夏季來臨，五一小長假過后，人們回歸平靜的生活，此次兒童節(jié)與端午節(jié)的相繼到來增加了溫情歡樂氣氛和刺激購物活動。
此階段是一場你死我活的終端促銷大戰(zhàn)，如果活動做得好不但可以賺得個(gè)盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)，可一旦活動做不好，落得個(gè)賠了夫人又折兵的下場不說，甚至還可能傷到元?dú)鉀]個(gè)一年半載難得翻身。
再此為給各位好盆友們分享海格里斯賈皓然老師為此階段促銷活動做出的策劃方案。活動時(shí)間、主題由大家自己去定，僅供參考。(朋友們?nèi)缬行枰梢月?lián)系我們，海格里斯專業(yè)老師會給您制作具體方案。)
一、促銷品選擇：
1、食品(快速消費(fèi)品)：以深度為主，通過主題商品的造節(jié)性促銷拉動季節(jié)性商品的銷售。
2、非食品：以寬度為主，通過豐富、新穎的品類吸引不同檔次的消費(fèi)者。
3、生鮮：以天天特價(jià)的形式推出時(shí)令商品，豐富商品的品項(xiàng)，達(dá)到讓顧客感覺到新鮮、實(shí)惠、方便、快捷的目的。
二、具體操作形式：
本次活動將分成兩個(gè)檔期進(jìn)行促銷。其中，第二個(gè)檔期包含三個(gè)節(jié)日，6月1日兒童節(jié)，2號端午節(jié)，5號環(huán)境日。
第一檔
1、主題：激情歡樂匯--激情爽翻天
2、目的：海報(bào)以低價(jià)促銷為主，給消費(fèi)者以價(jià)格促銷刺激，從而促進(jìn)其消費(fèi)。
3、商品選擇：
(1)食品(快速消費(fèi)品)：主打商品的深度
飲料酒水部門---以品牌啤酒為主打商品，水和碳酸飲料為輔
休閑食品部門---以各類小零食、沖調(diào)飲料、袋裝蜜棗為主打商品
糧油副食部門---以生活必需品和調(diào)味食品為主打商品
冷凍冷藏部門---以冷藏乳飲料為主打商品，粽子作為提示商品
清潔用品部門---以防曬護(hù)膚品、濕巾、衛(wèi)生紙、洗護(hù)品為主打商品
(2)非食品：主打商品的廣度
“激情大搬家”---家庭整理用品、換季商品(夏涼用品)、兒童玩 具、各類水具
“特賣大實(shí)惠”---一三五八元特價(jià)、第二件半價(jià)、滿立減、滿立折
(3)生鮮：
“激情成雙”---每日每部門兩款特價(jià)商品
“越夜越瘋狂”---每天19：00--20：00生鮮全場八折;20：00--21：00生鮮全場七折;21：00--閉店生鮮全場六折
4、促銷活動：
(1)“歡樂大搜集，驚喜無限送”：需印制“歡樂卡”，在本檔期當(dāng)日單票購物滿38元以上，贈“歡樂卡”一張，單票限贈一張。憑卡可購買下檔期特供超低價(jià)商品，也可集滿6張購物時(shí)抵交現(xiàn)金5元。
(2)“激情大沖關(guān)”：以各啤酒供應(yīng)商廣場廠商周形式進(jìn)行，開懷暢飲，進(jìn)行各類比賽
(3)“棕香舞端陽”：需印制“棕香劵”(最好通過采購和供應(yīng)商談判后由供應(yīng)商聯(lián)合提供)，只要是來店消費(fèi)的顧客，贈“棕香劵”一張，單票限贈一張。憑劵可在購買相關(guān)品牌的粽子滿18元時(shí)抵2元現(xiàn)金。
(4)“蔬菜也瘋狂”：每日1-2種蔬菜廣場敞開賣
第二檔
1、主題：激情歡樂匯--歡樂嘉年華!正
2、目的：以感恩回饋，買贈、換購、異業(yè)聯(lián)盟、參與親子游戲互動為主，將感恩與好玩相融合，打造購物、娛樂、互動于一體的氛圍。
3、商品選擇：
(1)食品(快速消費(fèi)品)：主打商品的深度
飲料酒水部門---以品牌啤酒果汁、飲料為主打商品
休閑食品部門---以各類小零食、餅干、膨化食品為主打商品
糧油副食部門---以生活必需品和調(diào)味食品為主打商品
冷凍冷藏部門---以冷藏乳飲料、冰激凌、粽子為主打商品
清潔用品部門---以兒童防曬護(hù)膚品、衛(wèi)生紙、洗護(hù)品為主打商品
(4)非食品：廣度、深度并舉
“歡樂小時(shí)代”---各類文具、玩具
“家電總動員”---各類小家電、電風(fēng)扇、空調(diào)等滿立減活動
(5)生鮮：
“歡樂購購購”---天天特價(jià)概念的深入
“約會小情人”---精美的水果禮盒、蛋糕禮盒送給前世的“小情人”(自己的孩子
4、促銷活動：
(1)“歡樂嘉年華，好運(yùn)轉(zhuǎn)起來”：需制作大轉(zhuǎn)盤，單票購物滿38元以上，可參與轉(zhuǎn)獎一次，單票最多限三次。大米、衛(wèi)生紙等豐厚獎品即可開心擁有，幸運(yùn)百分百，好玩更實(shí)惠
(2)“五月五，舞端陽”：生鮮部門組織現(xiàn)場包粽子大賽，規(guī)定5分鐘，選手包的越快，獎勵(lì)越多，并且可以把自己包的粽子免費(fèi)帶回家
(3)“※※之夜”：精彩影視大片，天天精彩上映，納涼休閑好去處，每晚7：30 ※※廣場我們不見不散
(4)“兒童書法繪畫大賽”：需在廣場布置桌椅、繪畫用品等器材，由10名熱心消費(fèi)者組成評審團(tuán)，評出各獎項(xiàng)并進(jìn)行實(shí)物獎勵(lì)
三、促銷組織準(zhǔn)備工作
1、“歡樂卡”、“棕香劵”的印制需要提前設(shè)計(jì)和印制，同時(shí)需要系統(tǒng)的支持
2、店堂海報(bào)以“激情歡樂匯”為主題在店內(nèi)懸掛整個(gè)大促銷檔期(一定要雙面印刷
3、可印制“激情歡樂匯”的帶背膠的肩章、背貼或其它可附于員工身上的宣傳物品附于每名員工身上進(jìn)行宣傳(可與供應(yīng)商聯(lián)合，費(fèi)用由供應(yīng)商提供
4、每檔期促銷前幾日，需要在廣場進(jìn)行拱門、升空氣球、供應(yīng)商條幅的宣傳(費(fèi)用由采購與供應(yīng)商談判，供應(yīng)商負(fù)責(zé)
5、第一檔期的生鮮夜賣場需制作X展架等宣傳物品，配以廣播宣傳
6、第二檔期的廣場電影的播放需要準(zhǔn)備投影儀、可投影的背板、影片(可網(wǎng)上下載
7、促銷宣傳可進(jìn)行小區(qū)活動、自行車旗幟、短信等多種宣傳方式
河北光遠(yuǎn)盛文工貿(mào)有限公司
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