接到約稿函，正在對(duì)2015年度的春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)進(jìn)行盤點(diǎn)總結(jié)，這個(gè)持續(xù)30天銷售超過(guò)20億，涉及到幾十間門店，惠及人群超過(guò)千萬(wàn)的大型營(yíng)銷。十幾年的春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)，幾多沉淀和反思，多少傳承與創(chuàng)新，揉雜著瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云，，驀的被約稿函中“決戰(zhàn) 決勝”字樣勾起心思，耳畔隱約聽(tīng)見(jiàn)隆隆的槍炮和戰(zhàn)馬嘶鳴，“四大戰(zhàn)役”逐漸清晰起來(lái)。

資源戰(zhàn)

料“敵”于先先之先，決勝在千里之外

春節(jié)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)在十一黃金周過(guò)后就開(kāi)始了。興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)采購(gòu)公司牽頭，組織旗下企業(yè)百余人，奔赴全國(guó)9個(gè)省市，從長(zhǎng)白山顛到東海之濱，從田間地頭到魚塘果園，從加工廠區(qū)到農(nóng)戶炕頭，深入200多個(gè)企業(yè)及基地，狠抓源頭直采，不但確保了鮮度與品質(zhì)，更加縮減中間環(huán)節(jié)，大幅降低成本，既讓利于最終消費(fèi)群體，又有效促進(jìn)了生產(chǎn)源頭合作積極性，在兩端收益的前提下，也為實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

傾全集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，“圍而殲之”的訂貨會(huì)

自2013年起，興隆集團(tuán)結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)，不斷探索創(chuàng)新，確立了集團(tuán)采購(gòu)訂貨會(huì)的全新模式。2014年12月16日，在興隆集團(tuán)總部，召開(kāi)年貨訂貨會(huì)，會(huì)上集合了全球各種近140個(gè)廠商，2000多個(gè)單品，布展面積超過(guò)3000平，其中90%都是集團(tuán)范圍內(nèi)從未合作過(guò)的新廠家和新產(chǎn)品。集團(tuán)總部及各企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)系統(tǒng)人員共計(jì)600余人參加了此次訂貨會(huì)。三天的訂貨會(huì)，全集團(tuán)共下訂單達(dá) 萬(wàn)元，涉及到 個(gè)品類， 各單品，創(chuàng)下歷史新高。年貨訂貨會(huì)由集團(tuán)采購(gòu)公司主導(dǎo)，不但給集團(tuán)各企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)打開(kāi)局面，在年貨品種和品質(zhì)上得到了強(qiáng)有力的保障，也給整個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)與眾多廠家一個(gè)融合與交流的機(jī)會(huì)。試吃試用、定價(jià)策略、資源互換、訂單往來(lái)、思想交流，使整個(gè)集團(tuán)在供應(yīng)鏈拓展中呈現(xiàn)一個(gè)嶄新的局面。

2015年度，集團(tuán)還將深度拓展訂貨會(huì)模式，分品類，分季節(jié)，分功能召開(kāi)不同的訂貨會(huì)，集團(tuán)采購(gòu)公司“搭臺(tái)”，讓企業(yè)和廠家“唱戲”，使需求直面供給，從而產(chǎn)生巨大的連鎖反映，為全面實(shí)現(xiàn)繁榮性多贏的市場(chǎng)做有益有力的嘗試。

不斷向上，再向上，又向上，向源頭要資源，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，2015興隆集團(tuán)春節(jié)打了一場(chǎng)漂亮的資源戰(zhàn)。

陣地戰(zhàn)

穩(wěn)占穩(wěn)打，步步為營(yíng)

年貨大街和年宵花市是興隆集團(tuán)傳統(tǒng)營(yíng)銷，每到小年前后，集團(tuán)旗下企業(yè)，紅紅火火的年貨大街和千嬌百艷的年宵花市就呈現(xiàn)出來(lái)。年貨大街不但是精品超市和新年禮品的集合體，更加是新奇特商品的試驗(yàn)田，在春節(jié)這個(gè)花錢如流水，過(guò)后不心疼的模式全面開(kāi)啟下，年貨大街長(zhǎng)度逐年遞增，厚度也逐年增加。2015年，興隆集團(tuán)年貨大街布展面積共計(jì) 平，同比遞增 %。展示商品同比汰換率達(dá)到 %。在年貨大街貨成行成市，貨賣積山的氛圍營(yíng)造下，俄羅斯、德國(guó)的啤酒，瑞士、烏克蘭的糖果，英國(guó)的餅干，法國(guó)的巧克力，臺(tái)灣的水果，新疆的葡萄干，長(zhǎng)白山的山珍，各類商品重新組合、搭配，并配合特別的銷售方式，新疆的姑娘售賣葡萄干、哈密瓜，烏克蘭的美女售賣如勝的糖果，德國(guó)的帥哥推銷啤酒，顧客購(gòu)物時(shí)候的感覺(jué)仿佛就是走進(jìn)萬(wàn)國(guó)公館，看什么都新鮮，隨機(jī)消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)，甚至跟風(fēng)消費(fèi)的種種欲望被極大釋放。

年宵花市是興隆集團(tuán)獨(dú)到的春節(jié)營(yíng)銷。集團(tuán)旗下各企業(yè)春節(jié)期間都會(huì)拿出黃金區(qū)域，做一個(gè)花團(tuán)錦簇的年宵花市，集合鮮切花、盆栽、綠植、微景觀于一體，給北方春節(jié)以春意盎然的氣息。顧客們紛紛選購(gòu)，或用來(lái)布置新家，或用來(lái)串門送人，寓意生活更加美好的獻(xiàn)花、綠植讓整個(gè)春節(jié)都一下子鮮艷起來(lái)，也從此讓興隆集團(tuán)的賣場(chǎng)充滿了濃濃的人情味兒。

2015年，興隆集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，充分把握住市場(chǎng)風(fēng)向，全集團(tuán)共引進(jìn)OK!進(jìn)口商品直銷中心6家，全部在春節(jié)前正式亮相，集合了東南亞、日韓、美洲、大洋洲、非洲、澳洲等全球特色，來(lái)自原產(chǎn)地的商品，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)起春節(jié)消費(fèi)熱情，同時(shí)也為豐富市場(chǎng)，提振消費(fèi)信心做出了巨大貢獻(xiàn)。整個(gè)春節(jié)期間，全集團(tuán)OK!進(jìn)口商品直銷中心銷售突破 萬(wàn)元。

發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，銳意創(chuàng)新，土洋結(jié)合，興隆集團(tuán)2015年春節(jié)打了一場(chǎng)漂亮的陣地戰(zhàn)。

滲透戰(zhàn)

回到小時(shí)候，過(guò)原味中國(guó)年

春節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)文化中最為重要的一個(gè)節(jié)日，它關(guān)于家族，關(guān)于思念，關(guān)于牽掛，關(guān)于回歸，關(guān)于重生……所以，春節(jié)滲透在中國(guó)人的血脈中，是整個(gè)中華生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)精神符號(hào)。

隨著社會(huì)人群細(xì)分，大家族模式的生態(tài)系統(tǒng)逐漸崩塌，中國(guó)人越來(lái)越覺(jué)得春節(jié)的味道淡了，春晚也不好看了，餃子也不是原來(lái)的味道了，中國(guó)年漸行漸遠(yuǎn)。2014年，興隆集團(tuán)旗下部分企業(yè)，在年貨大街中，不斷豐富和充實(shí)傳統(tǒng)元素。在這里，你還可以看到在城市中消失已久的年俗文化，民間藝人現(xiàn)場(chǎng)書寫春聯(lián)、吹糖人、剪窗花、皮影戲、棉花糖、捏泥人、甚至還有神相可以問(wèn)卜前程、運(yùn)勢(shì)，邊走邊逛仿佛置身廟會(huì)一般，年味十足。同時(shí)，小時(shí)候的記憶也被勾起，情感閘門開(kāi)啟，購(gòu)物欲望便火力全開(kāi)。

小時(shí)候，一串糖葫蘆，一件小花襖就是過(guò)年。興隆集團(tuán)2015春節(jié)，處處滲透這人文情懷，打了一場(chǎng)漂亮的傳統(tǒng)文化滲透戰(zhàn)。

暗戰(zhàn)亦是決戰(zhàn)

毛主席說(shuō)：戰(zhàn)爭(zhēng)決定性因素是人

再多的商品，再有創(chuàng)意的營(yíng)銷，最終還是要靠營(yíng)業(yè)員每一次與顧客的交流和溝通才能將銷售達(dá)成。20億，需要多少辛苦，多少獨(dú)處，多少堅(jiān)忍，多少離別堆砌而成。在此，向奮戰(zhàn)在一線的零售人致敬，大聲說(shuō)：你們辛苦了。

因?yàn)榱闶蹣I(yè)的特殊性，春節(jié)總有些員工不能回家和家人團(tuán)員，興隆集團(tuán)一直把員工生活當(dāng)作頭等大事來(lái)抓。每到除夕，集團(tuán)派出各級(jí)管理人員深入企業(yè)，和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一起，陪著員工包餃子、過(guò)除夕，舉杯同慶。春節(jié)期間，各層管理干部也會(huì)到一線賣場(chǎng)，向營(yíng)業(yè)員拜年，給大家送去新春的祝福。春節(jié)長(zhǎng)假結(jié)束后，集團(tuán)各企業(yè)還舉辦大型團(tuán)拜會(huì)，集團(tuán)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工及員工家人濟(jì)濟(jì)一堂，把酒言歡，共同祝愿祖國(guó)、企業(yè)、員工及家人們來(lái)年如意，生活美滿。20年的堅(jiān)持，形成了獨(dú)特的興隆文化，也讓員工們安心、舒心、歸心。廿個(gè)春節(jié)，興隆集團(tuán)從沒(méi)碰到過(guò)春節(jié)“用工荒”難題。

2014年春節(jié)，興隆集團(tuán)再拾創(chuàng)業(yè)精神，提出“為人民服務(wù)”的口號(hào)，提倡在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展“全心全意為人民服務(wù)活動(dòng)”，并將2015年確立為“商品年、形象年、會(huì)員年、服務(wù)年”，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)功能，提升服務(wù)意識(shí)，用真心真情真意換顧客的支持和信任，使“興隆大家庭讓我們生活更美好”內(nèi)化于心，外化于行，以造福一方為己任，讓生命在零售的服務(wù)中閃光。

摸不著看不見(jiàn)的暗戰(zhàn)，亦是決戰(zhàn)。興隆集團(tuán)2015年春節(jié)，一頭牽著員工，一頭系著顧客，贏了人心，也就贏了未來(lái)，打了一場(chǎng)漂亮仗。

如果說(shuō)世界上哪個(gè)行業(yè)最接近愛(ài)情，那一定是零售。每天我們和顧客之間就像在談戀愛(ài)，矜持的接觸，友好的溝通，真誠(chéng)的服務(wù)，實(shí)惠的價(jià)格，走走看看，貨比三家。而牽系我們和顧客的就是商品，通過(guò)商品結(jié)緣，通過(guò)商品相知，通過(guò)商品相熟，通過(guò)商品相愛(ài)。2015年的春節(jié)雖然過(guò)去了，但路還長(zhǎng)，還有很多“戰(zhàn)役”，讓我們對(duì)著顧客說(shuō)：來(lái)我懷里，或者，讓我住進(jìn)你心里，共同看這世界的美麗。

（相關(guān)數(shù)據(jù)未能透露，抱歉）