面對奢侈品嚴重的消費外流，市場正在給出解決方案。日前，商務部下設的國際貿(mào)易學會國際品牌管理中心，與中國第一度假目的地連鎖品牌紅樹林，宣布將共同打造“平價奢侈品中心”，通過“直采+關稅”銷售模式吸引國內(nèi)消費者，并將在全國復制。
“直采+關稅”
巨大的價差是國內(nèi)消費者境外“瘋狂掃貨”的主要原因。位于三亞的國內(nèi)首家“平價奢侈品中心”試圖打破這種僵局。按計劃，該商場將于9月30日開業(yè)。紅樹林度假世界母公司今典集團董事長張寶全表示，該奢侈品中心是一個賠錢買賣，店內(nèi)奢侈品價格只包括直采價和關稅兩部分。張寶全指出，此次合作雙方都是零利潤原則，不加一分錢銷售，所有物業(yè)房租、人工水電等銷售費用也均由紅樹林度假世界承擔，比國外價格更低。
作為合作的另一方，國際品牌管理中心工作人員昨日向北京商報記者表示，本次合作是利用該中心長期積累的國際品牌資源實現(xiàn)直接采購，減少中間環(huán)節(jié)。國際品牌管理中心主任許京表示，已在意大利米蘭、法國巴黎、英國倫敦等地建立了全球商品采購中心，合作供應均經(jīng)過認證。
在海南已經(jīng)開放了離島免稅政策后，9月1日，全球最大的免稅商業(yè)綜合體——海棠灣免稅購物中心將開業(yè)。目前，海南離島免稅政策有著每人每次免稅購物金額為8000元等諸多限制條件。與之相比，如果“平價奢侈品中心”能夠?qū)崿F(xiàn)既定模式，將是對整個奢侈品行業(yè)的一次沖擊。張寶全表示，“平價奢侈品中心”鎖定的是高端奢侈品消費人群，店內(nèi)銷售的8000元以上的奢侈品價格比免稅店平均便宜兩成。
吸客引擎
“紅樹林奢侈品中心”成為紅樹林度假世界“賠錢賺吆喝”的工具。紅樹林零利潤銷售奢侈品為的是帶動紅樹林酒店的其他銷售。張寶全作為紅樹林度假世界創(chuàng)始人，曾將海南紅樹林酒店打造為“變相賭場”，曲線試水博彩業(yè)，在引發(fā)諸多爭議的同時也賺足了眼球。
“平價奢侈品中心”在紅樹林不是以一個專賣店的形式呈現(xiàn)，而是以一個酒店會所形式出現(xiàn)，里面除了奢侈品還有餐飲、奢侈品酒廊、酒吧等。在賣奢侈品不賺錢情況下，餐飲、酒廊等可以是盈利的。
在張寶全看來，只有這樣的綜合項目才能支持奢侈品中心零利潤銷售模式。據(jù)了解，三亞灣紅樹林總建筑面積達70萬平方米，有71個餐廳、5000間客房和50個電影廳，還包括水上樂園等。目前，三亞灣紅樹林一間客房每年的分紅已高達十幾萬元。據(jù)悉，三亞灣紅樹林第一期奢侈品中心面積2000多平方米，裝修費用為1000多萬元，包括采購、員工等費用，總投入為四五千萬元。
國際品牌管理中心則寄希望于把境外的高額消費留在國內(nèi)。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，中國人購買的奢侈品總量已占全球的三成，但只有10%是在國內(nèi)購買。僅去年，中國消費者境外奢侈品消費就高達740億美元。
貨源存疑
貨源可能會成為“平價奢侈品中心”無法逃避的問題。許京向北京商報記者表示，設在國外的采購中心通過專賣通道和買手制公司獲得足購的貨源。許京表示，“平價奢侈品中心”完全可以與品牌專賣店在款式等方面實現(xiàn)同步。據(jù)了解，紅樹林和國際品牌中心共同培養(yǎng)了一批買手，同時也在尋找第三方買手。
不過，有業(yè)內(nèi)分析人士向北京商報記者表示，上述說法有些站不住腳。
在奢侈品行業(yè)專家、財富品質(zhì)研究院院長周婷看來，一線奢侈品品牌有著龐大的經(jīng)銷體系，很難允許此種情況的發(fā)生。“通過工廠店、奧特萊斯采購商品，但將無法保證質(zhì)量，一個專業(yè)的買手培育期至少需要三年，投入成本在300萬元以上。”根據(jù)合作計劃顯示，“紅樹林奢侈品中心”首期引進的奢侈品牌包括BALLY、BURBERRY、CHANEL、DIOR等眾多國際頂級大牌。有些品牌并不在奧特萊斯銷售。
恐難推廣
根據(jù)合作規(guī)劃，在首家試水之后，后續(xù)將有更多的“平價奢侈品中心”開業(yè)，甚至直接與其他商業(yè)項目對接。張寶全表示，未來五年，希望全國諸如青島、杭州、麗江等十個紅樹林度假世界都將開設2000-4000平方米的“紅樹林平價奢侈品中心”。
在許京看來，奢侈品平價銷售中心希望能與10萬平方米以上的大體量綜合體合作，最好是在項目前期，這樣可以帶動整個商鋪、寫字樓的銷售。許京表示，現(xiàn)在重點發(fā)展三線城市，避開與一線門店的直接競爭，同時由于是零利潤模式，國際品牌中心將對每個項目收取服務年費。周婷坦言，該模式大規(guī)模推廣并不具備可行性。周婷指出，除了該模式在貨源上面臨著巨大的問題，國內(nèi)市場也發(fā)生了巨大變化。國內(nèi)消費者越來越注重奢侈品的“性價比”，品牌知名度、影響力仍為市場認可的關鍵。天貓等電商平臺也在積極發(fā)展海外直購業(yè)務，線下奢侈品銷售模式將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
（北京商報 記者 李鐸 王運 李烝/制表）
