杭州超市界，最近有點不平靜。4月底，沃爾瑪朝暉店關門歇業，這是自2007年沃爾瑪進入杭州以來關停的第一家門店。昨天，超市關店的消息再次傳來。從今天起，位于杭州西湖大道的華潤萬家清泰店正式停業。這也是華潤萬家在杭州市區關掉的第一家門店，

     環境在變，競爭格局在變，早幾年存續下來的超市業態，對于現在大家的消費習慣來說已經有些跟不上了。大超市關店暗流涌動的同時，新店也在不斷擴張，不過步伐放慢了，玩法也和以前不同了。

血拼清倉特賣品

閉店前最后狂歡

    昨天，記者來到位于西湖大道的華潤萬家清泰店。

   從門口看，這里與平時沒有什么兩樣，沒有告示也沒有通知，陸續有顧客進進出出。

    不過一進入口，就看出了端倪：一樓的商鋪區大部分已經搬空，僅剩幾家服裝箱包店，有的忙著搞清倉特賣，有的在打包裝貨，一片蕭條。

    走上二樓賣場區，近一半的貨架已經搬空，幾個工作人員忙著下架貨品，到處散落著紙箱、垃圾，到處懸掛的紅底白色的“大清倉”字樣特別惹眼。因為顧客稀少，貨物寥寥，賣場更顯得空曠。人氣比較旺的就是日化用品區，大伯大媽正在搶購清倉特價品。

    出口處的收銀臺，倒是讓即將關門的超市找回點往日的熙攘。收銀臺只開了三個通道，每個顧客幾乎都是一筐筐地買，排成了幾十米長的長隊。

    華潤萬家清泰店于2008年10月18日開業，面積12000平方米，它是華潤萬家在杭州市區開出的第五家門店。 “開了這么多年，一下子關了，還真有點不習慣。”家住杭州梅花碑的黃女士說，她當年把家搬到這里，旁邊有個大超市是個很大因素。后來寶寶出生，這個超市里面還有嬰童館，不僅買東西方便，這里還有針對新生兒的游泳池，經常帶寶寶來玩。

   “家里缺點啥走幾步就到了，這個超市我們幾乎天天逛。”退休在家的汪阿姨特地和老伴飯后來到華潤萬家逛了一圈，隨手買了一袋蘋果和兩支牙膏。他們說，想想明天不能再來逛了，有種說不出的味道。

    昨天晚上六點，開了近6年的華潤萬家清泰店正式關門謝幕。

超市擴張走大小兩端

全省數量關得少開得多

     至于清泰店關門原因，華潤萬家相關人士在接受記者采訪時并不愿多說，只是說閉店轉型，這家店原址今后不再做賣場。

    業內有個說法，零售超市業關一家店比開一家店成本更高，因為會涉及到貨物處置、員工安置和物業處理等。“不到萬不得已，一般門店不會選擇走這條路。”中國零售交流協會丁靜表示，只有一種情況：門店實在撐不下去，又看不到業績改善的希望，長痛不如短痛。

     不過，在杭州連鎖業江湖版圖中，關店目前來看并不是主流，邊關店邊開店倒是常態。

    “今年我們會在杭州類似區域內開一家1.9萬平方米的大賣場。”華潤萬家超市相關人士透露，今后他們的一個方向是往大店方向走，另一個方向就是往”小店”走，今年還將開45家便利店。

     就在沃爾瑪朝暉店關閉后不久，5月8日，沃爾瑪在富陽成立一家新店，總面積超過12,000平方米，走的是購物廣場模式。

    沃爾瑪也不避諱自己的野心。該公司華東區公關總監李呈舫告訴記者，在2014至2016年期間，沃爾瑪在中國將新設110個新址，包括商場及配送中心。今后的重點是沃爾瑪購物廣場(占地面積1萬~2萬平方米)和高端的山姆會員店。

   記者對比了三年來幾家超市的門店變化，發現超市門店數量還在逐年遞增。

    以排在首位的世紀聯華為例，世紀聯華目前全省門店數為84家(指其擁有的2000平方米以上的綜合超市+大賣場，如果加上2000平方米以下的聯華超市則共有220家)，杭州地區為45家；而2011年的數量分別為全省門店58家；杭州地區22家，門店多了近一倍。

    物美超市的擴張勢頭依舊。2011年中全省門店為8家，杭州地區7家；而目前全省門店數增加到13家，杭州地區有10家。擴張腳步似乎有加快的節奏，據了解今年物美超市全省至少增加5家門店。

    沃爾瑪的情況也類似，2011年中全省門店是27家，杭州地區是7家，目前全省門店數增加到31家，杭州地區是9家。

超市轉型升級新玩法

要么“下鄉”，要么“造城”

    雖然超市整體規模在擴張，但是和前幾年相比，如今超市的玩法和業態也在變化。

   “現在很多新開的超市靠養著，開一家馬上能賺錢的日子一去不復返了。”一家連鎖超市負責人說，這就逼著他們想法子調整升級。

首先在選址上，眾超市齊齊把目光瞄準三四線城市。江湖地位比較穩固的世紀聯華和華潤萬家，他們的目標一致瞄準了三四線城市，比如蘭溪、義烏、臺州、湖州等地。業內有個比喻，叫“下鄉”。

    沃爾瑪也在調整。到目前為止，沃爾瑪全國300多家商店中，大約80%是在三四線城市。據李呈舫透露，沃爾瑪未來會繼續在一線城市投資，但三四線城市成長得更快，其市場空間更大，沃爾瑪的投資也會更多。

    在業態上，各家超市也開始變陣，實行業態多元化的嘗試。目前比較風靡的是造城(購物城)運動。

    世紀聯華超市相關人士告訴記者，今年他們要在義烏開出超大購物城，體量有9萬多平方米。這是世紀聯華在全省的第二個購物城，規模算是最大的。

    5月底，物美超市將在鳳起東路開出一個購物中心，2萬平方米面積中只有40%的面積留給賣場，其余是兩層是商鋪、一層是小吃。“超市今后不再是單純的購物，要吃喝玩樂全包，把一家人都留住。留住了人，也就留住消費。”物美超市張經理表示。

超市越開越大，對于商家來說，還有另一番盈利方面的權衡。

    房租成本高，意味著轉租的租金水平也高。一家大型連鎖超市負責人告訴記者，以城西一家大賣場為例，光一樓的租金一年就有近1000萬元，抵消了整個超市物業的租金成本，那么，賣場里的利潤就是實打實的純利潤了。當然，這種情況要建立在選址特別理想的基礎上，這是稀缺資源。