對于百貨業是否應大力發展自有品牌，不管是經營者、還是旁觀者，大都以“靜觀其變、謹慎對待”的心態來看待，既不大力提倡，也不等閑視之。觀望的態度暴露了百貨經營者的謹慎、小心的心態。

在大同化的今天，如何能在同商品、同檔次、同氛圍的眾多百貨店中脫穎而出，這是擺在百貨經營者面前的嚴峻課題。

所以，百貨店需要異軍突出，甩開重重的包圍者和競爭者。

“異”從何而來？

自由品牌開發倒是一條差“異”化之路。但這差異化會來得異常艱辛，要耗費大量的人力、財力和物力，更要有超強的經營力，所以這些，對習慣坐享其成的百貨店來說，無疑像是未跑過步的人想去跑馬拉松，“路漫漫其修遠兮”，望望遙遠的終點，大多還是選擇了放棄在當下。

不去跑，永遠不用嘗失敗的滋味；不去跑，永遠不知行不行；不去跑，永遠以為還有機會。

所以，我們看到，國內真正運營自有品牌的百貨零售商很少，只有鳳毛麟角的門店在嘗試。

在競爭激烈的當下，市場需要百貨店轉型，消費者需要百貨店創新，百貨店更需要增加新鮮血液。

自有品牌，百貨店的初心

零售發展到今天，電商、傳統商業的競爭日趨白熱化，發展自有品牌已成為實現差異化經營的必經之路。

當然，我們也可以通過其他方式實現差異化，我們可以把服務做得最好，做得像胖東來那樣眾口皆碑，也可以把店堂做得溫馨舒適，像宜家一樣讓顧客流連忘返。其實，我們能記住得這些，都是在或大或小的領域內拔得了頭籌。根據定位學原理，第一名總是讓人記住。目前，還未有一家國內百貨店把自有品牌做成全國知名品牌。因此，誰能在自有品牌市場占領先機，誰就可能借機占領一部分消費者市場。

除了可以實現差異化經營外，自有品牌能給百貨店帶來哪些優勢呢？

首先能避免價格的直面競爭。傳統零售商之所以淪為電商的試衣間，重要原因就是價格不占優勢。在實體店試衣，然后拿著型號到網絡搜索，一番比較后，實體店就落為下風。如果有獨家經營品牌，就可以避免這樣的煩惱，消費者自然無法比價。只要價格與感知質量相符，就會受到消費者的認可與青睞。

其次能增加利潤空間。自有品牌是零售商直接與生產商合作，或者由零售商自行設計、自行生產，不管哪種方式，都可以省去中間環節，實現了產到銷的捷徑，避免了利潤被盤剝。同時，自有品牌因是獨有品牌，零售商掌握定價話語權，可有較大的利潤空間。

最后能提高消費者的忠誠度。正如我們買無印良品必須到無印良品店、買H&M必須到它的專賣店一樣，這樣的品牌獨有性，可以保持高度的顧客忠誠度。如果百貨店把自有品牌做成創新、有價值的商品，自然會提高消費者對賣場的忠誠度。有了忠誠度，就會有客流，有了客流，就會有銷售額——這是亙古不變的真理。

既然自有品牌有諸多優勢，為什么對發展自有品牌有這么多的反對聲，還有這么多的百貨店仍在觀望，拿不定主意呢？

自有品牌，想說愛你不容易

如果不用費太多的力氣，自有品牌開發恐怕早就一擁而上。所以，在發展自有品牌的路上至今仍是困難重重。

一是對經營管理能力的考驗。現在百貨店與經銷商的合作大多以扣點形式簽訂合約，即：百貨店按銷售額抽取一定利潤，庫存、人員管理均由經銷商負責。在這種合作模式下，百貨店漸漸失去了經營能力，失去了對商品的把控能力，業務的核心均由經銷商掌握。如果需要自行運營開發一個品牌，許多百貨店都面臨不知如何下手、不知如何管控的窘狀。所以，百貨店寧愿安然地呆在舒適區，也不愿跨出雷池半步，生怕有個閃失。

二是缺乏專業人才。自有品牌運作急需要有經驗、有眼光、有魄力的人員，但百貨店因一直固守傳統的經營方式，一方面人才漸漸流失，另一方面現有人員也失去了創新能力。所以，許多零售商雖已達成要發展自有品牌的共識，但卻因缺乏專業人才只好一再擱置。

三是運營品牌的難度大。因自有品牌與百貨店是一脈相承，一損俱損、一榮俱榮，如果自有品牌出現不良口碑，勢必會給百貨店帶來惡劣影響，損害零售商的品牌形象，這樣的代價會讓百貨店承受不起。所以，既然沒有金剛鉆，就不攬瓷器活。

既然有諸多不良局面，國外的自有品牌之路又是怎樣的呢？

他山之石可以攻玉

國外零售商在自有品牌的探索早已開始，經過多年的發展，已形成一定規模，也積累了經驗。

據資料顯示，柯爾百貨、梅西百貨40%的銷售額都由自有品牌達成，而杰西潘尼在嘗試轉型亮點之一就是堅持推行自有品牌，自有品牌在這些知名百貨公司中發揮著重要作用。自由品牌對百貨店樹立品牌形象、提升聚客能力起到不容忽視的作用。

你可能不知道的是，Gap、H﹠M、Zara這些對中國消費者來說耳熟能詳的品牌，他們也是自有品牌。他們擁有獨立的采購團隊、設計團隊、營銷團隊，自主設計、自主經營這是他們成功的秘訣。就因其有獨特性和差異性，這些品牌培養了一批忠實顧客。他們以新穎的設計、時尚的款式，合理的價格吸引了眾多消費者。發展至今，服裝已成為擁有自有品牌最大的品類之一，其中女裝和童裝約占65%以上。這也是百貨店發展自有品牌的一個重要方向。

所以，發展自有品牌國內零售同行早已不是嘗鮮者，只不過需要拿出更多的勇氣、毅力、創新和堅持。

不管怎樣，我還是贊同大力發展自有品牌。中國零售業走到今天，各種模式層出不窮，我們缺的不是技術，缺的是自身經營的能力。就像人體，經營能力如同心臟的造血功能，只有不斷地輸出新鮮血液，才能保證肌體的健康，才能保有活力。

企業也是如此，如果總在用拿來主義，總在照搬他人，不去創新、不去發展，造血功能逐漸失去效用，機體慢慢老化，到那時，想跑馬拉松恐怕也沒有機會了。