖加盟店。這些年箱包行業一直處于低端市場，像一些知名的品牌威豹、亨得利、愛華仕、威爾遜等市場渠道也是非常混亂，主要是批發散貨，KA終端，網銷模式。整個市場都在拼價格，產品開發能力差，款式更新慢等原因導致市場萎縮，利潤也越來越低。經過這么多年的摸爬滾打，最終我總結了為什么上述品牌沒有開專賣連鎖：
1、 因為包包消費量相比較鞋服較少，消費性別應向女性傾斜，上述品牌都是向男性傾斜；
2、 由于包包消費量小，產品更應滿足多層次消費群體，向全品類、多風格開發，上述品牌品項單一；
3、 上述品牌各地都有散貨點，而專賣店需要空白市場培育，廠家不愿損失現有網絡來建尚屬未知的專賣；
4、 連鎖加盟是考驗管理的現代商業模式，需要有成功經驗的團隊運作，上述品牌拿散貨經營那套行不通；
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5、 專賣店要在品類、風格上滿足消費，勢必冒大投入、大開發、大風險；上述品牌沉溺眼前盈利現狀不敢冒險。
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奧王品牌恰恰就能滿足連鎖加盟之所需。奧王公司憑借對市場敏銳的洞察力，精細化市場分析，決定走差異化路線。定位連鎖加盟的商業模式，以女包為主打產品，占據主流消費群體，科學合理布局全品類產品組合，中國皮具連鎖第一運營團隊原班人馬過來運作；在央視、電視臺、報紙網絡等全面出擊；提倡慢生活，快時尚的最新經營理念；不斷推層出新，調足消費者的味口。把握終端才能真正把握住市場，奧王對于終端有一套成熟的管理系統，精耕細作，把這一個市場做深做透，提高單店的盈利水平，讓連鎖加盟店賺到錢，賺更多錢，為使企業與代理商，加盟商達成三贏的局面。奧王總部一系列的運作和布局，已將同行遠遠的甩在后面。通過與奧王公司的宋總的長期對話，讓我更加了解奧王的成功所在，更堅定選擇奧王，一定要將奧王品牌在北京乃至華北發揚光大。在此感謝奧王公司選擇了我，給予我的大力支持。
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在訂貨會上，每一個箱包加盟商都希望加盟品牌的產品好一些，換貨率多一些，扣點低一些，最好有專業的支持。箱包經銷商們也發現生意越來越不好做了，但為什么有的人不管代理什么品牌都會賺錢呢?為什么人家的導購那么能干?其實，這些與訂貨及店鋪運營技巧息息相關的。 加盟商除了跟著奧王品牌的經營理念思路去操作外，還需要提升自身的綜合實力掌握一些營銷技巧，才可以在競爭中脫穎而出。那么加盟商需要哪些經營技巧呢?
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根據自己十幾年的箱包終端經營經營，總結了保證品牌箱包利潤提升的關鍵要素：
一、貨品組織
做營銷的人一定要有時間概念和數字概念。產品季節銷售周期：每個地區都有自己的銷售周期、每個箱包品牌也有自己的銷售周期、準確的銷售周期確定上貨的準確性、產品要全部儲備在上市節點上、銷售周期確定上貨波次;加盟商時常出現的問題：加盟商訂貨時往往存在“暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉”的疑慮;在訂貨中會出現：漏色、貨量平均、價格帶過于集中、忽略到貨時間等錯誤。在此總結訂貨的四大步驟：
第1步、看報表。銷售報表;季節銷售匯總;暢、滯銷款式分析;其他同類店鋪、區域貨品銷售情況。
第2步、定位結構做加法：確定主產品、主打色系、副產品結構組合、輔助搭配色系補充、配飾產品結構組合；
第3步、匯總訂貨做減法：匯總主產品結構貨品，看看是否缺色、缺款，匯總副產品減除重復訂貨及重復搭配，成本測算，刪減部分風險貨品。
第4步、注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷，還要考慮到陪襯貨，陪襯貨指的是某些貨品基本上沒有賣出去，但是如果沒有陳列，旁邊的款就賣不出去，也是目前終端很容易忽略的問題。
二、控制庫存
庫存形成的原因一般有：訂貨不對、補貨不準、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫。庫存的合理控制點：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關鍵，存貨超過20%以上就開始危險;存貨達到30%銷售額和成本持平，不賺錢了;庫存在10%到8%時，就沒貨可賣了。商品銷售的四個原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)。
三、品牌形象
促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎、以銷售周期確定時間。促銷的意義在于推廣新款、競爭性促銷、消化庫存的促銷。
四、店務管理
加盟店長管理箱包產品(信息、物流)、形象(店鋪形象、貨品形象、服務形象)、銷售(銷售進度)、育人(導購培訓)。對產品的物流信息分析主要有：新款上市分析、每日銷售分析、店鋪客流量分析，學會分析銷售日報，根據銷售日報分析暢銷產品的顏色、號型，分析拿貨的比率，不同時間段客流量不同、購買貨品不同，庫存量的把握，導購的賣貨技巧。形象方面，營業額=客流數x進店率x試鋪率x成交率x續銷x回頭率;客流數=進商場或逛街客人數。店鋪人才是通過不斷訓練而成的，銷售高手的基本功包括知識、技巧、態度。
