杭州大廈繼續高大上（魏志陽/攝）
　　
　　新元華將成為調整的發力點（楊曉軒/攝）
　　昨天（3月26日），一個特別的會在杭州黃龍飯店里開，新解百集團戰略合作伙伴大會。“戀愛”兩年多，杭州大廈和解百，杭城本土百貨最大的一樁并購案終于完成。

圈內的小伙伴們開玩笑：“杭大和解百的這場婚姻，到了辦‘酒席’集體見親友的時候。”

婚后，在新解百集團的家庭里，杭大和解百會發生怎樣的變化？又將給這個城市的人帶來什么？

“解百將有顛覆性的改變。”解百集團董事長童民強告訴錢江晚報記者，那里將出現杭城最時尚的生活中心。而杭大，將像個“大男人”一樣，進入婚后調整期，繼續變變變。

新解百將有5家店

消費卡貴賓卡將全流通

如果你有一張杭州大廈的貴賓卡，未來你完全可以解百享受貴賓服務，反之也一樣。因為雙方各十多萬的會員資源都將進入全流通的狀態。此方案目前正在醞釀中。

重組是企業內部的事，但帶來的變化卻是和消費者接地氣的。婚后，新解百集團將有五大門店（杭州大廈購物城、杭州解百購物廣場、杭州解百蘭溪店、杭州解百義烏店、杭州大廈501城市廣場），其影響力將不是一個單店作戰能比的。除了會員資源，品牌及供應商資源、營銷資源、信息資源、消費卡資源、人力資源等也將共享。所有的資源，都將在“一主業（百貨）、一平臺（上市公司）、一延伸（項目）”的戰略進行配置。解百里做得好的品牌，也可能進杭州大廈；應聘了杭州大廈的工作，也可能在解百上班；而對于消費者，你在解百里購物，也可能在杭州大廈獲得配套優惠——營銷聯動，不是不可能。

但一對“新人”的野心卻不止于此，他們想借此創造新的商業模式。因為互聯網的沖擊，近些年杭州商場日子都不好過。“必須學習互聯網+的模式。以消費者生活需求驅動商業布局。以前，我們認為消費者的消費理念是生活、購物、享受，現在是享受、生活、購物。未來的商場里，生活將成為消費的主導。比如有消費者特別喜歡LSE超市的新西蘭牛奶卻買不到。于是，他將錢存放在柜臺里，等牛奶一到，就讓店員幫他買。其實，這就是生活欲望驅動型的，在這過程中，完成商品的植入和服務的包裝。我們為什么不推出更生活化、細節化的服務呢？”童民強介紹，未來，商場不再只是商場，而是生活展示中心，人們為了生活而在里面購物。

花市、魚市、國外最流行的店

新元華將成時尚試驗田

如果說，貴賓卡共通之類的變化是軟性的，那么新解百集團的給杭州人的“IN”貨來了。變化最大的莫過于解百新元華。目標是成為杭城最前衛，最具品質潮流感的商場。

童民強介紹了解百的新模樣：“三棟樓將被命名為A座（新世紀）、B座和C座（新元華）。A座和B座將做局部調整，比如B座一樓，3000平方米的HM旗艦店、1400平方米的UR旗艦店都將入駐；六樓將會有首家個性化影院等。”

而C座新元華將成為20~35歲，消費理念時尚的白領的最愛。不久后，她可能是這樣的：門口是一家開放式的西點制作屋，西點大師正在潛心創作。走到中庭，你會看到一個偌大的花市。在花市后面，藏了一個安靜的咖啡吧，你可以選擇在這兒聞著花香，度過一個慢慢的下午。

環顧一下兩邊，都是美食。一邊是世界頂級巧克力、澳洲最文藝的茶葉館、精致的日本壽司；另一邊，是可以“動”起來的美食，這個“動”指的是互動。要么選擇現做現吃，要么讓大廚幫你粗加工后帶回家。童民強透露，目前正在制定方案，順利的話，4月就將啟動改造計劃，爭取年底“變身”迎客。

“婚后小家庭”

兩年后在杭城“三足鼎立”

光顧著說“新娘”，那么“新郎”呢？據杭州大廈總經理俞勇介紹，杭大將繼續高大上，定位高端奢侈，向國際化、適度年輕化發展。據了解，A座的Prada本月已進場裝修；今年6月，B座3F也將成為著名設計師品牌、國際時尚男裝品牌的聚焦地；2016年，BV、圣羅蘭將入駐杭大。

而在城東，杭州大廈另一個項目——501城市廣場也將于2016年下半年露臉。它的目標客群，和解百新元華一樣，為25~35歲的新興中產階級女性。因此，它背靠杭大，跟的是解百新模式。

據悉，里面將會有高端醫療會所，以會員制的模式，為客戶提供高品質的全科診療服務及個性化精致體檢服務，同時還會有健身瑜伽、美容SPA、醫療美容、月子醫院等。最有亮點是一層將是一個室外花園，設有咖啡和甜點；二層的主題是“藝術生活”，未來，這兒將有各種文藝展覽；三層是潮流CLUB和個性化潮牌；四層為兒童游樂中心、家庭餐飲等。

童民強透露，兩年后，新集團旗下的這三個主力商業體：杭大、解百和501，將分別占據杭城武林、湖濱和錢江新城三個主要商圈，形成延安路南北呼應，主城區“三足鼎立”之勢。

G2+格局初現

未來商戰怎么打

經過多年的發展，杭州已不是十大商場的時代。萬象城、印象城、萬達的進駐，都讓這個城市的商業生活豐富多彩。原來解百購物廣場北有湖濱銀泰，南有西湖銀泰，夾擊中，單店作戰有點吃力，而杭州大廈雖是龍頭，定位差異明顯，但面對同樣有奢侈品的湖濱銀泰、萬象城等的競爭，也非常不易。

經過此次重組，杭州零售百貨格局大變，出現G2（新解百系、銀泰系）+格局。銀泰則擁有武林、西湖、慶春、湖濱、城西銀泰城等諸多店。到去年底，新解百集團總資產54.39億元、營收60.55億元、凈利潤2.4億元，其旗下有三大門店，隨著各種資源的全流通，將有利于競爭力的提升。

業內人士認為，下一年度，杭州新增的商業面積將達300萬平方米以上，雖然杭州有很多的綜合體入駐，但未來的商戰話語權將掌握在這兩大集團手中。隨著它們在杭州、浙江鋪點的展開，隨著它們對于互聯網工具的嫻熟運用，未來的商戰會更好看。當然，結婚過日子，不是件容易的事，未來的幸福生活，得杭州大廈和解百雙方同心同力去創造。

附：杭州大廈杭州解百婚戀記

●2012年8月，杭州解百公告稱：杭州商旅正籌劃本公司與杭州大廈的重大資產重組事項。

●2013年1月底，停牌已有半年之久的杭州解百披露重組預案并復牌，解百擬購杭州大廈60%股權。

●2014年8月，杭州解百獲批，向杭州市商貿旅游集團有限公司發行404643737股份，購買其持有的商旅投資100%股權。交易完成后，商旅投資所持有的杭州大廈60%股權亦隨之注入上市公司。

●2015年3月5日，股東大會上，童民強、俞勇、任海鋒獲選董事會董事。隨后的董事會決議，選舉童民強為董事長，周自力為副董事長，俞勇為公司常務副總經理。同時，聘任張宏力、王隆、畢鈴、鄭津為公司副總經理。人事融合開始。

●2015年3月26日，新解百集團召開戰略合作伙伴大會，新團隊第一次集體亮相，發布新戰略。
　　（來源：錢江晚報 作者：朱銀玲）