2014年1月12日，全國超過3000家經銷商匯聚廣東清遠恒大世紀旅游城，參會代表擠滿了面積超過1000平方米的恒大冰泉訂貨會，簽下超過27億元的訂單。2013年11月10日，從恒大集團宣布推出“恒大冰泉”這一款高端礦泉水產品至今，在跨度僅為30天的時間里，累計簽下的訂單已經達57億元。同時，恒大冰泉鋪貨網點30天超20萬元，未來將每天以8000家的速度增長，2014年的銷售目標超過百億，2年后為200億元，3年后為300億元。

　　這一組數據足以證明，恒大冰泉創造了中國礦泉水行業的奇跡，而在不久的將來也將推動整個行業格局的重新洗牌。

　　選取長白山優質深層礦泉

　　力推“一處水源供全國”模式

　　2013年11月9日，首次身披“恒大冰泉”新球衣的恒大球員在亞冠奪冠，引起全球觀眾的注意，更使得“恒大冰泉”這一品牌一舉成名，由此成為了人們所津津樂道的談資。

　　在恒大礦泉水集團正式宣布進軍礦泉水產業之后，全媒體立體式多方位的“轟炸式”營銷隨之而來，而對公眾而言，對恒大冰泉的認識，更多則是大名鼎鼎的恒大地產。素不知，恒大冰泉不僅是恒大地產的新品牌、新業務，除了有良好出身之外，身后優秀的品質和理念更是閃光點。

　　眾所周知，歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山以及中國長白山被公認為世界三大黃金水源，符合世界嚴格的歐盟礦泉水水質標準。恒大礦泉傳承恒大集團的文化理念，以質量和誠信為宗旨，精選長白山銀龍泉為水源，引進世界上先進的生產設備，全自動生產，采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產，保障天然礦泉水的高品質。

　　據介紹，恒大冰泉源自的深層礦泉是經過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環、吸附、溶濾而成，屬珍稀的火山巖冷泉。恒大冰泉蘊含豐富且均衡的人體所需硒、鍶等20多種微量元素，偏硅酸含量較高，pH值為7.25-7.8，屬于天然弱堿性水。

　　據世界權威鑒定機構—德國Fresenius檢測，恒大冰泉“口感和質量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優”。

　　北京經銷商趙先生表示，灰霾天氣讓人們增強健康意識，對健康飲品的需求明顯增加，恒大冰泉在業內樹立起了安全天然健康的形象，產品前景看好。

　　值得一提的是，據第六次全國人口普查數據統計，恒大冰泉水源地附近的長白山靖宇縣，百歲以上老人占比是全國平均水平的3.6倍，足以證明恒大冰泉的品質有著天然的保證。為了保證品質，恒大冰泉將堅持“一處水源供全國”的模式，保障每一滴水均來自長白山。

　　打親民牌鎖定高端市場

　　30天實現57億元的奇跡

　　目前市面上在售礦泉水產品定位多為中低端，而恒大冰泉取自優質長白山水源，為了保障產品優秀基因的傳承，甚至不惜推行“一處水源供全國”，定位高端的產品路線。

　　作為高端礦泉水，恒大冰泉主要消費群體為都市富裕人群。研究表明，隨著人們生活水平的不斷提高，對健康安全的需求也隨之不斷提高，而水又是生活必需品，高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長，選擇這樣的消費群體作為目標消費人群具有很大的發展空間和市場。

　　而這并不意味著恒大冰泉遠離群眾，雖然恒大冰泉以高端樹品牌，但其卻以親民價格搶市場，350ml的瓶裝恒大冰泉的建議零售價僅為3.8元。

　　天津一位經銷商表示，從渠道反饋的情況分析，恒大冰泉很好地填補了其代理的礦泉水產品的高端品牌空白，對于這類礦泉水可以說是期待已久。恒大冰泉在華北地區急劇升溫，需求量巨大，明年訂貨額還要翻番。

　　實際上，恒大冰泉的銷售渠道也正在建立，將以終端直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔，建立起立體的營銷網絡。其中，恒大冰泉將借助集團在地產領域的優勢，在全國超過130個城市，逾200個樓盤項目，建立起直銷批發點，在全國超過130個城市、逾200個項目、各地區恒大酒店、恒大影城、健康養生會所等設置產品展示零售店，并且將開通“恒大礦泉水”網上商城。

　　2014年1月12日，全國超過3000家經銷商匯聚廣東清遠恒大世紀旅游城，參會代表擠滿了面積超過1000平方米的恒大冰泉訂貨會。恒大冰泉除了合作伙伴大會之外，還設有兩個分會場，同樣座無虛席，簽下超過27億元的巨額訂單。

　　實際上，恒大冰泉早在一個月前就已經開始鋪貨，已簽得30億元訂單，加上此次訂貨會簽下的27億元訂單，累計57億元訂單的簽約的時間跨度僅為30天，平均每天簽單金額近2億元，創造行業奇跡。

　　“恒大冰泉鋪貨網點30天超20萬元”恒大集團許家印主席表示。在未來，恒大冰泉估計每天以8000家的速度增長，2014年的銷售目標是過百億元，2年后為200億元，3年后為300億元。
　　（證券日報 見習記者 朱文達）