即將過去的2013年，被商貿界視為前所未有的“寒冬”，眾多零售巨頭們集體陷入“微增速”時代。面對尷尬境況，經營者們各顯神通，積極求變，北人集團等大型零售企業(yè)瞄準縣域市場加緊發(fā)力，迅速布局縣域零售市場。

跑馬圈地縣域市場

12月24日，元氏北國商城店開門迎賓。這是北人集團布局縣級購物中心的第三顆棋子，距離第二顆棋子——正定北國商城開業(yè)不過兩個多月時間。于2011年開業(yè)的辛集北國商城，是該集團最早挺進縣域市場的一家門店。

近兩年，北人集團擴張的“觸角”不斷嘗試下移，各種業(yè)態(tài)或“組合出擊”或“單兵作戰(zhàn)”，逐漸深入縣級市場。在其內部四大業(yè)態(tài)中，電器作為最早試水縣級市場的“先鋒”，目前縣級門店達20余家，在河北省穩(wěn)居第一。北國超市也已邁出積極拓展縣級店的戰(zhàn)略步伐，在正定、欒城等地陸續(xù)開業(yè)4家。

同樣，在石家莊開店的國內零售企業(yè)對縣域市場的開發(fā)也非常積極，已經紛紛在省會周邊郊縣開店或者尋址。

在今年10月份召開的石洽會上，沃爾瑪河北區(qū)域負責人周樹彬明確表示，沃爾瑪把“下鄉(xiāng)”當成是未來的增長點，目前正在省會周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為旗下的惠選超市選址，這是一種規(guī)模較小的中型門店。石洽會上簽約的，還有平山漢湯溫泉小鎮(zhèn)、元氏碧桂園等一大批縣域服務業(yè)項目。而蘇寧早在幾年前就開始進軍河北省的縣域市場，目前在石家莊有無極一家店。

縣域“蛋糕”有多大

“鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民已經開始成為購物的新生力量，當城市的白領們都在準備為過度消費‘剁手’時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民買起名牌來卻毫不手軟。”

這是網絡上流行的一個段子，雖有夸張的成分，卻說明了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費觀念正在發(fā)生著變化。這也是商業(yè)巨頭們選擇在縣域市場“攻城略地”的重要原因。

“10月1日開業(yè)當天，家電賣了400多萬元，‘十一’黃金周七天銷量超千萬元。”正定北國商城總經理趙俊芝告訴記者，這是迄今為止北國股份所有縣級賣場的“新紀錄”。正定北國超市憑借多年來積累的資源和促銷經驗，連續(xù)多天業(yè)績超過市區(qū)店。

盡管開業(yè)剛兩個多月，趙俊芝已經感到對市場潛力預估不足，“正定商貿流通業(yè)發(fā)達，經商人士眾多，而且毗鄰省會，很多人在石家莊上班，品牌認可度并不低。我們之前對于百貨的定位還是偏低了”。

“明年集團還要繼續(xù)擴張縣級市場，缺家電就布局家電，缺超市就做超市。原來集團缺乏縣級市場的開發(fā)經驗，正定北國商城和欒城北國電器開業(yè)之后，我們發(fā)現(xiàn)縣級市場還有很大空白，所以必須不斷填充。”北人集團總裁白珊說，從北國股份的經營實踐來看，二三萬平方米的小型綜合賣場契合了城鎮(zhèn)化背景下居民提升生活品質和改變生活習慣的需求，在縣級市場非常具有增長潛力。

渠道“下移”大勢所趨

在省會，城市商業(yè)競爭已經進入白熱化階段，從經濟發(fā)展規(guī)律來看，一個區(qū)域趨于飽和時，再盲目增加網點密度就會形成社會資源的浪費，所以需要有序地向外擴張。

事實上，萬達、勒泰等城市綜合體在省會崛起后，縣域市場對于現(xiàn)代化時尚購物場所的需求更為迫切。

市商聯(lián)會有關人士分析，在金融危機和市場緊縮的雙重擠壓下，企業(yè)不得不順應市場而作出營銷戰(zhàn)略上的改變，渠道“下移”是必然發(fā)展趨勢。城鎮(zhèn)化建設不斷推進，商業(yè)地產涌現(xiàn)開發(fā)熱潮，為縣級商業(yè)升級換代提供了土壤。“目前，縣級消費市場增長速度很快，存在著誘人的市場空間。誰能先期進入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優(yōu)勢。”

（來源：石家莊日報 焦莉莉）