商機(jī)在于發(fā)現(xiàn)更需很好地把握

一直以來，我喜歡看國內(nèi)一知名商業(yè)雜志，喜歡的理由很簡單，是自己從事著經(jīng)營活動(dòng)，從中借鑒他人的管理經(jīng)驗(yàn)，成功的運(yùn)作方法。時(shí)不時(shí)地改變自己的思維和更新觀念，我記憶猶深的是一位成功企業(yè)家的成功歷程。

某企業(yè)家在其當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，在不經(jīng)意間，聽說廣西一國有企業(yè)因改制轉(zhuǎn)型在處理庫存的罐頭，這是在上個(gè)世紀(jì)改革開放初期，他通過打聽確有此事，便辭掉固定工作，賣了家里最值錢的一臺(tái)黑白電視機(jī)，又跟親戚朋友們湊了一些錢，踏上了征程。到廣西這家企業(yè)進(jìn)回來一車皮的罐頭，因價(jià)格上的優(yōu)勢，很快，這批罐頭就全部賣完，有了這次成功的經(jīng)驗(yàn)，他便琢磨尋找新的商機(jī)。

他又注意到，東北的長毛兔受到本地養(yǎng)殖戶們看好，但當(dāng)?shù)赜秩狈ΨN兔，從中他覺察到了商機(jī)，又一次踏上旅途，到哈爾濱與種兔場簽訂購買合同，成為了這家種兔場當(dāng)?shù)氐拇�理商。隨著信息不斷通暢和拓延，提供種兔的人是越來越多，利潤不及當(dāng)初，自己的優(yōu)勢已不復(fù)存在，他又在尋找新的經(jīng)營項(xiàng)目。他在想，自己這樣的零打碎敲成就不了事業(yè)，要專心致志地從事一個(gè)行業(yè)，在此行業(yè)中大展身手。他發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)的發(fā)展，個(gè)體養(yǎng)殖業(yè)如雨后春筍，發(fā)展迅速的養(yǎng)殖業(yè)，缺口最大的是飼料。而且，本地沒有飼料生產(chǎn)廠，從外地進(jìn)來的飼料價(jià)格貴，如此之下，到不如開辦飼料廠，為這些養(yǎng)殖戶提供飼料，省去運(yùn)輸及服務(wù)等成本，價(jià)格上就占絕對(duì)優(yōu)勢，有助于自己的企業(yè)長期發(fā)展，況且養(yǎng)殖業(yè)是長久不衰的產(chǎn)業(yè)，它關(guān)乎著民眾生活。經(jīng)過市場論證，不斷地深入養(yǎng)殖戶考察，他決定成立飼料公司。時(shí)至今日，他們飼料產(chǎn)業(yè)仍然是他們集團(tuán)公司的主打產(chǎn)業(yè)，如今他身價(jià)幾億，公司所屬企業(yè)分布全國。

類似這樣的成功企業(yè)家比比皆是，他們的共同點(diǎn)是善于發(fā)現(xiàn)而又很好地把握了這些商機(jī)，不離不棄地做下去，他們所釋放的是，不屈不饒，持之以恒的精神。

前不久，民政部副部長竇玉沛在國新辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)上透露，截至目前，我國６０歲以上老年人數(shù)量已超過２個(gè)億，占總?cè)丝诘模?/span>4.９％。兩個(gè)億，是個(gè)龐大的消費(fèi)群體，而且這個(gè)大軍又與眾不同，他們有著很多的特殊性，蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，一系列為老人服務(wù)的項(xiàng)目貫穿著老人的吃喝拉撒睡。

時(shí)下，我們所接受的上門服務(wù)的形式，諸如飯店的外賣、快遞的上門取送、醫(yī)院的上門打針，糧油店送貨上門等，這些服務(wù)都是有償服務(wù)。說到此，使我想到了我的一位朋友，他是一家國內(nèi)知名品牌電梯公司陜西公司經(jīng)理，最初，他只是完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，對(duì)于超出保修期的電梯他就在不聞不問了。在經(jīng)營的過程中，他發(fā)現(xiàn)，電梯的后期維修這塊市場卻被他們忽略了，連續(xù)幾個(gè)月，他跟隨安裝工一塊現(xiàn)場作業(yè)，登門訪問使用他們電梯的客戶，了解電梯維護(hù)情況，他才醍醐灌頂般地清醒過來，即刻起草文件上傳上海總公司，總公司專門召開電梯維修市場論證會(huì)，針對(duì)電梯維修的遠(yuǎn)景和市場份額以及利潤空間，他在會(huì)議上進(jìn)行了講解。最終，總公司成立了電梯維修公司，將一直以來為別人定制的蛋糕拿了回來，使得單一的生產(chǎn)安裝，又有了維修。對(duì)于使用者來說愿意接受他們的服務(wù)，因?yàn)椋�本是他們的產(chǎn)品，對(duì)于配件和技術(shù)支持不存在問題，而且快捷方便，有了故障很快得到排除，不為到處尋找配件而奔波。

作為零售商而言，我們延深服務(wù)有許多，因店而生的后續(xù)服務(wù)需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，要勤于思考，善于觀察，我們一樣可以做到外賣，做到送貨上門，這些對(duì)于老年人是求之不得的好事，還有一些忙于工作的年輕人，根據(jù)路途的遠(yuǎn)近，時(shí)間的長短，收取相應(yīng)的費(fèi)用大多數(shù)人是可以理解并接受的，也不失是對(duì)自己店鋪人氣的聚集，起著提高知名度的宣傳效應(yīng)，也是新的利潤的增長點(diǎn)。

俗話講：“處處留心皆學(xué)問。”換言之：“處處留心皆生意。”這就要求我們勤于思考，勇于創(chuàng)新，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，完善自己，很好地把握商機(jī)，使我們的經(jīng)營豐富多彩，充滿生機(jī)。