目前就現(xiàn)在一些洗化店終端店各種活動(dòng)來看，有兩個(gè)較大的誤區(qū)：

一個(gè)是推廣重于形式，而未重于活動(dòng)實(shí)質(zhì)，一個(gè)是重于活動(dòng)方向而未注重活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)。

以某家洗化店淡季的促銷情況來說：

1.沒有執(zhí)行力的活動(dòng)推廣等于紙上談兵，并無真實(shí)效果。

馬云曾和軟銀孫正義探討過一個(gè)問題。若有兩個(gè)方案，一個(gè)一流的Idea和三流的執(zhí)行，一個(gè)是三流的idea和一流的執(zhí)行，究竟選擇哪一個(gè)？兩位的選擇都是后者。執(zhí)行無論在任何時(shí)候、任何組織、你任何活動(dòng)中都是第一位的。

所以，各位洗化店的從業(yè)者和經(jīng)營者要認(rèn)真的考慮，之前做過的各種策劃案、促銷案沒有取得有效效果的原因是什么？80%的問題都出在執(zhí)行的層面！

2.活動(dòng)推廣需還原銷售本質(zhì)——為顧客解決皮膚問題，傳播美麗。

淡季活動(dòng)最根本的原因在于客戶的選擇，無論你方案有多么的天花亂墜、如何的讓利、如何的推廣，但最重要的原因還是在于客戶為什么要參加這樣的活動(dòng)，而根本的原因在于洗化美妝產(chǎn)片銷售的本質(zhì)上，即為顧客解決皮膚問題、創(chuàng)造美麗。

3.活動(dòng)推廣過程流程需清晰，這樣便于更快的達(dá)成銷售，不至于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)過于混亂。

在活動(dòng)開展之前要做種種的預(yù)算，對(duì)話術(shù)、流程、應(yīng)急、成交、交款等環(huán)節(jié)都有清晰地思路，能夠快速的完成消費(fèi)的閉環(huán)。不會(huì)出現(xiàn)疲于應(yīng)付和流于形式的混亂局面，這些細(xì)節(jié)都有清晰的思路才能保障活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的有條不紊進(jìn)行。并實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

4.活動(dòng)推廣店內(nèi)團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力很重要，銷售目標(biāo)凝聚更重要。

團(tuán)隊(duì)能力是任何一個(gè)洗化店和美妝店都應(yīng)重視的問題，團(tuán)隊(duì)成員的相互協(xié)作和協(xié)助，能比個(gè)體創(chuàng)造更大的價(jià)值。此外，在方案的制定上，制定清晰的目標(biāo)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了貫徹，通過種種方式，凝聚銷售目標(biāo)，保證了任務(wù)的完成。

5.活動(dòng)推廣需打造輕松，趣味，時(shí)尚活動(dòng)氛圍，讓購物變成一種享受。

洗化店發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈，除了產(chǎn)品本身創(chuàng)造美之外，消費(fèi)者還關(guān)注的是價(jià)格、購物環(huán)境、購物心態(tài)、購物氛圍等因素。因此，一定要營造一個(gè)輕松、趣味、時(shí)尚的活動(dòng)氛圍，這樣才能事半功倍。