剛剛過(guò)去的除夕之夜，絕對(duì)是紅包的狂歡!微信攜手多個(gè)品牌企業(yè)，在央視春晚的大舞臺(tái)上開(kāi)啟了一場(chǎng)紅包搖一搖的盛宴。值得注意的是，除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與外，華為榮耀的參與受到了業(yè)界的關(guān)注，這個(gè)成立僅一年多的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在馬年狂飆猛進(jìn)，除夕夜的搖一搖紅包給它的這一年劃上了句號(hào)。
事實(shí)上，榮耀在1月底就啟動(dòng)了名為“榮耀手機(jī)千萬(wàn)紅包任性搖”的宣傳，既有玩游戲贏榮耀暢玩4X，又有掃一掃預(yù)測(cè)過(guò)年長(zhǎng)輩問(wèn)的問(wèn)題，還有暢玩4X免費(fèi)專列送TA回家等等。榮耀的幾個(gè)病毒視頻也在網(wǎng)絡(luò)上傳播甚廣，用不同的場(chǎng)景下任性搖紅包的方式讓人記住了榮耀的千萬(wàn)紅包任性搖，可以說(shuō)是做足了預(yù)熱。
榮耀選擇和微信合作進(jìn)行紅包發(fā)放，是一個(gè)非常聰明的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。首先，借助微信這個(gè)最熱的移動(dòng)社交平臺(tái)和央視春晚這個(gè)萬(wàn)眾矚目的節(jié)目，榮耀借勢(shì)強(qiáng)大的平臺(tái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)贏得了極大的關(guān)注度;其次，在春節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的日子里，發(fā)放千萬(wàn)紅包能夠引起用戶對(duì)榮耀的認(rèn)同度和好感度;對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，借此機(jī)會(huì)回饋用戶，也是以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式的體現(xiàn)。
在2015年的開(kāi)年，榮耀以千萬(wàn)紅包的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷開(kāi)局，預(yù)示著在2015年榮耀將繼續(xù)高舉高打，強(qiáng)化其在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)上的發(fā)展。一鯊結(jié)合榮耀在過(guò)去一年的動(dòng)作，預(yù)測(cè)2015年榮耀將會(huì)圍繞全球化、生態(tài)化、品牌化等方向發(fā)展。
第一，榮耀將會(huì)走全球化的路線。在即將開(kāi)幕的巴塞羅那全球通信展(MWC)上，榮耀的動(dòng)作備受關(guān)注，有媒體預(yù)測(cè)榮耀將會(huì)發(fā)布大屏新機(jī)榮耀X2以及第二代智能手環(huán)Talk Band B2，這表明榮耀希望借助這個(gè)全球通信盛會(huì)開(kāi)啟在全球化舞臺(tái)拓展的序幕。
2014年，在國(guó)內(nèi)野蠻生長(zhǎng)的榮耀也同步開(kāi)啟全球化拓展的步伐，成功進(jìn)入馬來(lái)西亞、印度、俄羅斯、韓國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等57個(gè)全球市場(chǎng)，取得近30億美金的全球銷售額，銷售150萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，成為全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在歐洲多國(guó)的熱門(mén)電商平臺(tái)上，榮耀6都登上了最暢銷手機(jī)榜。可以預(yù)計(jì)，榮耀在2015年將繼續(xù)在全球加速開(kāi)拓，遍地開(kāi)花。
第二，榮耀將會(huì)繼續(xù)走生態(tài)化路線，拓展其朋友圈。與小米獨(dú)來(lái)獨(dú)往不同，榮耀一直堅(jiān)持交朋友、建生態(tài)的路線。在2014年，榮耀與大疆、酷開(kāi)、特斯拉、滴滴打車(chē)等公司進(jìn)行了跨界合作，在營(yíng)銷上也與百度、阿里巴巴、騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行了合作。在去年的雙十一中，榮耀的朋友情結(jié)表露的非常突出，它沒(méi)有像有的廠商將所有資源放在天貓，而是敞開(kāi)懷抱和京東、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、亞馬遜和唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)進(jìn)行合作，最后取得了10.6億元的銷售額。
在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)的PK都是生態(tài)體系的PK。剛剛過(guò)去的春節(jié)紅包大戰(zhàn)中，看起來(lái)是微信紅包和支付寶紅包的對(duì)決，其實(shí)是阿里巴巴和騰訊兩大生態(tài)體系的競(jìng)爭(zhēng)。在2015年，可以預(yù)計(jì)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，只有抱著合作的態(tài)度建生態(tài)的手機(jī)廠商才有可能取得成功。
第三，榮耀將會(huì)繼續(xù)其品牌化的發(fā)展路線，通過(guò)線上與線下結(jié)合、傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，用行動(dòng)的力量進(jìn)擊市場(chǎng)。在2014年，榮耀是為數(shù)不多的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)中重視品牌的公司。在年中，榮耀發(fā)布“勇敢做自己”的品牌口號(hào)，正式宣告進(jìn)入品牌發(fā)展階段，隨后進(jìn)行了包括極限馬拉松運(yùn)動(dòng)員陳盆濱代言、與真愛(ài)夢(mèng)想基金合作、推出榮耀新力量影像大賽等品牌活動(dòng)，通過(guò)與用戶密切深入互動(dòng)，讓更多的榮耀用戶和非榮耀用戶感受到了榮耀的品牌精神。
榮耀的品牌行動(dòng)中，比較強(qiáng)調(diào)線上線下的結(jié)合，這和很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法不同。這正如榮耀自己所堅(jiān)持的“穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋，走自己的路”的路線，既學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的思維方式和運(yùn)作模式，又堅(jiān)持自己在供應(yīng)鏈管理、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制等方面的優(yōu)勢(shì)，注重傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在一個(gè)重要的問(wèn)題就是重產(chǎn)品、輕品牌，這是導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的重要原因。對(duì)于榮耀這樣成立僅1年多的互聯(lián)網(wǎng)品牌來(lái)說(shuō)，如此重視品牌發(fā)展頗為難得。品牌的提升將會(huì)在長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)于用戶群體擴(kuò)大、產(chǎn)品熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2015年的手機(jī)市場(chǎng)，最大的熱點(diǎn)將是4G智能手機(jī)，隨著360入股酷派、阿里巴巴入股魅族，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展將會(huì)走向深入。對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，在開(kāi)年用千萬(wàn)紅包開(kāi)啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)軍步伐，伴隨其全球化、生態(tài)化、品牌化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)將會(huì)有更大的好戲上演。
南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏未來(lái)。
