“沒(méi)有錢(qián)搞不定賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)只要錢(qián)什么都不要，沒(méi)錢(qián)做賣(mài)場(chǎng)就等于死，公司給的預(yù)算不夠用~~~~~~”，等等，聽(tīng)到太多諸如此類廠商對(duì)賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用的抱怨。這幾日與賣(mài)場(chǎng)同事和朋友小聚，談話間聊到了供應(yīng)商跟賣(mài)場(chǎng)生意過(guò)程中的費(fèi)用問(wèn)題，個(gè)人感覺(jué)賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)對(duì)費(fèi)用的態(tài)度和廠商的心理之間有很多差異，因?yàn)閷?duì)這些差異性的不了解或了解不夠，影響了廠家對(duì)賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用投放的效果，我們先來(lái)了解一下，賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)對(duì)費(fèi)用的幾個(gè)心理現(xiàn)象：

　　1、誰(shuí)家有錢(qián)就找誰(shuí)家。

　　無(wú)論你是大廠家還是小廠家，只要容易要到錢(qián)的，就多要。按道理是業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)大的廠家，費(fèi)用相對(duì)會(huì)少收點(diǎn)，但是如果既有業(yè)績(jī)又愿意多投費(fèi)用的大財(cái)主，采購(gòu)還是照收不誤。只要有錢(qián)，甭管什么廠家什么產(chǎn)品，收錢(qián)再說(shuō)。一旦給采購(gòu)建立了一種“這家有錢(qián)”的印象，后面十有八九脫不了身，不花錢(qián)就不給辦，能辦也不辦，因?yàn)槟慵乙欢〞?huì)拿錢(qián)出來(lái)的。什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)綁匪們綁票找窮人的，就這個(gè)道理。

　　2、誰(shuí)家給錢(qián)容易，就找誰(shuí)多要。

　　對(duì)那些要錢(qián)跟要命一樣的廠家，采購(gòu)是不愿意多找他的，累個(gè)半死也榨不出幾滴油花，如果是業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，將就著也就算了。采購(gòu)也是人，也想少花力氣多辦事，怎么容易怎么來(lái)唄，誰(shuí)家給錢(qián)容易的，就多找他，多點(diǎn)心思多點(diǎn)套路對(duì)付這樣的廠家比找摳門(mén)的廠家更有收獲。又省事又來(lái)菜，柿子還不揀又肥又軟的捏呀。

　　3、不管費(fèi)用花到哪里，只要愿意給，不要白不要。

　　采購(gòu)們把芝麻大點(diǎn)事情都標(biāo)價(jià)要收費(fèi)，其實(shí)賣(mài)場(chǎng)里不是所有的事情都要花錢(qián)的（只能說(shuō)到這里，再深入的話我的采購(gòu)?fù)�行們要揍我了，姐兒們，別斷了我們的財(cái)路啊，哈哈）還是那句話，很多時(shí)候采購(gòu)不是不能做，是愿不愿意做，如果你給了他充足的理由，他可以不花錢(qián)少花錢(qián)就做的，操作技術(shù)就是力量啊，再說(shuō)了，采購(gòu)要控制的是總盤(pán)子，單個(gè)的項(xiàng)目單個(gè)的供應(yīng)商不是重點(diǎn)。如果廠商技術(shù)不高，只會(huì)花錢(qián)，管它該花不該花，管它多花少花，先收了再說(shuō)。本來(lái)就是個(gè)芝麻，收到了西瓜的錢(qián)，采購(gòu)還不高興死了，占便宜的心理是個(gè)人都會(huì)有。

　　4、今年的費(fèi)用誰(shuí)家貢獻(xiàn)得多，明年還得找他。

　　采購(gòu)每年都有費(fèi)用任務(wù)，是由十個(gè)廠商完成，還是一個(gè)廠商就完成了，這不重要，重要的是，誰(shuí)家的付費(fèi)能力強(qiáng)，今年交得多，占比大，明年還得找他，不然占比這個(gè)大，窟窿這么大，還有哪個(gè)廠家能補(bǔ)得起來(lái)呀？今年交了，明年還得交，不然我的任務(wù)就完不成，可能就會(huì)下課，我都要下課了，還那么客氣干嘛？必須交，不然先讓你下課！所以，廠家在決定某筆大額開(kāi)支的時(shí)候，要慎之又慎，不單是這筆費(fèi)用本身怎么樣，而是這么大一筆費(fèi)用會(huì)抬高采購(gòu)今年的費(fèi)用水平，明年的費(fèi)用預(yù)算值就會(huì)大漲，這可不是什么好消息，難不成，我們只做今年不做明年了？

　　分析以上的目的，就是要提醒廠商們思考對(duì)賣(mài)場(chǎng)的維護(hù)策略，在面對(duì)花錢(qián)這個(gè)問(wèn)題上一定要想清楚：到底是不是必須要花這個(gè)錢(qián)？是不是錢(qián)都花到該花的地方了？到底要不要注重用技術(shù)的力量來(lái)控制費(fèi)用的支出？當(dāng)然，答案在你自己手中!

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