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奧特萊斯還是得專業(yè)的做
1. 國(guó)內(nèi)目前奧特萊斯發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題：
a) 隨著奢侈品和品牌銷售渠道的加大、消費(fèi)者的日益成熟，未來(lái)奧特萊斯發(fā)展?jié)摿薮螅?br />
b) 當(dāng)前出現(xiàn)的部分二三線城市政府領(lǐng)導(dǎo)“迷信”奧特萊斯，部分開(kāi)發(fā)商以?shī)W特萊斯名義進(jìn)行圈地的問(wèn)題值得關(guān)注；
c) 國(guó)內(nèi)奧特萊斯名稱被廣泛濫用；
d) 以國(guó)外買貨方式的“買手制”做法引進(jìn)貨品成功概率低。
2. 國(guó)內(nèi)奧特萊斯案例成功借鑒點(diǎn)
a) WHERE：有消費(fèi)力、有人口、品牌尤其是奢侈品品牌滲透率較高的二三線城市（以經(jīng)濟(jì)富裕的省會(huì)城市和副省級(jí)城市及沿海發(fā)達(dá)城市為主）；在國(guó)內(nèi)一般以非中心市區(qū)為主的區(qū)域，通常臨近機(jī)場(chǎng)、高速路、城市主要干道，地價(jià)很低；如果象北京賽特奧特萊斯能臨著地鐵站自然更好。
b) WHO：目前來(lái)看，三類開(kāi)發(fā)者容易做成功，第一類是經(jīng)營(yíng)良好的中高端百貨類企業(yè)，如上海的青浦奧萊背后是百聯(lián)集團(tuán)、北京的燕莎奧萊背后是燕莎百貨、賽特奧萊背后是賽特購(gòu)物中心，重慶的西部奧萊背后是太平洋百貨；第二類是奢侈品牌代理商，如重慶西部奧萊背后的另一個(gè)合作伙伴砂之船是“HUGO BOSS”、“BALLY”、“PHILIPPE CHARRIOL”、“AQUASCUTUM”等品牌的西南地區(qū)代理；而天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)商伙伴之一的RDM其母公司FINGEN集團(tuán)擁有Calvin Klein、Guess、Jean Paul Gautier以及Kathy Van Zeeland等世界頂級(jí)品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)；第三類是專業(yè)做奧萊的開(kāi)發(fā)商的，如天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)商RDM此前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了Serravalle、Castel Romano、Barberino di Mugello、Noventa Di Piave和Marcianise等奧特萊斯；百聯(lián)青浦奧萊最早合作伙伴之一九龍倉(cāng)也在香港有東薈城名店倉(cāng)這樣的奧特萊斯成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
c) HOW：一種是自行開(kāi)發(fā)，比如百聯(lián)奧特萊斯所屬的友誼股份就打算在今后5年內(nèi)以自行開(kāi)發(fā)為主，開(kāi)發(fā)6-7個(gè)奧萊；另一種是合作開(kāi)發(fā)，通常是實(shí)力雄厚、對(duì)品牌有控制力的百貨集團(tuán)或奧萊開(kāi)發(fā)公司與開(kāi)發(fā)商合作，如蘇州金雞湖畔的太平洋奧萊就是由蘇州工業(yè)園區(qū)的中新置地投資，太平洋百貨團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理的。
d) WHAT：盡管國(guó)外的奧特萊斯品牌并不像我們想象的均是奢侈品大牌云集，有些僅僅就是DKNYJEANS、CK這樣的牌子就打頭了。但據(jù)某奢侈品消費(fèi)心理研究結(jié)果表明：國(guó)人（甚至是整個(gè)東亞地區(qū)的人民）普遍存在自卑和缺乏認(rèn)同的心理，因此才有今日對(duì)奢侈品的如此癡迷。也因此，在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)做奧特萊斯，還是需要國(guó)際一線品牌打頭陣的。當(dāng)然，折扣也要夠誘惑，最好是1-6折的豐富貨品。除此之外，現(xiàn)在的奧特萊斯，餐飲越來(lái)越豐富，但還是建議以休閑、輕快簡(jiǎn)餐為主，正餐的引進(jìn)是否合適，我們拭目以待；另外，兒童游樂(lè)設(shè)施是可以考慮引進(jìn)的，畢竟很多有實(shí)力否買的父母都是有孩子的，延長(zhǎng)逗留時(shí)間是需要考慮這些的。再有，重慶西部奧萊最近引進(jìn)了UME影院（20多個(gè)廳）和KTV，能否生存的好，是個(gè)未知數(shù)。
3. 奢侈品網(wǎng)購(gòu)與奧特萊斯的關(guān)系：兩者都是打的低價(jià)牌，我們也看到百聯(lián)在自己的網(wǎng)上商城中列出了奧特萊斯的購(gòu)物版塊；兩者也都可能做出各自渠道的的專有商品（只用于網(wǎng)購(gòu)或奧特萊斯銷售渠道的商品）；但競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)的走勢(shì)，值得大家關(guān)注。
發(fā)哥壞
