縣級市場是塊大蛋糕，搶奪縣級市場必須加快發(fā)展。那么該怎樣揚長避短，進入并占領(lǐng)縣級市場呢?
一、加快展店步伐，爭做區(qū)域行業(yè)老大
拿破侖談到他的成功經(jīng)驗時說：“我的軍隊之所以常勝不敗，就是因為在與敵人搶占制高點時，總是早到五分鐘。”
現(xiàn)在的縣級市場還沒有太多的大中型商業(yè)入駐，像這樣的空白區(qū)域，或許有很多企業(yè)正在虎視眈眈注視著。強大往往不是緣于更好，而是更快，因為更快，所以更強。在他人還未進駐縣級市場時，我們只要進入，就會較容易地占領(lǐng)制高點。如果再晚一點，等到大家蜂擁而至，那么我們進駐的成本就要高出很多。
我們進駐縣級市場就一定要將企業(yè)做大，做成行業(yè)老大。因為“世界是大國的世界，經(jīng)濟是老大的經(jīng)濟。”只有做到老大，我們才有話語權(quán)，才能制定行業(yè)規(guī)則，才能最大限度的保護自己的利益。做老大，不僅僅是為了財富、霸權(quán)和野心，更是為了尊嚴、理想和改變未來的力量。
讓我們行動起來，搶做老大，在別人醒來之前出發(fā)。
當然我們在滿懷信心的時候，同時也應(yīng)看到自己的不足，我們本土企業(yè)在管理經(jīng)驗和管理技術(shù)比起世界一流的商業(yè)巨頭還是有一定的差距，需要我們不斷的學習，提高創(chuàng)新能力。
二、明晰定位，突出特色
“定位定天下”。無論是商業(yè)模式、贏利模式、營銷模式還是品牌模式，這一切的核心都是定位，一旦定位不清晰，產(chǎn)品和客戶之間就失去連接，品牌和服務(wù)就會轟然倒下。舉個例子來說：
大潤發(fā)以“新鮮、便宜、舒適、便利”來定位自己的大賣場，這就要求我們的整個營銷過程要讓顧客得到物質(zhì)和精神的雙重滿足。
三、強化服從意識，加強溝通協(xié)作
做大做強，發(fā)展連鎖管理模式堅定不移，未來商戰(zhàn)是規(guī)模作戰(zhàn)，任何一個獨立的個體，都不會在孤軍奮戰(zhàn)中撈到任何好處。在經(jīng)營中我們要形成總部—區(qū)域—門店連鎖模式，區(qū)域要在總部的帶領(lǐng)下，做好區(qū)域各門店之間的經(jīng)營工作，下海親兄弟，上陣父子兵。只有強化服從意識，加強溝通協(xié)作，才能讓我們更快的占領(lǐng)并適應(yīng)縣級市場。
占領(lǐng)鄉(xiāng)下市場不僅僅要速度和規(guī)模，更要考慮質(zhì)量問題，要保證開一家店，成功一家。(作者：工作著)
- 該帖于 2014-11-5 15:33:00 被修改過
