12月18日，永輝超市與中百集團(tuán)雙雙發(fā)布公告稱，永輝超市再度增持中百集團(tuán)。截至目前，永輝超市持有中百集團(tuán)的股份比例已達(dá)到20%。

　　這已經(jīng)是永輝超市對(duì)中百集團(tuán)的第四次增持行動(dòng)。永輝超市表示，未來12個(gè)月內(nèi)，不排除繼續(xù)增持中百集團(tuán)股份的可能性。實(shí)際上，對(duì)永輝而言，要占領(lǐng)華中市場(chǎng)，如果通過自己開店既有風(fēng)險(xiǎn)又速度緩慢，聯(lián)合中百這個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，永輝才能在其并不具有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域占得先機(jī)。

　　既然自己開店緩慢，那就通過控股的方式省時(shí)又省力。永輝超市副總裁翁海輝在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)“>博客 ，微博 )》記者采訪時(shí)表示，”永輝增持中百的初衷還是看重和中百長(zhǎng)期的友好合作，共同把華中區(qū)域零售市場(chǎng)做大做強(qiáng)。只有雙方加強(qiáng)合作，我中有你，你中有我，永輝和中百才能成為自家人。

　　不再謀求大股東

　　12月18日，永輝超市發(fā)布公告稱，公司及其全資子公司重慶永輝超市有限公司、永輝物流有限公司通過集中競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)繼續(xù)增持，占中百集團(tuán)1.92%，而此番增持后，永輝超市已持有中百集團(tuán)股份1.36億股，占后者股比20%，繼續(xù)壯大其二股東地位。

　　此次，再度增持中百集團(tuán)股票后，大股東武商聯(lián)及其一致行動(dòng)人對(duì)中百集團(tuán)持股比例為29.99%，也就是雙方持股比例已縮小到9.99%。目前，永輝超市與武漢國(guó)資方面的持股比例約為2∶3，而在中百集團(tuán)日前披露的董事會(huì)換屆公告中可以看到，在提名的新一屆董事會(huì)成員中，有兩名來自永輝超市的代表，而武漢國(guó)資方面的代表則主動(dòng)縮減至三位，雙方都在釋放合作的意愿。

　　事實(shí)上，永輝超市繼續(xù)增持武漢中百的動(dòng)力，或還來自于其二股東牛奶國(guó)際。8月12日，永輝超市股份有限公司(601933.SH，以下簡(jiǎn)稱永輝超市)發(fā)布非公開發(fā)行A股股票預(yù)案，擬向牛奶有限公司定向發(fā)行8.13億股，每股7元，募集資金總額不超過56.92億元，全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　牛奶有限公司是牛奶國(guó)際的全資孫公司，牛奶國(guó)際則隸屬于怡和集團(tuán)。因外資背景，此次股權(quán)購(gòu)買將全部以現(xiàn)金支付的方式實(shí)現(xiàn)。發(fā)行完成后，牛奶有限公司將持有永輝超市19.99%的股份，成為第二大股東，公司控股股東張軒松 、張軒寧兄弟合計(jì)持股比例由39.92%降至31.94%，仍為控股股東及實(shí)際控制人。

　　牛奶國(guó)際則是一家年銷售額超過120億美元的泛亞零售企業(yè)。截止到2013年12月31日，牛奶國(guó)際經(jīng)營(yíng)著超過5800家店鋪，包括超市、大賣場(chǎng)、便利店、藥妝店、家居用品店及飯店等。此前有業(yè)內(nèi)人士表示，牛奶國(guó)際給永輝超市投入57億元資金，應(yīng)該不僅是戰(zhàn)略投資的幕后角色，雙方的后續(xù)發(fā)展還要繼續(xù)等待。

　　事實(shí)上，兩個(gè)同樣具備擴(kuò)張并購(gòu)基因的公司走到了一起，此前永輝曾戰(zhàn)略性買入人人樂的股票，并頻頻舉牌武漢中百等同行，持股武漢中百一度達(dá)到15%的二股東地位。而永輝在收購(gòu)上不僅限于同行，對(duì)上下游供應(yīng)商也充滿興趣，曾參與過金楓酒業(yè)的定向增發(fā)等，永輝也表示將適時(shí)通過投資參股等方式加強(qiáng)與中外供應(yīng)商的合作。因此，獲得這筆巨額現(xiàn)金讓市場(chǎng)對(duì)永輝接下來的并購(gòu)行為有了更大的期望。

　　記者計(jì)算中百集團(tuán)的市值時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前中百集團(tuán)的全流通市值還不到60億元，與此前永輝超市從牛奶國(guó)際定向增發(fā)獲得的57億元相差無幾，手持幾十億元現(xiàn)金的永輝超市甚至可以參與中百集團(tuán)的私有化，不過永輝超市繼續(xù)增持的行為，勢(shì)必會(huì)遭到武漢國(guó)資系的強(qiáng)烈抵制，屆時(shí)也會(huì)形成兩敗俱傷的局面，因此業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為永輝超市應(yīng)該不會(huì)再謀求大股東地位，而是會(huì)與中百集團(tuán)采取更多的合作。

　　不過，即便不再謀求中百集團(tuán)大股東地位的永輝超市，仍會(huì)采取繼續(xù)增持中百集團(tuán)卻并不超越大股東所持股份的行為，中百集團(tuán)雖然比2013年7月22日的歷史地位股價(jià)5.04元已上漲70%以上，但股價(jià)仍處于近幾年的價(jià)值洼地，隨著永輝超市與中百集團(tuán)的合作進(jìn)一步加深，中百集團(tuán)或迎來營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，永輝超市在與中百集團(tuán)戰(zhàn)略合作的同時(shí)，也并不排除欲獲得更高的財(cái)務(wù)收益的可能。

　　看好雙方長(zhǎng)期合作

　　根據(jù)中百集團(tuán)三季報(bào) ，永輝超市及其子公司共持有中百集團(tuán)18.18%的股份。而永輝增資中百后，如何與中百“共舞”成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。翁海輝表示，雙方未來的合作既來源于同是作為零售企業(yè)之間的合作，也來源于資源的有效共享。

　　“對(duì)于永輝而言，看重的也正是中百集團(tuán)在華中市場(chǎng)的龐大市場(chǎng)份額。”零售專家丁利國(guó)表示�？梢园l(fā)現(xiàn)，永輝在西南、華南、華東都有布局，但在華中市場(chǎng)，永輝相對(duì)并不強(qiáng)勢(shì)。

　　其實(shí)，拉上中百，對(duì)永輝在華中市場(chǎng)的擴(kuò)張會(huì)相對(duì)輕松。此外，中百集團(tuán)大賣場(chǎng)、百貨、便利店等多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)對(duì)永輝也是極有力的補(bǔ)充。

　　“一般而言，零售同行間都抱著同業(yè)相輕的心態(tài)，表面上說能做到雙方互相尊重，但未必會(huì)把更多的東西共享。一旦雙方有了合作后，有共同的利益才會(huì)做到互信。合作共贏前提是成為自家人。”翁海輝告訴記者。

　　記者了解到，此前中百和永輝之間就在不斷的合作，但僅浮于表面，而雙方此前也表態(tài)希望做更多的嘗試。

　　“今后兩個(gè)企業(yè)之間的人員互訪和學(xué)習(xí)，都將成為常態(tài)。”翁海輝表示，永輝也并非如業(yè)界流傳的那樣要拿下湖北市場(chǎng)，由于中百集團(tuán)在湖北屬于區(qū)域性的龍頭企業(yè)，中百集團(tuán)有便利店、超市、百貨等業(yè)態(tài)，具有自己的特色和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)永輝而言可以學(xué)習(xí)和借鑒。“而永輝生鮮的經(jīng)營(yíng)模式具有借鑒意義，中百也急切希望在這方面能實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。”

　　與此同時(shí)，占股20%對(duì)于永輝來說也并不會(huì)影響中百的管理層，中百仍處于當(dāng)?shù)貒?guó)資委控制之下。一如翁海輝所言，目前永輝還并沒有如業(yè)界所言已經(jīng)進(jìn)入中百在湖北市場(chǎng)，目前雙方只是抱著友好合作、互相交流的心態(tài)來開展合作。

　　“其實(shí)，永輝對(duì)中百更多的還是資本層面的運(yùn)作，對(duì)于中百這樣一個(gè)國(guó)有企業(yè)而言，如果不占多數(shù)股份就不能影響其管理層，也就無法達(dá)到協(xié)同效應(yīng)。”丁利國(guó)表示，真正要使中百的市場(chǎng)和供應(yīng)商資源利用起來還需要做到相對(duì)控股，永輝必須在中百集團(tuán)的董事會(huì)中占有多數(shù)席位。

　　“對(duì)于中百集團(tuán)而言，也希望能借助民營(yíng)企業(yè)改制，利用激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步創(chuàng)新和激活中百的管理。”上海尚益咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才表示，永輝還得一步一步來，只有在影響中百的管理層之下，雙方才能進(jìn)一步展開合作。

　　翁海輝也明確告訴記者，永輝已經(jīng)四度舉牌中百，對(duì)中百的增資還不會(huì)停止。“國(guó)企改制對(duì)于永輝而言是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，永輝增資中百也符合國(guó)家政策導(dǎo)向，未來雙方將走向更開放的空間，做更多開明的合作。”

　　翁海輝也透露，不管是中百集團(tuán)還是其他零售企業(yè)，只要國(guó)內(nèi)本土企業(yè)有共同愿望做大民族零售業(yè)，永輝就不會(huì)拒絕與其深度合作。

　　旨在激活供應(yīng)鏈

　　眾所周知，如今規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)形成的沃爾瑪、家樂福都不同程度的遭遇各種障礙，外資企業(yè)發(fā)展的后勁很難持續(xù)。而永輝手里恰好握有一張下一輪超市博弈最關(guān)鍵的牌——生鮮，今后永輝持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)將越來越有后勁。

　　只是永輝在堅(jiān)守自己的本色——生鮮經(jīng)營(yíng)之外，如今也在不斷完善自己的多個(gè)增長(zhǎng)極。翁海輝指出，在保證自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不能被別人復(fù)制外，還必須學(xué)習(xí)更先進(jìn)的東西，眼下永輝的供應(yīng)鏈以及創(chuàng)新和內(nèi)部的分享機(jī)制都將成為今后的核心。

　　“如果永輝致力打造的供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠成功，將成為永輝新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”翁海輝表示，目前只有外資超市提出全球采購(gòu)的理念，中國(guó)本土超市還沒有全球性采購(gòu)的供應(yīng)鏈。“我們和牛奶國(guó)際的合作，能夠借助其全球性采購(gòu)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠雙向的從國(guó)外輸送好商品，也能雙向的把國(guó)外的商品輸送到國(guó)內(nèi)。”

　　在今年福州召開的中國(guó)連鎖大會(huì)上，永輝董事長(zhǎng)張軒松也明確表明，未來在供應(yīng)鏈上，永輝要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　翁海輝表示，永輝和中百的聯(lián)合采購(gòu)，很大程度上可以加大采購(gòu)的話語權(quán)。據(jù)他介紹，未來中百和永輝兩個(gè)企業(yè)共同采購(gòu)相對(duì)于單獨(dú)采購(gòu)，不僅在采購(gòu)量上能有更好的把握，而且對(duì)某些區(qū)域性的商品如土特產(chǎn)，在聯(lián)合采購(gòu)下就能實(shí)現(xiàn)共享和資源的有效配比。

　　“按照我們董事長(zhǎng)的話來說就是”聯(lián)合反腐“。”翁海輝分析道，通過兩個(gè)企業(yè)之間的對(duì)比，才知道有哪些商品供應(yīng)商存在價(jià)格不一的灰色地帶。有對(duì)比，才知道怎樣以更低的成本獲得更好的資源，直接降低反腐事件的發(fā)生。

　　事實(shí)上，華中市場(chǎng)連接著華東和西南，從供應(yīng)鏈方面而言，中百所在的湖北市場(chǎng)對(duì)永輝是重要的組成部分。目前永輝在國(guó)內(nèi)7個(gè)大區(qū)有7個(gè)物流中心，在西南市場(chǎng)有重慶物流中心，今后在中部地區(qū)，中百的物流能提供給永輝強(qiáng)有力的支援，也能打通華中和西南市場(chǎng)的供應(yīng)鏈。

　　其實(shí)，生鮮就是求短、求快，需要打通一個(gè)個(gè)物流節(jié)點(diǎn)，在華中這個(gè)不可或缺的市場(chǎng)上永輝憑借中百縮短物流配送線，將會(huì)給其莫大>博客 ，微博 )的幫助。

　　在胡春才看來，中百的多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)在商品資源的共享上有利于永輝，而商品資源的共享來自于物流，包括大數(shù)據(jù)的共享和物流的共享，永輝打通華中市場(chǎng)的物流配送，在生鮮配送方面就能降低成本，使永輝的生鮮經(jīng)營(yíng)更有特色。

　　眼下在本土零售企業(yè)中，永輝的利潤(rùn)表現(xiàn)非常搶眼，是目前零售行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，為數(shù)不多的還在積極擴(kuò)張的零售企業(yè)。如今永輝全國(guó)性拓展已經(jīng)初具雛形，目前覆蓋國(guó)內(nèi)17個(gè)省市。據(jù)翁海輝透露，永輝正按今年年初董事會(huì)提出的既定策略，在7個(gè)大區(qū)不斷深耕細(xì)作，做大做強(qiáng)。在滿足投資者最大利益的同時(shí)，穩(wěn)步發(fā)展向千億元企業(yè)邁進(jìn)。
　　（來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）