品牌集合店之淺談

　　品牌集合店也被稱為“品牌概念店”，即在一家統一名字的大門店內，匯集多個品牌的產品，貨品種類可涵蓋服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品種，不同風格及設計理念的各個品牌被同一店面“召集”在一起，融合為一個備受關注的品牌集合店。近幾年,我國零售終端競爭日益加劇，品牌集合店已成為一股強大的新生力量。

　　上期已經談到T&C會針對品牌集合店的模式進行深度解讀，本期我們采訪到的是同昌盛業華東區域研策負責人高級副董事計皓蕓，為我們解讀品牌集合店的機遇、挑戰和發展趨勢。

　　品牌集合店與百貨的區別及其優勢體現

　　傳統的百貨業品牌重復率高、承租能力差、聚集人流能力下降，隨著現代消費者越來越注重個性化、時尚化、特色化，對個人感知增強，因而難以以大眾化、無特色的普通商品抓住消費者的心。

　　品牌集合店與百貨不同，其產品和經營方式完全由店鋪方操控，品牌方則以賣貨、寄賣或被代理的形式和店鋪方合作。

　　從消費客群角度而言，現在年輕消費群體和家庭客成為了零售市場的主力客群，這些客群追求時尚潮流的國際零售品牌，同時也有商務宴請家庭朋友聚會等的需求，具有很強的品牌意識，偏好嘗試新奇潮流產品和服務，卻沒有太多逛街時間,而品牌集合店便能幫助這部分人群解決在最短時間找到最多值得購買商品的難題。原因在于：

　　(1)品牌集合店抓住現代消費者個性、時尚、潮流的購物心理：基于現代消費群體的特點，品牌集合店在一家統一的店鋪中匯集多個品牌的當季新品，相當于某個主題區，在某一品類放大了其選擇性，并能形成多個亮點，幫助顧客打造自己的風格。

　　(2)品牌集合店產品線豐富，延長顧客逗留時間：品牌集合店可以有兩種模式，一種是相同品牌的全線商品的集合，另一種是不同品牌的商品的集合形式。由于其多樣化的產品，能有效提升貨品的豐富度，延長顧客停留時間，一家集合店的平均客流通常為附近店鋪的兩倍，顧客選擇的空間大了，停留的時間自然就長。采用集合店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。

　　(3)品牌集合店有助于購物中心的差異化經營：集合店在不同區域的店鋪，主營品牌有區別，與購物中心內的品牌形成差異化，共享客流，共同提升品牌影響力。

　　現階段中國商業的發展現狀，對于品牌集合店這種模式帶來的機遇和挑戰

　　品牌集合店在歐美國家早就占據零售市場的主導地位，在中國才剛剛起步，雖然作為未來商業的主流發展趨勢，但是目前仍遇到了不少問題和挑戰，主要有：

　　(1)品牌集合店的實質是買手制的普及，而買手制的發展在國內相對滯后。沒有本土企業愿意斥巨資培養買手，所以沒有練手的機會。如果沒有買手，集合店盈利的方式還是小百貨店的方式。最后，這種小百貨店的聯營方式又發揮不出集合店應有的作用，就會變成面積比傳統百貨小一點的主題百貨，但這種主題百貨并不是集合店。

　　(2)國內沒有完全充分的市場競爭環境。即使本土百貨和購物中心之間的競爭非常殘酷，但仔細思考便會發現，他們的競爭其實很簡單，就是“遇到競爭，便調整策略”。也就是說沒有哪一個企業遇到競爭時去深度剖析市場細分的需求，而集合店恰恰是在市場空間非常狹小的情況下采取的創新方式。所以集合店在中國最大的挑戰就是本土市場環境還不能完全支撐它的良性發展。

　　(3)真正有消費檔次的消費者不多，對于品牌認知度非常有限，且消費層次參差不齊。本土消費者還不能很快接受所謂的“陌生大牌”，導致一些集合店在國內的運營并不那么順利，只有在面對同一消費水平的顧客群時，集合店才能發揮真正的作用。

　　目前比較具有代表性，能體現其在國內商業項目發展狀況的品牌集合店案例

　　(1)中國連卡佛百貨式精品集合店

　　連卡佛是亞洲首屈一指的專門店，面向大中華地區銷售品類繁多的設計師品牌，LaneCrawford商品云集了來自世界各地的女裝、男裝、鞋類及配飾、內衣、珠寶、化妝品以及家居時尚用品，彰顯獨特品味。

　　(2)日本綜合品牌集合店——FLAXUS TOKYO

　　FLAXUS TOKYO中國一號店進駐蘇州吳中區永旺夢樂城，匯集來自東京的休閑風尚和多樣化服裝，為消費者打造便捷的大型綜合類生活方式商店。以“充滿樂趣及時尚的多彩生活”為主旨的FLAXUS TOKYO是日本WORLD集團下重要子品牌之一，囊括了女士、男士、兒童以及時尚飾物等多元化商品，滿足不同消費者的購物需求，為顧客營造了充滿東京時尚Style的生活方式綜合購物商店。

　　(3)PUNK1016國際潮牌買手集合店

　　PUNK1016南京基隆廣場店目前正式開業。作為專業代理、銷售國際知名品牌的配飾綜合店，1016代理品牌以現今大熱的中性朋克風為主要元素，產品囊括了品牌設計大師的經典之作。從歐美地區引進正統的朋克文化，引領個性時尚，是1016品牌集合店的首要使命。鎖定當今崇尚都市潮流文化的時尚人群，使得1016品牌配飾集合店將成為引領國內潮流時尚新的方向標。

　　品牌集合店未來發展的市場前景

　　品牌集合店是未來購物中心主力的趨勢是不會變的，未來購物中心或許會形成“集合店”+“專賣店”+“配套”三足鼎立的格局，前兩者是主要部分，品牌集合店將會占到40％左右的比例。購物中心經營方應與國內的買手們深入合作，請他們來商場開店，給予其足夠的優惠，幫助其發展壯大。同時在品牌推廣宣傳上應大力提供支持和幫助，逐步培養國內消費者對于這些品牌的認知度和接受度，慢慢開拓品牌集合店的天下。
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