千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人惡補(bǔ)的七堂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維課

時(shí)代的變遷，造就的營(yíng)銷(xiāo)大軍越來(lái)越多；時(shí)代的機(jī)遇，同樣給予營(yíng)銷(xiāo)人非常多的機(jī)會(huì)！營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)自己的才華改變了很多品牌的命運(yùn)，也改變了營(yíng)銷(xiāo)人自己的命運(yùn)，最典型之一就是格力的董明珠。她不僅把格力品牌推到了一個(gè)巔峰，也讓自己華麗轉(zhuǎn)身，成為股東！她的經(jīng)歷也因此成為千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人的榜樣和繼續(xù)奮斗的一個(gè)強(qiáng)勁理由！不過(guò)，時(shí)代的浮華面前，營(yíng)銷(xiāo)人的浮躁也隨處可見(jiàn)，越來(lái)越多營(yíng)銷(xiāo)人也淪為數(shù)字的奴隸，急功近利的行為比比皆是。當(dāng)然，即使前路坎坷，營(yíng)銷(xiāo)人也不應(yīng)該放棄夢(mèng)想、放棄追求品牌的正確道路。在此，筆者整理了七堂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維課和大家分享，希望為走在夢(mèng)想道路上的營(yíng)銷(xiāo)人一些幫助！

 一 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維第一堂課：把握趨勢(shì)的脈搏

趨勢(shì)是什么？趨勢(shì)是未來(lái)的脈搏，是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向的預(yù)見(jiàn)，行業(yè)的走勢(shì)、趨勢(shì)等。這些宏觀的研究是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，更是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，也是營(yíng)銷(xiāo)人必須學(xué)會(huì)的第一堂課，否則就是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞！作為營(yíng)銷(xiāo)人，誰(shuí)把握住了趨勢(shì)，誰(shuí)就是未來(lái)的強(qiáng)者！

營(yíng)銷(xiāo)人第一要?jiǎng)?wù)就是對(duì)趨勢(shì)的把握，對(duì)行業(yè)的宏觀的研究。事實(shí)上，優(yōu)秀的品牌企業(yè)都是這方面的高手。他們對(duì)大環(huán)境的分析以及宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷精準(zhǔn)到位，給我們演繹了一段段最經(jīng)典的故事！中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的脈搏被阿里巴巴精準(zhǔn)的把握，在預(yù)見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)科技時(shí)代的到來(lái)之前，阿里巴巴充分的對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)影響力進(jìn)行評(píng)估，現(xiàn)在回頭看一下阿里巴巴當(dāng)初的步步為營(yíng)，換來(lái)了今天對(duì)話海爾的平起平坐，其中阿里把握互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)脈搏的能力功不可沒(méi)！再遠(yuǎn)一點(diǎn)的案例就是瑞典的宜家家居。宜家家居抓住的脈搏是什么呢？宜家抓住的是中低端消費(fèi)者對(duì)自由體驗(yàn)購(gòu)物越來(lái)越強(qiáng)烈的需求。消費(fèi)環(huán)境和習(xí)慣在宜家成立之初并非今天這個(gè)樣子，那個(gè)年代沒(méi)有這么多的廉價(jià)產(chǎn)品，店家的銷(xiāo)售規(guī)模更談不上體驗(yàn)的規(guī)模。宜家獨(dú)辟蹊徑：解放消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從價(jià)格、體驗(yàn)感受解放出來(lái)，即使宜家不這樣做，必定會(huì)有其他企業(yè)這樣做。于是宜家又成為把握脈搏的大贏家。對(duì)趨勢(shì)的錯(cuò)誤解讀很多時(shí)候就是致命的傷害，回想最近的柯達(dá)和諾基亞，他們都有輝煌無(wú)比的曾經(jīng)過(guò)往，曾經(jīng)的行業(yè)老大。但是在對(duì)趨勢(shì)和宏觀出現(xiàn)偏差的時(shí)候，紛紛走下了被人敬仰的神壇，慘淡收?qǐng)觯�留下無(wú)限的可惜！

二 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維第二堂課：懷有夢(mèng)想

夢(mèng)想是一個(gè)品牌的精神依托，是一個(gè)凝聚智慧團(tuán)隊(duì)的基石。帶著夢(mèng)想出發(fā)的品牌到后面都是傳奇演繹：寶潔如此，通用如此，而蘋(píng)果亦是如此；那些帶著夢(mèng)想與品牌一起出發(fā)的企業(yè)家都是演繹一段津津樂(lè)道的佳話。國(guó)外的三星和蘋(píng)果，以及發(fā)生在我們身邊并且讓國(guó)人驕傲的海爾和阿里巴巴，它們都是帶著夢(mèng)想一步一步走出來(lái)的傳奇。張瑞敏若非懷著一個(gè)走向世界的夢(mèng)想去砸冰箱，怎么會(huì)有家電行業(yè)逆襲國(guó)際品牌的傳奇海爾？若非馬云的奇思異想：要做一個(gè)所有中國(guó)人都要感到驕傲的公司，怎么可能有今天的傳奇阿里？今天，海爾和阿里巴巴兩個(gè)巨人的合作，又是什么夢(mèng)想讓他們走到一起？唯有期待驚喜！營(yíng)銷(xiāo)人必須將自己的夢(mèng)想和品牌的夢(mèng)想融為一體，因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)人更加的堅(jiān)持，更加的執(zhí)著，更加熱血沸騰地感官品牌，融入品牌，而不是讓才華去擺弄那些冰冷的數(shù)字，最后淪為漠不關(guān)心的看客。所以懷有夢(mèng)想和堅(jiān)持夢(mèng)想也是營(yíng)銷(xiāo)人必不可缺的一課。

三 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維第三堂課：樹(shù)立行業(yè)格局，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)

站得高，才看得遠(yuǎn)！了解行業(yè)、理解行業(yè)、制高點(diǎn)剖析行業(yè)，這是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人樹(shù)立行業(yè)格局，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)最好的解讀，唯有如此，才會(huì)讓我們了然于胸！行業(yè)格局是我們營(yíng)銷(xiāo)人必須去打造的重要競(jìng)爭(zhēng)力之一。雖然很多營(yíng)銷(xiāo)人說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)是一通百通”。但是營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)有對(duì)行業(yè)痛徹心肺的了然于胸，不可能理解其行業(yè)特性。因?yàn)閷?duì)行業(yè)的專注、對(duì)行業(yè)的理解以及對(duì)行業(yè)切入的戰(zhàn)略都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)行業(yè)格局的理解和認(rèn)識(shí)。不管哪個(gè)行業(yè)里，最稀缺的頂尖營(yíng)銷(xiāo)人，無(wú)不是對(duì)其所處的行業(yè)充分認(rèn)識(shí)之后，形成了成熟的行業(yè)格局并且站在行業(yè)高度來(lái)看待行業(yè)的，“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小！”也許就是對(duì)這些行業(yè)精英的真實(shí)寫(xiě)照！他們精準(zhǔn)的在自己腦海中描繪行業(yè)格局藍(lán)圖，站在行業(yè)頂峰，俯視行業(yè)全貌的時(shí)候，對(duì)機(jī)會(huì)理所當(dāng)然的了然于胸！營(yíng)銷(xiāo)人要想上一個(gè)臺(tái)階走得更遠(yuǎn)，必須樹(shù)立行業(yè)格局，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)，哪怕忍受高處不勝寒的寂寞！

四 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維第四堂課：選對(duì)方向，讓品牌走在正確的道路上

品牌的發(fā)展一定要有清晰的定位，而且必須是正確的定位。品牌的正確定位幾乎都是營(yíng)銷(xiāo)人賦予他們的，所以營(yíng)銷(xiāo)人在選擇品牌的方向的時(shí)候變得異常關(guān)鍵，選對(duì)了才會(huì)讓品牌走在正確的路上。保證品牌走在正確的路上有兩個(gè)關(guān)鍵：品牌心智的定位和品牌目標(biāo)群體的定位。寶潔旗下的三大洗發(fā)水品牌：飄柔、海飛絲和潘婷就是最好的證明，他們建立了屬于自己的顧客心智資源，同時(shí)鎖定了自己的目標(biāo)群體，三個(gè)品牌走在屬于自己的路上，走得是越來(lái)越順利。反之，定位不清或是定位錯(cuò)位的品牌，一定會(huì)走很多彎路或是走進(jìn)死胡同，注定會(huì)被市場(chǎng)殘酷摧殘而后惡狠狠地補(bǔ)上這一堂課！

五 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維第五堂課：資本是品牌發(fā)展的基石

營(yíng)銷(xiāo)人必須了解資本對(duì)于一個(gè)品牌的意義，否則難以理解品牌發(fā)展中的戰(zhàn)略步驟！資本是品牌發(fā)展過(guò)程中流動(dòng)的血液！一個(gè)人沒(méi)有血液的流動(dòng)肯定會(huì)死亡！一個(gè)品牌沒(méi)有資本的推動(dòng)同樣難以維系。最經(jīng)典的案例莫過(guò)于史玉柱倒下的巨人大廈，資本成為最直接的原因。而再遠(yuǎn)一點(diǎn)的愛(ài)多VCD同樣是因?yàn)橘Y本的短缺，導(dǎo)致供應(yīng)商的倒戈逼債，一個(gè)紅遍大江南北的品牌頃刻倒塌。這兩個(gè)鮮活的案例讓我們營(yíng)銷(xiāo)人明白：資本有的時(shí)候會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)人的智慧頃刻間歸零。很多為資本發(fā)愁而夜不能寐的品牌也許沒(méi)有巨人大廈和愛(ài)多這么極端，但是他們瘋狂地從渠道獲取資本的行為，早已經(jīng)讓營(yíng)銷(xiāo)組合變形，最終淪為數(shù)字的奴隸。目前，很多中國(guó)品牌企業(yè)正處于資本和渠道爭(zhēng)利的矛盾之中，與國(guó)際品牌有強(qiáng)大的資本護(hù)航進(jìn)入中國(guó)相比，他們?nèi)狈Σ讲綖闋I(yíng)的狀態(tài)，兩者形成了天壤之別。正因?yàn)榇耍瑺I(yíng)銷(xiāo)人只有具備了資本的觀念才可以更好的去體會(huì)、去執(zhí)行品牌戰(zhàn)略中的關(guān)鍵步驟。

六 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維第六堂課：遵守游戲規(guī)則

任何事情都有需要遵循的游戲規(guī)則，而創(chuàng)建品牌更是如此！一個(gè)品牌的運(yùn)作，很大程度上是游戲規(guī)則的運(yùn)作，包括品牌與國(guó)家管理規(guī)定，品牌與行業(yè)的游戲規(guī)則，以及品牌與其供應(yīng)商、渠道商和自身員工的游戲規(guī)則。只有大家都遵守游戲規(guī)則才有可能讓一個(gè)品牌真正的成功。我們就行業(yè)和國(guó)家游戲規(guī)則在乳業(yè)中的案例來(lái)說(shuō)明：三鹿三聚氰胺事件其實(shí)就是對(duì)行業(yè)和國(guó)家的游戲規(guī)則的漠視，而整個(gè)乳業(yè)的今天更是國(guó)家和行業(yè)游戲規(guī)則的作用，讓社會(huì)對(duì)其放棄。回顧乳業(yè)發(fā)展的近十年，讓我們體會(huì)到不遵守游戲規(guī)則的惡果！而國(guó)外的大牌乳業(yè)，在嚴(yán)格的執(zhí)行這個(gè)游戲規(guī)則的時(shí)候，賺得杯滿缽滿，名利雙收！終究還是讓游戲規(guī)則的作用推到品牌建設(shè)的前面，讓營(yíng)銷(xiāo)人必須面對(duì)！也許，遵守游戲規(guī)則也未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)人的核心思維模式之一！

七 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維第七堂課：建立核心運(yùn)作模式

品牌的運(yùn)作模式是體現(xiàn)品牌生命力最直接的一點(diǎn)！讓我們看看兩種完全不同，但是非常成功的品牌運(yùn)作模式。宜家的低價(jià)只是其模式中一個(gè)環(huán)節(jié)，而其追求的自由體驗(yàn)?zāi)Ｊ讲攀瞧渖�命力�?qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)；寶潔的多品牌模式只是表象，其模式的核心是全方位搶占消費(fèi)者的心智資源，只要有空缺就去覆蓋。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)講，我們的模式是什么？還是簡(jiǎn)單的跟隨或者完全的模仿嗎？跟隨和模仿也許在供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境可以生存，不過(guò)在今天這樣的市場(chǎng)環(huán)境下要想占據(jù)一席之地則難上加難。未來(lái)品牌越來(lái)越難出現(xiàn)的時(shí)代背景下，營(yíng)銷(xiāo)人需要花很大一部分精力去思考品牌的運(yùn)作模式！

七堂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維課只是戰(zhàn)略思維的點(diǎn)點(diǎn)漣漪，在此只是泛泛而談，要想在營(yíng)銷(xiāo)的道路上走的更遠(yuǎn)，唯有我們自己在夜深人靜時(shí)多一份靜靜的思考。

在此，感謝正和凱歌劉上琦先生對(duì)本文的建議和指導(dǎo)！（來(lái)源：第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 文：周勇）