《詩經》有云：“如切如磋，如琢如磨。”這用來形容友阿股份(002277,股吧)(002277.SZ)董事長胡子敬對零售業的專注，可謂恰如其分。

1950年出生的胡子敬，在1974年底結束6年的知青生活，回城進入長沙商業系統，開啟其40年的商業生涯。

胡子敬經歷了上世紀90年代湖南商業的“五虎鬧長沙”，在2000年長沙的“兩個置換” 國企改制中搶吃螃蟹，并在2009年使友阿股份成功登陸深交所。上市之后，借資本市場之力，友阿股份發展明顯加速。

2013年，友阿股份總資產達65.41億元。2014年第一季度，友阿股份實現營業收入18.18億元，歸屬上市公司股東凈利潤1.82億元。中報將至，預計1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤2.69億至3.29億元。

難能可貴的是，從業40年的胡子敬，依然充滿熱情，不停“琢磨”。去年以來，在堅持擴充友阿百貨主業，做強友阿小貸的同時，相繼推出“微購友阿”、“玩購友阿”進軍電子商務，并打造友阿黃金、友阿彩票等新業態。

從拉板車起步到湖南商業“教父”級人物，成為遠大空調張躍的第一個客戶，旅游策劃大師葉文智的重要支持者，胡子敬的故事不止流傳在三湘大地，他的影響也不僅限于零售領域。

愛琢磨的板車夫

1975年12月，洞庭湖畔的益陽市沅江大同公社，作為知識青年下放已達6年之久的胡子敬，天天盼著招工回城的消息。

眼看著周邊的知青紛紛回城，一天，胡子敬來到相距70里的益陽市，試圖能找到從長沙過來的招工組。不巧的是，負責商業系統招工的人卻離開益陽去了沅江。

胡子敬后來說，因為擔心錯過就失去了“改變命運的機會”，他決定無論如何要在當天趕回沅江。相距70里的路程，他通過兩個腳板兒走和跑掉了三四十里路，爬裝糞和裝石灰的拖拉機也搭了幾十里，終于在夜里找到了招工的負責人。

回到長沙城，胡子敬進入長沙人民鞋店成為一名“國家職工”，第一份工作是搞搬運——拉板車運貨。

“當時拉板車，別人基本上都是上午拉一趟，下午拉一趟就完成任務。我一天拉6車。”胡子敬回憶道，他不吝嗇自己的力氣，更喜歡琢磨。拉車時，他低頭看見街上穿圓頭布鞋的人很多，建議領導經營圓頭布鞋，領導做后果然猛賺一筆。

愛琢磨的板車夫此類舉動不止一例。胡子敬漸漸引起了領導的注意，從搬運工成為了營業員，又成了柜組長，一步一個腳印走上了鞋店經理的崗位，并把鞋店做成了中南地區最大最有特色的鞋類專賣店。胡子敬就此開始凸顯其商業管理才能。

之后，胡子敬被送往湖南商學院深造。1986年學成歸來，他被派到虧損的南門口百貨大樓任總經理，半年就扭轉了局面，3年效益翻了幾番。

1989年底，胡子敬再次奉命到虧損200多萬元的友誼華僑物資供應公司擔任總經理，亦很快扭虧為盈。1990年該店銷售過億，1991年躋身長沙“商業五虎”之一。

1998年，胡子敬兼任長沙阿波羅集團公司總經理，“友誼”與“阿波羅”實現了強強聯合，主要經濟指標進入全國重點大商場前列。

2000年，長沙大力推進國企改革，實行國有資產和員工身份“兩個置換”。胡子敬敏銳地抓住了這次機會，友阿集團成了第一批“兩個置換”改革的三家國企之一，改制后他有了公司500萬股的股權。

棋道與商道

在2014年中國女子圍棋甲級聯賽的賽場上，出現了一支“湖南友誼阿波羅隊”。聶衛平道場名下的這支女子圍棋隊是在今年4月23日正式與湖南友誼阿波羅股份有限公司簽約牽手的。

而這一切能夠促成，很大原因是由于胡子敬本人酷愛圍棋。

棋道與商道，多有相通。胡子敬表示，下圍棋講究的是“謀篇布局，走一步想三步，既要爭先手，又要留余地”。商道亦如是。

在零售行業，店面選址是一大學問。長沙五大商圈，友阿占據四地。胡子敬也表示，高端百貨經營，地段是首選因素，其次才是品牌和管理。

有媒體發問，他是靠什么來覺得一個地方適不適合開店的，胡子敬笑說是靠靈感，“40年的經驗積累。”

長沙友阿奧特萊斯的選址，或許能說明他的眼光。2010年，友阿股份在長沙南郊租了一塊地，開建友阿奧特萊斯。

胡子敬至今依舊記得， 自己在2010年大年初五去那里看地。那時候芙蓉南路還沒完全通，“一片黃土，一片荒涼，聽得見狗叫，但我40年商業生涯的積累告訴我，這里就是一個好地盤。”

果不其然，這家處于長株潭三市接壤地段，緊挨長沙生態動物園的奧特萊斯，開業后給友阿帶來超乎意料的回報。

4年時間，奧特萊斯這個店銷售額從一個多億起步，到2012年3個多億，2013年5個多億。開店當年虧損400多萬，去年已經盈利7000多萬。胡子敬預計該店今年銷售能到9個億，“明年地鐵通車后預計將達15個億。”

不過胡子敬也坦言，今后百貨店選址，一定要是城市的核心商圈，就算并購，這也是必備的因素，“可以減少風險，也縮短培育期。”

2014年7月4日，友阿股份宣布簽約常德，建設常德友阿國際廣場，打造該市第一個真正意義上的城市綜合體。在零售業界多呈收縮態勢時，胡子敬選擇了繼續擴張。

除了會選地段，胡子敬在友阿發展節點上的選擇也很關鍵，比如2000年參與國企改制，2009年推動上市。

胡子敬說自己“原來不喜歡上市，不自由”。他笑言上市公司信息披露那么嚴格，“上市要身材好，身材不好別去裸游。”

但上市后感覺到資本市場的魅力，“沒有上市不可能做到現在的規模。”

他說沒有募集的10個億資金，不可能當初投5個億去裝修友誼商店，奠定在長沙無人可敵的地位。“去年平和堂4個店銷售收入才24億，我一個店就23個億。”

胡子敬認為，上市的好處還在于，公司治理模式更加規范。“國企所有領導成員是由組織部門任命，我個人意見只能參考。上市后，現在經營班子是我提名，董事會通過。原來是同床異夢多，現在是同心同德干事的。”

起大早趕晚集的“電商”

友阿的股價是胡子敬的一塊心病。他說自己在去年中國證監會領導來公司調研時就反映過，覺得游戲規則有問題。“我2009年上市敲鑼，上市前一年只有1個多億的利潤，市場給了35倍市盈率，上市首日開盤價達40元。現在我干了4年，做了4個多億的利潤，市盈率卻只有7、8倍，不明白市場到底是怎么估價的?難道都鼓勵大家去炒概念?”

胡子敬說自己不炒股，也看不懂股市。自己能做的就是對股東負責，把股東募集給我的錢用到極致，一定把業績做上去。

胡子敬始終認為，路遙知馬力，日久見人心，相信友阿的股民最后還是會覺得買對了。

除了股價，友阿在電子商務上的“起大早趕晚集”也讓熟悉的朋友扼腕。

2001年1月18日，胡子敬斥資1000萬，正式注冊成立“湖南遠征科技發展有限公司”開通9448電子商務網站，用作域名的9448其實是胡子敬的車牌號。

有趣的是，當時這家公司在湖南省工商局的行業分類中，被分在了“自然科學研究和試驗發展”一類。

“在電商界，我們真的算是‘起了個大早，卻連個晚集都沒趕上’。”曾任遠征科技總經理張強感嘆。

9448網站最初是友阿集團各大實體門店的網上商城，試圖通過對實體門店的展示，最終讓人們去線下消費，但效果差強人意。如今這個網站變成了友阿奧特萊斯官網——友阿特品匯。

在電商對傳統零售業的沖擊越來越大之際，胡子敬選擇了在電子商務領域卷土重來。這次，他準備更加充分。

他認為，目前網購還是處于初級階段，價格便宜是最大理由。“不要以為網購就是淘寶，這個平臺并不好。淘寶好比長沙的高橋市場(小商品批發城)，在網購業態構成中，不會人人都去做高橋。”

胡子敬說，他自身是做精品百貨的，進軍電子商務也不會照抄淘寶，“那樣永遠也干不過馬云，我會以新的電商來做網絡購物，絕對不同于淘寶。”

事實上，胡子敬已經展開布局。他和騰訊合作的“微購友阿”已經推出，還順帶開發了“玩購友阿”小游戲，試圖帶入更多流量，并在手游領域落一棋子。

在胡子敬看來，“微購友阿”只是友阿電子商務布局的其中一個部分。他在研究新的業態，“有信心讓所有湖南人都離不開，我會用各種辦法誘惑你們進入我的平臺。”或許，今后湖南人買東西、玩游戲，繳水電費、做美容都可以在他的平臺上實現，而且所有的消費積分都可以互通。“我有信心3年做好這個平臺，不相信的可以和我打個賭。”

人物簡介

胡子敬

1950年6月出生，研究生學歷，高級經濟師。1968年12月參加工作，曾任人民鞋店副經理、南門口百貨大樓經理、湖南長沙友誼(集團)有限公司董事長、長沙阿波羅商業城總經理等職務。現任友阿控股公司董事長、黨委書記，友阿股份有限公司董事長。 自2000年開始享受國務院政府特殊津貼，連續當選為中國共產黨十五大、十六大、十七大代表。2013年當選十二屆全國人大代表。