高鑫零售公布業績，2014年同店業績下滑1.6%，大潤發在去年高潮后，出現了倒退，股價更是從去年高峰跌去一半。而這種倒退很可能是剛剛開始，未來單店業績將出現持續下滑，大潤發神話會否就此落幕?
在中國大媽的推動下，大潤發開店即火，每家門店內一大早門前就有一群長期默默支持大潤發的大媽們守護著。低價是大潤發的殺手锏，堡壘商品更是為比較立下汗馬功勞。而今，這些殺手锏早已成為過往云煙，大潤發不再是低價的代名詞，上市后拋棄那些長期支持它的大媽們。
高鑫零售公布的業績2014年毛利再度上升12.8%，毛利率上升1.3%至22.9%。而這樣的高毛利對于大部分超市是可望而不及的。高鑫零售逐步由向消費者提供質優價低策略轉為為投資者提供更高的毛利回報。這種處于為消費者服務還是為股東服務的兩難局面，造成了大潤發的迷失。
從實際運營方面我們可以看到，以生鮮水果為例：以往大潤發得以標榜的堡壘商品開始淪陷。為了追求毛利，強控損耗，對于品質開始變異或者說有瑕疵的水果仍維持臺面銷售狀態，導致水果品質下降。而聯營水果只要有一點瑕疵，立馬報損。這種看似親媽后媽的運營差異，反而使得聯營商品更受消費者歡迎。同場競爭中，自營水果做不過聯營水果的現象開始擴散。
高毛利運作使得多年積累的印花商品優勢也開始逐步喪失，受制于毛利管控，門店商品開始變得較難低于競爭對手。而中小超市的靈活性開始體現出來，我們可以看到個別區域大潤發開始遭遇反圍剿。而門店反應速度遠低于以往，或者說可能對于這種反圍剿門店根本沒有權限導致束手無策。
一旦客流繼續流失，將對大潤發的租賃區域造成沖擊。中小商戶付高租金就是為了買客流，當大潤發無法提供足夠有效的客流時，以租養租模式就沒有賴以生存的基石。
盡管大潤發一直在發力自營商品，試圖利用通道優勢取代大部分品牌商，但從這幾年來看，并沒有出現太明顯的亮點。
對于同店銷售增長乏力，高鑫零售主要歸結為三大因素：整體消費市場增長放緩、客戶可接觸的消費渠道更多元化以及缺乏新消費刺激因素所致。或者也可以解讀為：整體消費市場增長放緩，大趨勢高鑫零售無法改變;客戶可接觸消費渠道多元化，大潤發推出飛牛網進行化解;缺乏新消費刺激，高鑫零售暫時無解。
很無奈，我們看到了高鑫零售對未來的再度迷茫。除了無解，唯一的電商板塊能否承擔重任嗎?從公開信息我們看到，飛牛網是管理層與股東方暫時一致的方向。但電商很燒錢，特別是前期，每天虧錢還不一定看得到希望。管理層能否持續說服股東方先發展會員，培養消費習慣，后盈利成為關鍵。我相信大潤發具有的優勢是很多電商沒有的，但沒有三年以上的燒錢期如何拉攏會員呢?如果網上過渡燒錢又如何平衡實體店會員呢?
其實高鑫零售最大的風險來自于高管集體年齡超線，邁入2015年，大部分高管都將進軍60歲。一個人到了一定的年紀，不論精力或者思維，都會開始不如以往。曾經的光輝不能吃太久，替補球員執行與決策深度是否足夠。盡管高管可以退休返聘，但5年后還繼續堅持在這艱辛的零售第一線嗎?精細化管理往往等于精力化管理，身體倍棒的時候怎么干都行，當精力不濟時往往會斗不過粗放型的司馬懿。未來有幾百家大賣場、幾千家喜士多還有飛牛電商要攻城略地，每一個都是相當難啃的骨頭，想要做好都要有足夠的雄心壯志。
- 該帖于 2015-3-4 13:19:00 被修改過
