近期英國的知名電商爆出，因折扣過低招致品牌商不滿，除零售自有品牌外，部分小型服裝品牌商已打算選擇退出。其實不止是國外，國內(nèi)零售行業(yè)也并不樂觀，合并、關(guān)店、撤離……每天這樣的新聞比比皆是，為了應(yīng)對這場零售業(yè)的激烈競爭，零售商們大開腦洞，打折促銷，微信聯(lián)動，O2O模式，體驗式購物中心等，以此來提高消費者的忠誠度，但隨之而來的就是成本上升，利潤減少，這損失勢必將會轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商身上，對于品牌供應(yīng)商來說，費心費力進了大型零售終端，想的就是打形象，打品牌，最后卻促銷收場，這怎么行。

與供應(yīng)商品牌產(chǎn)品情況相反的，零售商自有品牌卻是在這風口浪尖中例外的角色。供應(yīng)商直接生產(chǎn)產(chǎn)品給零售商，之后的行銷都是零售商為主導(dǎo)，自負盈虧，當然被優(yōu)待。如此一來，在零售自有品牌大勢而來之時，對沒有做的供應(yīng)商則是一種考驗。

零售自有品牌“大步向前”，日用百貨受追捧

細心的消費者走進周邊大型商超，會發(fā)現(xiàn)貼著超市自有品牌標簽的日用百貨產(chǎn)品無處不在。從肥皂到牙膏，從洗衣粉到洗潔精，從衛(wèi)生紙到衣架再到廚具，品種繁多的自有品牌商品在零售賣場占據(jù)了越來越多的貨架，有的以低于同類商品的價格吸引了不少普通消費者。有的則是以“海外直采”“全球最大最好”等標簽高大上了一把。

日用百貨商品與消費者日常生活息息相關(guān)，購買量大，使得日用百貨品類的零售自有品牌發(fā)展空間多。據(jù)中國最權(quán)威的自有品牌專業(yè)委員會（PLSC）數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前主要的大型傳統(tǒng)超市，日用百貨品類的自有品牌單品數(shù)已達幾十甚至上百個，未來發(fā)展不容小覷。零售自有品牌憑借價格、渠道鋪貨，貨架陳列，營銷廣告等優(yōu)勢搶占市場，這對于供應(yīng)商品牌拓展來說，勢必受到影響。

零售自有品牌革命，日用百貨供應(yīng)商怎么有利可圖

      據(jù)民調(diào)數(shù)據(jù)顯示，已有相當數(shù)量的消費者意識到超市的自有品牌商品價格實惠，品種多，選擇余地大，而且價格也更低，一般比同類產(chǎn)品價格低10%-20%。同時，包裝簡單的自有品牌商品，對于居家過日子的人來說無疑很有吸引力。

再加上超市開發(fā)出自有品牌，是直接從生產(chǎn)廠家定購，省去了很多銷售代理的中間環(huán)節(jié)，提升了利潤空間。有數(shù)據(jù)顯示，一些快速消費品的自有品牌的平均毛利率為40%，而代銷供應(yīng)商品牌的毛利率為20%左右，二者差距顯而易見。

消費者樂了，超市笑了，可是供應(yīng)商卻愁了。其實換個角度想零售自有品牌與供應(yīng)商品牌并不一定是對立的。供應(yīng)商大可以繼續(xù)用力做品牌產(chǎn)品，同時也嘗試日趨發(fā)展的零售自有品牌，不僅可以消化冗余生產(chǎn)量，還能通過大型零售商龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)資源和對終端的主導(dǎo)地位，為生產(chǎn)供應(yīng)商滲透消費者一手需求，讓供應(yīng)商的產(chǎn)品有利可途，何樂而不為？

做零售自有品牌，你還少了什么

盡管在經(jīng)歷了渠道戰(zhàn)、網(wǎng)點戰(zhàn)之后，自有品牌之戰(zhàn)已成為零售商爭奪的焦點。但是國內(nèi)的零售自有品牌水平參差不齊，使得欲踏足這一領(lǐng)域的供應(yīng)商一頭霧水。

我們同行在做嗎？和誰合作的？怎么做？包材、庫存誰管？賬期會不會太久？會不會影響供應(yīng)商苦心經(jīng)營的品牌產(chǎn)品？這一連串的疑問始終困擾供應(yīng)商們，也始終制約著零售自有品牌的發(fā)展。

通過歷屆在全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展（簡稱PLF）中得益的供應(yīng)商們可以看到，PLF是中國唯一零售自有品牌的采供渠道平臺，憑借自有品牌專業(yè)會（PLSC）和自有品牌制造商協(xié)會（PLMA）海內(nèi)外的零售自有品牌行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的號召力，聚焦到幫助供應(yīng)商們深入理解當今行業(yè)趨勢和渠道環(huán)境，幫助他們了解零售自有品牌發(fā)展的模式和特點，解答他們的疑惑。

同時，通過一系列豐富的論壇和交流活動，為他們嘗試零售自有品牌提供智慧支持和國內(nèi)外高端買手資源，以求提供實實在在的商業(yè)回報。