無(wú)奸不商是人民群眾通過(guò)幾百年，甚至上千年的觀察和總結(jié)，給予零售戶最高的褒獎(jiǎng)。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)選擇零售業(yè)，我確實(shí)有幾分無(wú)奈和不愿。可沒(méi)有考公務(wù)員的智慧之本；也沒(méi)有熱門(mén)的技能尋得一份穩(wěn)定職業(yè)，只得往返于各個(gè)信息部之間，最終無(wú)果。這時(shí)家人悄悄的租好門(mén)面，水到渠成，讓我只得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新定位自己的人生：干起早上頂著月亮走；晚上帶著星星回的個(gè)體零售戶！
商店開(kāi)張，一切從零開(kāi)始，由于初次開(kāi)店不敢購(gòu)進(jìn)太多的商品，沒(méi)有前期的考察市場(chǎng)，只是憑著感覺(jué)購(gòu)回商品，結(jié)果生意蕭條，就連買(mǎi)煙的人也像外星人一樣稀少。慘淡的生意，收支嚴(yán)重的失衡的巨大壓力，讓我不知如何是好！是放棄？還是堅(jiān)持？進(jìn)退兩難，我猶豫不決。
一天我呆坐在店內(nèi)無(wú)聊的望著天花板，咚咚的腳步聲驚醒了我的沉思，扭頭一看一位老大爺舉著拐杖走了進(jìn)來(lái)。我趕緊熱情的迎了上去，大爺買(mǎi)了一盒煙：“我能坐下來(lái)休息下嗎？”我趕緊搬過(guò)來(lái)一把請(qǐng)大爺坐下。大爺掃視了一圈商店后：“小伙子你知道為什么生意冷淡嗎？愿意聽(tīng)我一句嗎？”大爺試探著問(wèn)道。“求之不得啊！大爺，請(qǐng)你指點(diǎn)迷津！”給大爺?shù)乃瓭M上后，我笑著答道。“你關(guān)鍵的是定位不準(zhǔn)，我在這一帶生活幾十年了，拿煙來(lái)說(shuō)我們這的居民主要消費(fèi)5元左右；以及18元至30元這兩個(gè)檔次，可你卻恰恰偏離了客觀定位，銷(xiāo)售不對(duì)路，生意能好嗎——”大爺簡(jiǎn)單明了的剖析，讓我恍然大悟。
通過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)商店所能覆蓋的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，的確如大爺所說(shuō)，這不等于把我的顧客群推走了嘛！哪里還有顧客呀！知錯(cuò)就改：我趕緊調(diào)整卷煙的庫(kù)存、上柜單品。慢慢的顧客被拉了回來(lái)，生意也好了。后來(lái)大爺每次從我這里經(jīng)過(guò)，我總會(huì)留他喝杯茶，聊聊生意。望著日益興隆的生意，我感慨萬(wàn)千：首先感恩指點(diǎn)迷津的大爺，樂(lè)于助人的你幫我走出困境！還要感恩零售這個(gè)職業(yè)，在各種優(yōu)惠政策的傾斜和幫扶下，讓我成為一名真正的零售人，更是圓了我自謀生路，發(fā)家致富的零售夢(mèng)！
張軍（丹）- 該帖于 2013-12-8 21:08:00 被修改過(guò)
