時(shí)間：2014年5月30、31日
地點(diǎn)： 杭州紅星文化大酒店
課程概要：
隨著商業(yè)零售競爭白日化，電子商務(wù)的迅速崛起，人們在哪里購物如何購物有了更多的選擇，傳統(tǒng)的購物中心和零售業(yè)受到的沖擊尤為明顯。一個(gè)成功的購物中心，不僅可以帶動周圍商業(yè)發(fā)展，滿足周邊消費(fèi)者的需求，還能促進(jìn)整個(gè)城市的功能提升，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升和商圈崛起的主要動力。然而如何做好招商與管理是購物中心邁向成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
為何選擇 ：
本課程將從購物中心招商策略的各個(gè)環(huán)節(jié)入手， 結(jié)合實(shí)際案例從團(tuán)隊(duì)組建、商業(yè)空間要求、主力店招商談判與管理等各方面展開全面解析，與您分享并剖析萬達(dá)與銀泰置地開發(fā)與運(yùn)作的成功之道，助您實(shí)現(xiàn)商業(yè)項(xiàng)目的可持續(xù)化的運(yùn)營。
課程大綱：
模塊一：購物中心招商的基本原則與案例
一、招商七項(xiàng)基本原則
1）業(yè)態(tài)比例分配原則（案例）
2）統(tǒng)一形象原則（案例）
3）同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則（案例）
4）多元經(jīng)營方式原則（案例）
5）主力店招商先行原則
6）招商期間租金優(yōu)惠原則（案例）
7）統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則
二、招商工作3W原法則
1）When？招商的時(shí)機(jī)
戰(zhàn)略時(shí)機(jī)
戰(zhàn)術(shù)時(shí)機(jī)
2）Where?招商的地點(diǎn)
現(xiàn)場招商
同城招商
異地招商
3）How?招商的方式
模塊二：招商團(tuán)隊(duì)組建模式
一、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
二、招商團(tuán)隊(duì)要求及組成
三、招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障
1）招商標(biāo)準(zhǔn)
2）招商審批程序
四、招商團(tuán)隊(duì)人員的考核與獎勵(lì)制度
五、招商費(fèi)用的控制
模塊三：各類商家對商業(yè)空間的要求
一、選址要求
二、樓層位置要求
三、租賃面積要求
四、單層面積要求
五、層高要求
六、樓板承重要求
七、配電要求
模塊四：購物中心主力店招商與管理
一、主力店部制度建設(shè)與管理
1）主力店概述
2）主力店部核心工作任務(wù)
3）主力店部人員崗位架構(gòu)
4）主力店招商工作流程
5）主力店部標(biāo)準(zhǔn)化管理
二、主力店品牌管理與創(chuàng)新
1）建立主力店品牌庫
2）建立主力店全國客戶資料庫
3）建立多產(chǎn)品線的主力店品牌、業(yè)態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化組合
4）建立相同產(chǎn)品線在不同地域的品牌、業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化組合
5）實(shí)時(shí)更新和引進(jìn)國際流行的主力業(yè)態(tài)品牌
三、主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃與方案設(shè)計(jì)
1）新項(xiàng)目市場調(diào)研分析
2）招商經(jīng)營策略的制定
3）主力業(yè)態(tài)選定與占比
4）規(guī)劃設(shè)計(jì)與動線組織
5）招商中心及各部方案匯審
6）租金測算與貢獻(xiàn)率評估
四、主力店招商談判技巧與規(guī)范
1）談判前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作
2）合同談判實(shí)施階段
3）談判中的注意事項(xiàng)
4）談判后需要做的工作
5）其他應(yīng)注意的事項(xiàng)
五、主力店租賃決策文件與合約管理
1）主力店租賃決策文件的編制
2）主力店租賃合同審批管理
六、主力店房產(chǎn)技術(shù)條件
1）百貨房產(chǎn)技術(shù)條件
2）影城房產(chǎn)技術(shù)條件
3）真冰場房產(chǎn)技術(shù)條件
4）電玩城房產(chǎn)技術(shù)條件
5）KTV房產(chǎn)技術(shù)條件
6）健身房產(chǎn)技術(shù)條件
7）餐飲房產(chǎn)技術(shù)條件
案例剖析一
萬達(dá)廣場開業(yè)招商工作各階段關(guān)注的要點(diǎn)
案例剖析二
銀泰置地步行街招商管理實(shí)戰(zhàn)
講師介紹：
王銳 資深顧問
資歷——
工商管理碩士學(xué)位
北京華聯(lián)集團(tuán)高管
深圳佳兆業(yè)集團(tuán)高管
萬達(dá)集團(tuán)高管
銀泰置地集團(tuán)高管
銀泰商業(yè)集團(tuán)高管
正榮集團(tuán)高管
中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟特聘專家成員
專長——
從事了13年百貨行業(yè)和10年商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的工作。負(fù)責(zé)操盤的百貨和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目近70個(gè)，積累了豐富的商業(yè)地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn)。熟悉國內(nèi)百貨和商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢，了解不同商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展和需求。在商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)規(guī)劃、開發(fā)籌建、招商和營運(yùn)管理方面具有很深厚的實(shí)操功底和系統(tǒng)的專業(yè)理論水平。
授課風(fēng)格——
從企業(yè)經(jīng)營者的戰(zhàn)略高度滲透到具體展開的實(shí)操手法；語言表達(dá)生動幽默，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具備嫻熟的訓(xùn)練技巧；培訓(xùn)內(nèi)容融合實(shí)際操做與趣味性為一體，深受學(xué)員好評。
優(yōu)勢課程——
《購物中心開發(fā)期、培育期、成熟期營運(yùn)管理解讀》
《商業(yè)項(xiàng)目招商策略與主力店招商談判要點(diǎn)》
培訓(xùn)過的企業(yè)——
魯能集團(tuán)、深國投集團(tuán)、綠地集團(tuán)、華發(fā)集團(tuán)等
適合對象：商業(yè)公司總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管；招商、策劃、營運(yùn)等管理部門；
培訓(xùn)費(fèi)用：非會員價(jià)3980 元/人/2天；會員價(jià)3280元/人/2天(同家企業(yè)三人同時(shí)報(bào)名享九折優(yōu)惠,三人以上報(bào)名選擇培訓(xùn)套餐更優(yōu)惠 http://www.buxiu-gang.cn.cn/2014/peixun/）
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