萬達集團董事長王健林在第五屆“三經論壇”上發表主題演講

萬達集團創始人暨董事長王健林

各位領導，非常榮幸接受此次論壇邀請，我也是首次參加，感謝徐如俊社長對萬達的評價，萬達就像徐社長講的，成立時間只有27年，1988年的7月份萬達成立到現在。

當初萬達成立的注冊資金都是我們借來的，那個時候大陸還在奮斗當萬元戶，我想成立一個地產公司，注冊資本金的起點是100萬人民幣，那時100萬對我來講，好像現在10個億了。我去借100萬注冊，找到一個擔保單位，這個擔保單位說行，擔保可以，只能拿50萬走，而且我借這50萬，借5年，年息25%，他不借給我還搞不了這個事情。

但是，因為在不斷地創新求變當中，萬達的發展速度非常快，截止到2014年，我們企業的資產規模已經突破了5300億人民幣，去年的收入呢，已經超過了2400多億人民幣，而且還有一個可喜的現象，就是我們最近連續9年都保持了超過30%以上的環比增長，即使到2014年，中國經濟放緩的情況下，去年也接近31%，保持資產和收入和凈利潤這種快速增長速度。

曾經有一個金融時報的實習記者問我，王先生，你還能保證未來30%的速度嗎？我說30%不敢保證，但是我可以確保我們企業未來10年，始終保持兩位數以上的高速增長，這是沒問題的。

昨天我在出席中國企業家俱樂部年會，這是每年一度的盛會，出席盛會的時候，我們也正式宣布了萬達的2211工程計劃，這是董事會在今年年會上通過的一個目標，就是到2020年的時候，萬達集團我們的資產規模和企業市值，就市場價值這兩個要分別達到2000億美元，收入要達到1000億美元，今年要突破100億美元以上，這是我們宣布的2211計劃。

按照這個計劃每年，一年要保持16%到17%的環比增長，為什么能夠做到如此高的速度？一個民營企業，也不擁有壟斷資源，我覺得核心一點就是徐社長介紹的，萬達永遠在變革。

我們昨天年會主題也是大家討論“創變者”，就是永遠在創新和求變，永遠處在不斷自我調整當中，那么今天時間有限，我就簡單講一講萬達在20多年歷史當中，經歷過的四次比較大的轉變或者叫轉型。

我們的第一次轉型是1993年開始的，當時我們萬達集團已經有20多億人民幣的收入。20多億是什么樣的規模呢？在大連地產當中，已經占到了三分之一的市場份額，基本到了天花板，再往上做就很困難。

那么企業還想發展作大，就必須走出大連，所以1993年，我們跨區域首次到廣東去投資發展，這就是我們第一次轉型，由一個地方企業，邁向全國性企業。萬達作為一個民營企業到了廣東，我為什么要去廣東呢？大陸那個時候一句話，東西南北中，發財到廣東，所以那個廣東是高地，想賺錢一定要去廣東。

那個年代大陸的計劃經濟痕跡比較重，去了廣東遇到一個問題，那個時候中國的企業執照，營業執照上有標記，這種標記一看，廣東那邊說你是民營企業，不可以注冊，我說為什么不能注冊，對方說沒有規定說民營企業可以跨地去成立公司。

你看我遇到這個難題，那怎么辦呢？我們就找到當地的一個國有企業，跟他討論商量，每年給你200萬的掛靠費，白給你200萬，你給我成立個某某分公司，給我一個賬號，我自己管，行不行？他一聽說白賺錢，就可以，就給我弄了這么一個，我們終于在廣州開了打開了市場。

盡管這個跨區域不算很成功吧，那個時候只掙了4000多萬，不過90年代4000多萬也不少，就激勵了我們進一步跨區域的決心，隨著國家政策放開，大規模地向全國各地發展。現在萬達也是中國城市發展最多的一個公司了，接近200個城市都有我們的投資，這是萬達的第一次轉型。

那么萬達第二次轉型就是2000年開始的，由房地產公司轉向商業地產公司，當時住宅房地產是很火的，中國住宅市場在2012年之前，始終處在供不應求狀態中，所以在大陸做房地產有一個現象，很多情況下面粉是要貴過面包的，就是你這個區域拍地，正在蓋的房子賣一萬塊，可能地價會是一萬一千塊，就拍到這種程度。

那么這個住宅房地產呢，我們覺得市場很好，但是總覺得這個現金流不穩定，有項目你多拿幾個項目，財務報表一下上去了，項目一停一銷售完，收入就下來了。

另外從世界發展史來看，基本上40年到50年，是房地產的高速發展的極限，就是城市化達到80%左右，這個市場就基本飽和了，不是一個長期穩定的現金流，所以我們當時討論，一定要進入一個能尋找到長期穩定的行業。

轉型的原因是什么呢？它是源于我們公司有兩個員工，當時得了比較重的病，癌癥和肝病，花了很多錢，一個人當時就花了一兩百萬去治療，那個時候沒有保障，民營企業有錢你就報銷治病，沒有你等死，有保障的只有國家機關和國營企業，所以這種現象迫使我們思考，公司要尋求的長期穩定的發展，所以我們覺得轉型，從2000年開始，轉入做我們國際上叫不動產，我們國內叫商業地產，就是從賣房子變為持有商業中心、酒店這一類。

這次轉型使萬達獲得了極大的商機，因為當時在中國大陸是沒有人做大型商業中心的，特別是我們搞了兩三年以后，我們發明了一種產品，叫做城市綜合體，就是把商業中心、酒店、寫字樓、公寓住宅等打包，差不多一個項目一百多萬平米，小的也是七八十萬平米，一下子獲得各級政府的擁護，因為這部分缺嘛，商業模式的改變，使我們變成了一個被追捧者，全部是別人請我們去投資，我們就具有了議價的能力，哪個地方給我條件好，我就先去哪個地方，所以公司發展速度一下子提上去了，經過從2000年到今年，也就是16年的時間，萬達已經進入了全球不動產的NO.1。

到今年年底，萬達大概有2500萬到2600萬平米的持有面積，在建的還有很多，而且我們現在還在提速。昨天我在會議中演講題目就是萬達要轉輕資產，我們可能一部分是自己吃，一部分放開，用別人的錢投資，我們與多家金融機構簽署協議，機構投資并持有物業，萬達只做開發管理與運營，我們來收一定的管理費，這樣速度可以提的更快。這是我們第二次轉型。

第三次轉型始于2006年，向文化旅游方面的發展，實現了從單一的房地產企業，轉型成綜合性企業。過去我們的高級管理層，全部是高中生，學工程的，學規劃的，往文化、旅游行業走了以后，最大的好處就是使公司思考問題是一種系統性思考，而且發現方向路子更快了。

特別是轉向文化行業，實際上剛才介紹了，我們萬達的文化產業集團，現在已經是全世界排名第十幾位的。我們文化集團有十個公司，只在資本市場放了其中一個電影院線，萬達的電影院線市場占比高，現在萬達院線按今天的市值看，快接近900億人民幣了，實際上它才不到60億的收入，五十幾億的收入，不到十個億人民幣的利潤。

因為文化產業的估值比較高，而且大概是買股票是買未來。隨著萬達這種轉型，不動產擴張的加速，會使這個院線的成倍地增加，市場份額可以更高。

所以我們覺得，萬達提出2000億的股票，2000億美元的市值，可能2020年會大幅度突破我們這個目標，可能我們的文化、體育產業，大文化概念，可能有更大的空間，這是我們的第三次轉型。萬達第四次轉型就是始于2014年，去年年初開始的第四次轉型，這一次轉型對萬達來講是一個更加革命性的轉變，為什么這么說呢？

第一個我們提出口號，先說從空間上看，我們口號就提出國際化，當然國際化已經開始了，但是把國際性企業定為我們這次轉型的主要方向。到2020年，我們公司的收入指標、資產指標，其中的20%到30%應該來自海外，所以從空間上看，我們要成為一流跨國企業。

從內容上來看，我們從不動產為主的企業，到現在雖然有文化、旅游、金融、電子商務等，但是集團主要收入、差不多接近六成凈利潤仍是來自于商業地產公司，這個是都可以繼續發展的。

盡管商業地產它也是可以存在100年、200年，但是我們認為靠銷售是不行的，所以要實現大幅度轉變。所以從內容上看我們希望逐漸地去房地產化，我們的目標就是把現有土地儲備，近一個億土地，把它化為銷售量，今后投資廣場速度會大幅度翻身，但是都是用別人的錢。

我們有兩個方式，一個是外部投資者，一個是我們自己的互聯網金融公司挖掘理財產品，再來投資我們自己的不動產公司，雖然是左手投右手，但是發生了很大的變化，因為從單個的法人公司來講，不動產公司是不需要投資的，它用別人的錢，我們現在目前談的比較好的是可以分35%，最低可以分30%，你說這多好。

而且這樣徹底把經濟周期運平，經濟是有規律的，總是在波動當中，特別是房地產，大宗產品，建筑材料這類東西是受經濟周期影響的，經濟周期一來就不太好，價格就很難賣，我們變成純粹投資，變成一個服務商，這個純投資它就不受周期影響，因為房地產價格變化，只是在評估表上，財務表上評估可能今年高一點，明年低一點，那個實際的現金流沒有變化的。

再有，我們這個轉型更多的是效果，要更多獲得文化、體育、金融、互聯網這一類的收入和利潤，所以我們提出2020年的時候，萬達集團收入和凈利潤的三分之二都要來自于非房地產。公司徹底地實現轉型轉變，變成一個高科技服務型企業，這是我們第四次轉型。

那么第四次轉型為什么是革命性的，它對萬達來講有兩個本質不同，第一個，行業發生了根本性變化，無論過去20多年怎么折騰，始終是不動產為主的，那么今后三到五年，萬達不再是不動產為主，是一個以服務業，以高科技的產品，因為現在我們做的文化都是往高科技方面走，電子商務也是高科技，做金融也是，做互聯網也是。所以我們的本質發生變化，徹底改變房地產企業的本質。

第二個，就是企業的目標發生了根本性的變化，就是要成為一個一流的跨國企業，這個國家的強大固然跟GDP、財政收入總量有關系，但是最根本的表現在國家是不是擁有一大批在國際上擁有影響力的大型跨國企業。

我分析世界每年排名500強的企業你就會發現，30年前的500年現在也就剩10%左右，而且看中美兩個國家500強的比例變化，真實反映了我們兩個國家的經濟發展，幾年前我們大概就只占了十幾家，三年前只有六七十家，去年雙方差距就很小了，我們一百零幾家，美國一百二三十家，我相信五年左右，我們可能會發展到一百五十家，美國可能七八十家。

但是這只是數量，并不代表質量，這個質量就是需要真正有國際影響力，有行業話語權的真正的大型跨國企業，這是真正在世界上有影響力的決定性因素，企業強國家就強，就像過去講的少年強國家強，要是從經濟層面來講，企業強國家就強，所以呢，由于時間關系，我只能用很短的時間來分享萬達發展，快速發展的一個主要的秘訣，就是企業不斷地創新求變，不斷否定自己已有的模式，創造新的模式，所以才獲得超高的利潤和超高速的發展。

我相信以后大家會驗證，昨天正式向世界公布的萬達2211計劃能不能成功，再一次感謝主辦方給我這次機會，來臺上演講，因為我第一次來臺灣已經是十多年前了，這算是第二次重游，謝謝大家！