孫明波 品牌驅動全球市場整合營銷

　　中國人注重個人修養，大凡成功者，都有著豐富的內心世界。他們往往能在喜悅中沉靜思考，從容應對失敗，淡泊處世，吝于言表。孫明波就是這樣一個富有中國式智慧的人。

　　孫明波攜著發酵工程專業學位，進入啤酒業，執著，專注，以積淀了數十年的豐富經驗，他執掌中國最負盛名的百年品牌“青島啤酒”。他不是一個傳奇，但卻是最腳踏實地的企業家。

　　很多企業家都將目光投向“打造百年企業，做百年品牌”，然而中國企業的平均壽命卻僅為個位數字。對于很多中國企業來說，“百年”是遙不可及數字。而在競爭最為慘烈的快速消費品行業，青島啤酒巋然屹立，一如100多年之前一樣，任憑城頭變換大王旗，我自笑傲江湖。

　　如何讓百年品牌之樹常青?孫明波說，青島啤酒耐得住寂寞，不求短期利益。因此，無論是做企業、做品牌都要耐得住寂寞，扎扎實實地做產品、管理、品牌，甚至犧牲短期利益，也要占據未來競爭的戰略高地，以有質量的增長，驅動品牌可持續發展。在中國快速消費品行業，他執掌的青島啤酒品牌溢價能力最強，無論是銷售額還是利潤都遠遠超過同行。

　　孫明波前瞻性地指出，品牌是青島啤酒可持續發展、實現國際化與全球影響力的根本所在。近年來，孫明波以卓絕的商業洞見和非凡的勇氣，將青島啤酒“百年品牌歸零”，優化價值鏈，實施以品牌為導向的營銷戰略，圍繞品牌整合全球資源，對品牌進行科學定位，發布新的品牌主張，品牌價值不斷提升。

　　頒獎詞

　　孫明波，30年間時時刻刻和啤酒打交道，他愛上了啤酒。他認為，啤酒是上帝的禮物。他以虔敬之心，專注于啤酒，學養深厚，把青島啤酒做成中國乃至世界最好的啤酒。他秉承大道至簡，貴在堅持，以貌似平凡的付出，讓一個百年品牌以非凡的方式與時俱進，基業長青，散發出新時代的活力，花開國內、國外兩個市場，芬芳遠逸，在全球的影響力越來越大。耐得住寂寞，厚積薄發，這就是孫明波的營銷哲學和智慧。

　　周憶 布道“首席執行客戶”理念

　　周憶是IBM副總裁、大中華區首席市場官，負責市場、企劃傳播和公眾關系，并且是IBM全球整合及價值團隊(I&VT)成員之一。加入IBM以來，周憶在IBM很多重大商業舉措中扮演了舉足輕重的角色，如2005年聯想收購IBM個人電腦業務、2009年IBM“智慧地球”理念發布等。

　　周憶認為，大數據時代市場、客戶變化引起一輪商業浪潮，企業正在從“以客戶為中心”向“客戶主導型企業”轉型。為此，企業要把握三大方向：首先，發展以客戶為導向的戰略，建立企業與客戶全面互惠的關系，讓客戶參與到企業的關鍵決策中;其次，重新發現與客戶互動的新方式，滿足數字和實體的雙重需求并推進全渠道戰略的實施，打造全面整合數字與實體、前臺與后端的“全渠道”價值鏈;最后，構建互動參與系統，精心策劃與客戶互動的過程，并持續優化互動方式，進一步強化客戶向心力。

　　如今，技術已成為推動企業變革最重要的外部力量，而以社交商務、移動計算、大數據分析和云計算為代表的新技術是推動三大進程的動力。首席執行官、首席財務官、首席人力資源官、首席信息官、首席營銷官和首席供應鏈官要靈活掌握新技術，通力合作，打破企業部門界限，為實現智慧企業的愿景而努力。

　　周憶率領的IBM大中華區市場營銷部門也在進行轉型，通過技術手段獲得足夠多的數據，進而從龐雜的數據中進行篩選和分析，了解每一個客戶的需求，以及影響其做出購買決策的因素，從而獲得精準的洞察，為IBM戰略決策提供有力的支持。

　　頒獎詞

　　2012年，她帶領IBM團隊推出“首席執行客戶”概念，并推而廣之，被眾多致力于提升品牌價值的企業接受。2013年，IBM提出企業從“客戶為中心”向“客戶主導型企業”轉型，強調企業各個首席高管應圍繞數據和客戶需求聯起手來，共同實現智慧企業的愿景。周憶率領IBM大中華區市場營銷團隊，在新形勢下勇于進行營銷變革，她在推動IBM大中華區轉型的過程中起到了關鍵性的作用。

　　李春田 租車業“鐵桶理論”首創者、實踐者

　　李春田，7天連鎖酒店集團創業團隊核心成員，現任瑞卡連鎖租車集團CEO，擁有豐富的連鎖行業運營、營銷管理、產品開發經驗，在國內多家連鎖經營企業擔任高級管理職務。

　　李春田于2005年加入7天連鎖酒店集團，在7天連鎖酒店集團任職期間，歷任開發副總裁、營銷副總裁、首席文化官，為7天酒店集團創業團隊核心成員。他擁有最高營銷榮譽終身稱號“戰神”，其著名的“鐵桶理論”，即核心城市集中密集式戰略布局，在眾多營銷研究領域被視為經典案例。

　　2012年，李春田出任瑞卡連鎖租車集團CEO。2013年，他提出“便利租車”商業模式，精準抓住中國租車消費人群——吊絲人群，并圍繞此人群進行營銷布局。

　　李春田對瑞卡租車商業模型進一步完善，打造瑞卡會員系統，清晰定位于經營城市內個人短租、自駕租車業務，為消費者提供快捷生活方式，實現便利出行。瑞卡租車在同一城市廣泛布點，聚焦經典車型大規模投放車輛，分散存儲車輛，秉持低成本和客戶價值最大化雙贏，實現高出租率，降低經營變動成本，建立起瑞卡租車獨具特色的創新運營模式和服務理念，實現了租車管理精細化和規范化。在李春田的帶領下，瑞卡租車在短短的一年內便躍居行業第三，進入高速發展的快車道。

　　頒獎詞

　　在國內租車市場仍處于發展初期的今天，李春田鎖定經濟型租車領域，結合中國租車市場實際情況首創“鐵桶理論”，以密集布點的擴張模式，做強、做大區域市場男;精心設計服務產品，對租車市場垂直切割，精準地切入主流客戶的核心需求。如果說瑞卡早期更多是對“7天”性格的移植，那么現在的瑞卡正在重塑自己獨有的商業性格，在繼承原有的“經濟型”基因上，在中國租車市場獨辟蹊徑，圍繞主流客戶的核心需求，踐行“少就是多”的理念。

　　韓志杰 大數據時代推動智慧營銷

　　韓志杰，騰訊網絡媒體事業群(OMG)市場總經理，負責OMG旗下騰訊網、騰訊微博、騰訊視頻、騰訊智慧等全部在線媒體業務的針對用戶、廣告主及行業的整體市場與品牌管理等工作。加入騰訊之前，韓志杰為雅虎亞太區市場副總裁，并曾于百事食品、葛蘭素史克藥廠、聯合利華等公司擔任營銷職務，擁有豐富的品牌營銷經驗。

　　2013年，在韓志杰的領導下，騰訊網絡媒體市場部開展了大量具有創新、創意精神的營銷活動，整體提升騰訊網絡媒體產品，如騰訊網、騰訊微博、騰訊視頻、騰訊智慧等全部在線媒體業務的市場認知度與美譽度。基于騰訊15年的用戶積累、精準洞察以及靈活高效的解決方案的商業優勢，騰訊網絡媒體的商業價值影響力得以增強，倍受品牌廣告主認可。在RTB趨勢下，從技術營銷層面，騰訊推出騰果等系列效果廣告平臺，幫助廣告主與合作伙伴最大程度地取得營銷效果。2013年Q3財報發布，騰訊網絡廣告收入持續領跑行業，網絡廣告業務收入為10.153億元，比上一季度增長15.4%，比上一年同期增長69.0%。

　　騰訊視頻以及新產品騰訊微視在市場推廣上也是行業領先范本。騰訊視頻北京、上海、廣州三地推介會共舉辦6場次，在2013年年初與年末舉行，觸達北上廣三地主要廣告客戶，為騰訊視頻變現起到了重要的促進作用，騰訊視頻也急速上升至行業第一陣營。騰訊微視作為全新的產品，上線不到2個月，就為用戶所知并喜愛。

　　頒獎詞

　　他帶領騰訊OMG市場團隊，致力于行業洞察，通過營銷、媒體項目和各類品牌活動，提升騰訊在線媒體業務在中國的市場影響力，推動廣告主和消費者認知、接受騰訊在線媒體業務，提高騰訊在線媒體業務的美譽度，為騰訊網媒業務及廣告主發揮更大的營銷效益，創造在線媒體、網絡用戶和廣告主三贏的局面。韓志杰還發起行業內首個由專家、學者、代理公司以及媒體組成的營銷專家智囊——智慧營銷研究院，為推動行業交流、促進行業生態建設與發展，做出了卓越貢獻。

　　陳榮華 榮耀光熱中國夢

　　歷經國有企業、外資企業和民營企業的職業蛻變，太陽雨集團總裁陳榮華對營銷有著不同的理解和體系化的思維。剛到太陽雨，他便制訂了營銷體系運行章程，一個規范化運作的營銷部門和系統化建設的營銷團隊舒展開清晰的脈絡，有條不紊地進入正軌。陳榮華把“以人為本”的理念活化于太陽雨的運營實踐中，創建了“太陽雨特色”的人文營銷。

　　太陽雨從區域性品牌成長為全球最大的太陽能熱水器及熱水系統供應商，并以年均復合增長達到80%以上的速度崛起，是倍受矚目的新能源“快品牌”。太陽雨秉持“一年一盛事”，先后推出“保熱墻”戰略、“殘奧助威團”、參與世博、持續投身殘疾人事業……連續3年中標央視黃金資源，與聯想集團、長安集團、中國平安攜手助推“家電下鄉”，與合生創展集團共同拓展工程市場，聚勢整合多方資源，創造性地為客戶提供有價值的服務。

　　堅持“二級渠道架構”，太陽雨品牌得以對接“地氣”。太陽雨以“城鄉聯動”、“1+4金網絡”等創造性的渠道下沉模式，深耕中國農村市場，編織渠道網絡，成為太陽能光熱行業“家電下鄉”的最大贏家，多年保持“家電下鄉”系統內銷售額、銷售量、市場占有率第一。

　　作為全球太陽能光熱利用的領導企業，太陽雨首家登陸A股主板。太陽雨實施“走出去”戰略，為100多個國家和地區的消費者提供太陽能熱水解決方案，全球銷量遙遙領先，為中國企業布局國際市場提供了范本。

　　頒獎詞

　　作為太陽雨集團國內、國外雙線布局的核心人物之一，陳榮華不僅規范了太陽雨營銷體系，還打造了一支“營銷鐵軍”，1300多名“營銷將士”遍布中國各地，統一實行“軍事化營銷學院”管理。十余年間，太陽雨成為中國太陽能光熱第一股，推動設計、生產、研發國際化，將擁有中國自主核心知識產權的太陽能光熱產品推廣至世界各地。太陽雨大光熱戰略，劍鋒直指未來中國城鎮化“萬億級”市場，實現光熱中國夢。

　　黎萬強 以口碑驅動的新媒體營銷達人

　　黎萬強，小米聯合創始人、副總裁。2010年，他與雷軍、林斌等聯合創辦小米公司，先后主管MIUI和小米網業務，在小米品牌建設、推廣，軟硬件產品設計、研發，以及小米手機電子商務化管理、運營、市場營銷等領域有著杰出的表現。

　　雖然是設計師出身，但黎萬強早已是業內公認的營銷達人，被稱為“另辟蹊徑的營銷專家”。他不僅是F碼、米粉節等概念的創造者，也是堪稱業界典范的小米“新媒體營銷戰略”提出者。

　　最初從論壇起步，新媒體就是小米最主要的營銷陣地，并伴隨著小米不斷開疆拓土，攻占新媒體的各個山頭，聚集起一批狂熱的“米粉”，將粉絲營銷發揮到極致。創立至今，小米的每一場新品發布會都秉承“讓用戶尖叫”的宗旨，成為當時的熱點。

　　2012年年底，由黎萬強策劃的“小米聯袂新浪微博試水社會化網購”案例，開社會化電商之先河，榮獲第九屆中國營銷領袖年會“標桿20”大獎;2013年，與QQ空間聯合舉行紅米手機首發，再次擴大了社會化營銷的邊界，是“史上最瘋狂的搶購”案例。2013年，小米天貓旗艦店首次參與“雙十一”活動，就成為單店銷售額第一、單店破億速度第一、手機品牌關注度第一，是“雙十一”最大的黑馬。

　　頒獎詞

　　他是熱愛攝影的文藝青年，也是追求專注、極致的工作狂人。他是小米內部親切的“阿黎”，也是同行口中“口碑營銷的珍稀人類”。他自稱是一名設計師，堅信好的設計改變世界。他是小米營銷的領航人，在互聯網社會化營銷領域創造了一個又一個經典案例。他不怕被質疑饑餓營銷，因為相信好的營銷始于產品，止于產品。他主張“信口碑得永生”，信奉“因為米粉，所以小米”，做好產品和服務，用戶會幫你說話。

　　金衛東 跨國企業的本土化營銷實踐

　　2011年4月21日，惠普正式任命金衛東為中國惠普有限公司打印及成像系統集團(IPG)副總裁、激光打印及企業解決方案事業部總經理。

　　此后的兩年多時間里，金衛東帶領惠普中國區IPG事業在中國市場突圍。2013年年底，金衛東宣布了惠普的下一步計劃，將在四大方向著力。

　　首先是移動互聯，比如移動打印和云打印的方案;其次是家用市場，滿足家庭教育等對打印的需求;再次是滿足很多用戶從單功能打印機轉向多功能打印機的需求，包括數碼多功能一體機(MFP);最后是拓展商用噴墨打印機市場，中國市場一直是激光打印機在商用市場占據主導，而在其他國家，由于環保、使用經濟，噴墨打印機有很大的市場。而惠普正是上個世紀80年代噴墨打印機的發明者，拓展中國商用噴墨打印機市場有著獨特的優勢。

　　在過去的幾年中，中國市場在惠普全球市場份額中占有的比例越來越大。如今，中國已成為全球第一大激光市場，而且中國噴墨打印機市場發展潛力巨大。IDC《2013年第二季度報告》顯示：惠普在激光打印市場占據37%的市場份額，在噴墨打印領域占據35%的市場份額。

　　頒獎詞

　　金衛東擁有豐富的IT從業經驗。在重新回到惠普之前，他在6年間先后擔任 Cisco-Linksys 中國區總經理和微軟中國新開發區總經理。在此之前他為惠普服務了12年，在不同的職位貢獻自己的才華，并且進入孫振耀倡導的惠普人才“獅子計劃”，接受接班人訓練。回到惠普之后，對于競爭格局和行業趨勢他有了更加明確的認識。他帶領中國惠普IPG事業，緊緊抓住移動化帶來的商機，拓展家庭打印市場，整合業務，發掘更大的利潤空間，帶領中國惠普走向未來。

　　曹淼 做最懂“年輕人”的社交營銷

　　近日，人人公司宣布，原華北區銷售總經理曹淼升任銷售副總裁。

　　人人公司董事長兼首席執行官陳一舟表示:“曹淼與公司已共同走過近十年歷程，對互聯網產品、社會化營銷、無線互聯網的發展等均有深刻理解與豐富經驗。相信曹淼先生出色的執行力、領導力，將帶領人人公司全國營銷團隊為公司發展做出更大的貢獻。”

　　曹淼在人人公司歷任客戶經理、客戶總監、高級銷售總監、華北銷售總經理等職。十年來，他推動人人公司的廣告收入和客戶規模實現了跨越式發展。在社會化營銷一線摸爬滾打多年，曹淼對品牌年輕化和社交營銷等有著豐富的經驗和獨到的見解。

　　曹淼認為，要影響年輕一代，首要的問題是“你必須懂他們”，用客觀的工具了解年輕人，而不是主觀臆斷;用更好的故事，包括更好的講述方式，吸引他們關注，甚至讓他們主動幫你分享——在講故事的年代，這就是幫助品牌更貼近年輕人的成功秘訣。

　　為了更好地了解年輕人，以對接各大品牌、代理商、媒體及第三方公司營銷戰略的焦點，曹淼帶領人人公司針對移動化、大數據等發展趨勢，推出人人網獨有的移動化營銷產品和大數據分析管理平臺——社交基因大數據(Genome)等，幫助客戶從人人網提供的真實關系中，在Social CRM(社交化客戶關系管理)里挖Sales Leads(潛客名單)，使業績達成更加精準有效。

　　頒獎詞

　　真實的社交關系網絡，是最適合講故事的環境。營銷界渴求的人才，過去是創意和文案，如今是Storyteller，即講故事的人，而且是懂得如何在社交網站創造、分享價值的Storyteller。要做一個好的Storyteller，必須了解聽眾，以他們的語言講故事。

　　在基于真實關系的人人網工作多年，與年輕人打了數十年交道，從一線打拼到副總裁，曹淼既對基層工作有著深刻的了解，又有著高瞻遠矚的視野。他是社交營銷中的Good Storyteller，更是品牌的有力助手，他用好的故事承載客戶要傳達的信息，在正確的平臺傳播擴散，使之達成營銷目標。

　　喻華峰 釋放中國電商品牌價值

　　老媒體人喻華峰，人稱“老喻”，原《南方都市報》、《新京報》總經理，2003~2004年卷入南都案。中國新聞界曾發起聯署公開信，多達2356人簽署聲援喻華峰。2008年2月8日刑期服滿出獄。

　　2008年11月喻華峰任網易銷售副總裁。2011年、2012年獲上億元投資，喻華峰先后創辦微特派和本來生活網。以喻華峰為首的一撥南方系新聞人創業者，第一把炒熱的就是“褚橙”，在電子商務界一炮走紅。

　　美國專欄作家馬爾科姆?格拉德威爾在《引爆點》(Tipping Point)一書中提煉了引爆三要素——個別人物法則、附著力因素和環境威力法則，即某些意見領袖或社交天才參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合當時的社會需要，流行就一定會形成。

　　“勵志橙”是一個典型的引爆點事件，其“附著力因素”是昔日的“煙草大王”褚時健75歲再創業，十年后褚橙首次進京，這個是故事點;“個別人物法則”是媒體報道后王石、徐小平等名人微博轉發，引發熱議，這是故事的再傳播過程;“環境威力法則”則是年底的政經氛圍和消費狂歡，需要某種精神宣泄等，構成了故事能夠產生或者傳播的背景要素。

　　與“褚橙”類似，因喻華峰經歷跌宕起伏，喻華峰與本來生活網一起，書寫了另一個版本的勵志故事。而其背后的邏輯，是渠道品牌、產品品牌與目標消費者的高度統一，多種因素共同傳達了一個美好的故事。

　　頒獎詞

　　有句話說：鷹有時飛得比雞低，但是雞永遠飛不了鷹那么高。喻華峰戲劇化的人生，如今回味仍讓人唏噓不已——他于浪潮之巔跌落谷底，匍匐數年觸底反彈，東山再起，扶搖直上。

　　以前賣報紙，如今賣食品，他相信其中蘊含著同樣的道理和本質。他創建的本來生活網上線當年便炒熱了“褚橙”，傳奇性地把一種食品變成傳遞價值觀和理想的媒介，在注意力資源極為稀缺的互聯網時代，“褚橙”和本來生活網飛速嵌入無數人的心智。喻華峰改變了電商界近身肉搏價格戰的常規打法，再次以實踐證明：品牌在電商世界同樣可以征服人心，獲取品牌溢價。

　　羅振宇 羅輯思維的自商業模式

　　2012年年底，羅振宇與獨立新媒創始人申音合作打造知識型視頻脫口秀《羅輯思維》。半年內，這款互聯網自媒體視頻產品，逐漸延伸成長為全新的互聯網社群品牌。如今，羅輯思維是中國最大的一個知識社群，擁有核心會員近6000人，泛社群70多萬人，且這些人大多是處于社會上層的影響力人群。

　　《羅輯思維》是一場自媒體試驗，以此為平臺，羅振宇做起了“手藝活兒”，憑著自己的知識和志趣，為大家讀書、講故事，一起發現對這個世界的新思維。

　　2013年8月初，羅輯思維推出了“史上最無理”的付費會員制——5000個普通會員+500個鐵桿會員，會員費分別為200元和1200元，時間為兩年——結果會員席位半天內售罄，斬獲160萬元。兩個月后，羅輯思維開始發放會員福利“羅利”，保證“人人有份”——由樂視免費提供6999元的樂視超級電視。依靠“羅輯思維”驗證，200元、兩年會員=6999元樂視超級電視。

　　邏輯思維一直進行“自商業”嘗試，首先利用自身的內容產品黏性，影響并聚合興趣相同的粉絲，然后通過限額會員制(收取會費)形成基于共同價值觀的交流社群，再以社群為品牌提供社會化推廣合作的基地，而羅輯思維則作為品牌和社群的中間件，將二者銜接起來，最終形成三方共贏的“自商業”模式。

　　頒獎詞

　　在一個信息泛濫的時代，信息零價值，信息渠道也不再值錢。傳播的樞紐是魅力人格體。啥叫魅力人格體?像羅輯思維這樣：有種，有趣，有料!熱血，主觀，真實!自媒體要學習如何通過人格魅力塑造個人品牌，請參考羅輯思維重塑三觀。